Nox聚星《2025燈具行業(yè)海外網(wǎng)紅營銷報(bào)告》
當(dāng)中國制造的燈具遇上海外網(wǎng)紅的鏡頭，從TikTok 上15 秒的深夜戶外救急，到 Instagram 里的客廳顏值改造，中國燈具品牌正靠著網(wǎng)紅營銷，把照明工具賣成生活美學(xué)硬通貨。
2025 年全球燈具市場規(guī)模已達(dá) 836 億美元，而從中山古鎮(zhèn)到常州鄒區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶工廠里，“出海 + 網(wǎng)紅” 的組合拳，正在讓中國燈具的 “光”，照進(jìn)更多海外家庭的場景里。
基于此，Nox聚星重磅發(fā)布《2025年旺季燈具行業(yè)海外網(wǎng)紅營銷報(bào)告》，深度拆解全球燈具市場趨勢、網(wǎng)紅生態(tài)特征及頭部品牌實(shí)戰(zhàn)策略，為出海品牌提供全景式營銷參考。
1 燈具行業(yè)出海產(chǎn)業(yè)洞察
國內(nèi)燈具產(chǎn)業(yè)帶有四大區(qū)域，以珠三角以中山古鎮(zhèn)為核心，聚 2 萬余家企業(yè)、16 萬從業(yè)者，借燈博會(huì)成民用燈與外貿(mào)標(biāo)桿，形成產(chǎn)業(yè)集群；長三角覆蓋多領(lǐng)域，常州鄒區(qū)、余姚梁弄鎮(zhèn)等為燈具基地或戶外燈核心，多節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)輻射全國。
北方則以沈陽張士燈具城為樞紐，覆蓋東北流通，山東臨沂側(cè)重戶外燈；中西部是政策潛力區(qū)，成都金府燈具城輻射西部，鄂川在智能照明等領(lǐng)域增長突出，四區(qū)域分工互補(bǔ)，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)布局。
全球燈具及照明市場規(guī)模達(dá)836億美元，2025-2034 年預(yù)計(jì)年增超 4.2%，智慧城市、家居照明升級(jí)與技術(shù)突破是主要?jiǎng)恿?。智能照明是增長核心，2025 年家居智能燈滲透率超 30%，商用系統(tǒng)節(jié)能 70%，其增速是行業(yè)兩倍且市場占比將翻番。
垂直農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等新興場景打開高附加值市場，2024 年智能照明等細(xì)分領(lǐng)域增速達(dá) 15%-18%，垂直農(nóng)業(yè)燈需求年增超 20%。供應(yīng)鏈向區(qū)域化、近岸化調(diào)整，東南亞產(chǎn)能提升，美歐強(qiáng)化本地供應(yīng)，高附加值智能照明系統(tǒng)出口占近三成。
2 燈具市場垂類網(wǎng)紅概況
燈具垂類網(wǎng)紅主要集中在北美，是全球燈具網(wǎng)紅營銷的主陣地，其次是歐洲、東南亞地區(qū)。
不同平臺(tái)的區(qū)域分布有差異：其中 Instagram 的區(qū)域分布更分散，除北美外，東南亞、中東等區(qū)域也有一定占比；而 TikTok 平臺(tái)的區(qū)域分化更明顯，北美、東南亞仍是主力，其他區(qū)域占比相對(duì)有限。這些分布特點(diǎn)也反映出不同平臺(tái)在燈具網(wǎng)紅營銷中的區(qū)域側(cè)重差異。
燈具垂類網(wǎng)紅中，5 萬粉以下的小微網(wǎng)紅在 YouTube、Instagram、TikTok 三平臺(tái)都呈密集分布，尤其 TikTok 上這類網(wǎng)紅數(shù)量最多。
而腰、頭部網(wǎng)紅在各平臺(tái)都十分稀缺。這意味著燈具垂類網(wǎng)紅要成長為腰頭部，需要更長時(shí)間沉淀與更多投入，當(dāng)前該領(lǐng)域的網(wǎng)紅生態(tài)以小微體量的 KOC 為主。
3 燈具品牌網(wǎng)紅營銷概況
燈具品牌做網(wǎng)紅營銷時(shí)，核心合作對(duì)象是時(shí)尚類紅人，其合作占比遠(yuǎn)高于其他類型，品牌主要借助這類紅人的審美優(yōu)勢，通過家居美學(xué)、空間穿搭等場景化內(nèi)容，突出燈具的裝飾與風(fēng)格屬性。
同時(shí)，娛樂、游戲、生活方式等泛生活類紅人也是重要補(bǔ)充，這類紅人能覆蓋更廣泛的日常場景，契合燈具 “居家 / 日常使用” 的屬性，此外電子產(chǎn)品等類型紅人也有一定合作占比。
而在量級(jí)選擇上，燈具品牌更偏好萬粉量級(jí)的網(wǎng)紅，尤其是 5 萬粉以下的，這類網(wǎng)紅性價(jià)比高，處于賬號(hào)上升期，增粉和投入效率都優(yōu)于成熟網(wǎng)紅，還更容易產(chǎn)出爆款內(nèi)容，契合品牌低預(yù)算推廣需求。
像 Olight、Yeelight、Govee 這些品牌合作的網(wǎng)紅，平均粉絲量多在 10 萬以下，可見小微網(wǎng)紅是燈具品牌網(wǎng)紅營銷的核心選擇。
4 燈具品牌海外網(wǎng)紅營銷拆解
移動(dòng)照明品牌 Olight 自 2023 年啟動(dòng)網(wǎng)紅營銷后，2024-2025 年全面發(fā)力，營銷投入預(yù)估超 600 萬美元，主打品效雙收的帶貨 + 曝光目標(biāo)。
它以 TikTok 為核心平臺(tái)，側(cè)重合作萬粉到幾十萬粉的中腰部網(wǎng)紅，優(yōu)先選擇時(shí)尚、娛樂類紅人，受眾集中在美、加、英、德等英語系國家，各平臺(tái)網(wǎng)紅量級(jí)和類型分布也匹配其區(qū)域與內(nèi)容策略。
Olight 的網(wǎng)紅營銷策略圍繞平臺(tái)特性差異化布局，比如TikTok 主打 15 秒短平快內(nèi)容，以痛點(diǎn)場景 + 產(chǎn)品解決 + 限時(shí)折扣的帶貨腳本，搭配熱梗提升即時(shí)轉(zhuǎn)化。
YouTube 則以長視頻測評(píng)、場景實(shí)測為主，契合用戶對(duì)工具類內(nèi)容的偏好，爆款產(chǎn)出率最高。同時(shí)，品牌還運(yùn)營 #olight 話題綁定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借假日節(jié)點(diǎn)加大開箱類內(nèi)容投放，各平臺(tái)策略匹配受眾習(xí)慣，推動(dòng)轉(zhuǎn)化與爆款產(chǎn)出。
Olight的網(wǎng)紅帶貨主要聚焦美、英市場（各有三個(gè)深度運(yùn)營店鋪），德、法新店鋪處于起步階段，歐洲是其重點(diǎn)拓展區(qū)域。
帶貨以千粉、萬粉 KOC 為主，50 萬粉以上網(wǎng)紅占比僅 4.4%，整體布局匹配區(qū)域市場與低成本帶貨需求。
5 燈具品牌合作爆量紅人名單
在《2025年旺季燈具行業(yè)海外網(wǎng)紅營銷報(bào)告》中，Nox聚星基于自身1億+數(shù)據(jù)，整理了燈具品類爆量紅人名單，幫助品牌快速匹配合適網(wǎng)紅。
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