Nox聚星案例分享：江西人出海做生意，賣拍攝神器讓老外瘋狂買單

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舉報 2026-01-15

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在全民自媒體時代，短視頻成為全球 70 億人記錄生活的 “數(shù)字日記本”，此時一個看似小眾的3C配件 —— 手持穩(wěn)定器，悄然站上了智能影像市場的風口。

為什么手持穩(wěn)定器能火遍全球？答案藏在大家的真實需求里。手機像素迭代催生高清拍攝剛需，但手抖模糊、運鏡僵硬始終是普通人的拍攝痛點；而專業(yè)相機門檻高、便攜性差，讓輕量化穩(wěn)定設備成為剛需填補空白。

在這場全球熱潮中，來自中國深圳的品牌Hohem，用十余年時間完成了從代工貼牌到全球頭部品牌的逆襲。

它不僅拿下全球運動相機穩(wěn)定器 70% 的市場份額，更以 25% 的海外線上手機穩(wěn)定器市占率領跑行業(yè)，年營收突破5億元。

今天，Nox聚星小編就帶大家來看下其成功路徑。

1 技術(shù)創(chuàng)新：打造差異化產(chǎn)品

Hohem的成功離不開其對技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入。

Hohem的出海起點，帶著典型的深圳制造印記。2014年品牌創(chuàng)立初期，核心業(yè)務為歐美市場穩(wěn)定器代工（OEM/ODM），雖能維持生存，卻深陷"利潤薄、話語權(quán)弱"的困境——訂單價格被海外貿(mào)易商層層壓價，毛利率不足10%，產(chǎn)品設計、市場渠道完全被合作方掌控，隨時面臨被替代的風險。

2018年的一場"斷單危機"成為轉(zhuǎn)型契機，核心代工客戶將訂單轉(zhuǎn)移至東南亞工廠，讓Hohem一夜之間失去大量訂單，倒逼創(chuàng)始人陳敏做出果斷決策：砍掉90%貼牌業(yè)務，全力轉(zhuǎn)型自主品牌出海。

這一轉(zhuǎn)型精準踩中市場窗口期：彼時國內(nèi)3C配件市場競爭白熱化，新品牌難尋立足之地；而全球短視頻熱潮初起，手持穩(wěn)定器的大眾需求持續(xù)爆發(fā)，2018年全球手持智能影像設備市場規(guī)模已達百億級，海外市場存在巨大空白。

2 精準定位：開拓大眾消費市場

早期手持穩(wěn)定器市場主要面向?qū)I(yè)攝影師和拍攝愛好者，價格較高，市場門檻較大。Hohem洞察到大眾用戶對拍攝穩(wěn)定、清晰短視頻的需求，采取差異化定價策略，將產(chǎn)品價格最低下探至100美金左右。

2020年推出的iSteady X是全球最輕的三軸可折疊手機穩(wěn)定器，重量僅259克，方便攜帶，迅速成為爆款。

AI技術(shù)賦能則成為Hohem的差異化標簽。2021年，品牌發(fā)布全球首款端側(cè)AI追蹤模塊手機穩(wěn)定器，脫離藍牙即可實現(xiàn)人像追蹤拍攝，一舉名聲大噪。

2024年推出的AI觸控手機穩(wěn)定器浩瀚M7，升級端側(cè)AI追蹤器，實現(xiàn)從人到物體的全場景追蹤，集成跟拍、補光、運鏡等多重功能，適配蘋果、安卓、鴻蒙多系統(tǒng)，并斬獲發(fā)明專利認證。

截至目前，Hohem在防抖算法、電機控制及AI視覺領域已積累超160項專利儲備，其"AI穩(wěn)定器開創(chuàng)者"身份更獲沙利文權(quán)威認證，技術(shù)實力持續(xù)領跑行業(yè)。

過硬的產(chǎn)品力為品牌贏得多項國際認可，先后斬獲2025美國CES創(chuàng)新獎、2023 iF設計大獎、德國紅點設計大獎等，大幅提升全球品牌影響力與認可度。

3 營銷策略：社交媒體與達人合作

轉(zhuǎn)型初期，Hohem面臨品牌認知空白、營銷預算有限、本土化適配不足三大困境，并未盲目跟風大廠砸錢推廣，而是選擇"社媒為主、分層突破"的本土化營銷路徑，精準打通"品牌認知-用戶信任-轉(zhuǎn)化成交"全鏈路。

在TikTok上，Hohem的官方賬號吸引了16.2萬粉絲，通過創(chuàng)意短視頻展示穩(wěn)定器的多種拍攝角度，比如置頂視頻展示 “自拍 + 多設備兼容”（對應普通用戶的日常記錄），還有 “貓咪跟拍”“戶外旅行” 等場景，直接讓用戶感知 “這產(chǎn)品能解決我的拍攝問題”。

此外，Hohem還與大量中小網(wǎng)紅合作，制作創(chuàng)意視頻，吸引目標用戶。根據(jù)Nox聚星數(shù)據(jù)顯示，其一年內(nèi)合作網(wǎng)紅多達1.29萬+。

而在網(wǎng)紅選擇上，Hohem優(yōu)先選擇粉絲量中等、但粉絲精準度高的博主，避開頭部網(wǎng)紅的高成本，同時靠 “數(shù)量覆蓋” 實現(xiàn)流量規(guī)模。

從網(wǎng)紅類別看，電子產(chǎn)品類占比 2.4%，同時搭配時尚、生活方式、美妝等泛品類網(wǎng)紅 —— 既通過 “電子產(chǎn)品網(wǎng)紅” 打?qū)I(yè)心智（觸達數(shù)碼創(chuàng)作者），又通過 “生活類網(wǎng)紅” 滲透日常場景（觸達普通消費者），覆蓋核心 + 泛用戶群體。

且有近 18% 的網(wǎng)紅是 “多次合作”—— 說明Hohem在篩選網(wǎng)紅時注重優(yōu)質(zhì)博主復用，既降低溝通成本，也能通過長期合作強化博主對品牌的認知，產(chǎn)出更貼合的內(nèi)容。

4 渠道布局：多平臺與全球化覆蓋

Hohem抓住全球電商平臺的流量紅利，迅速完成亞馬遜、eBay等主流平臺的全面布局。

在亞馬遜，Hohem憑借精準的市場定位和強勁的線上推廣，拿下運動相機穩(wěn)定器品類的TOP1寶座。

此外，Hohem還深耕獨立站運營，通過獨立站觸達全球潛在客戶，進一步提升品牌影響力。目前，Hohem的產(chǎn)品已遍布全球140多個國家及地區(qū)。

Hohem用十余年時間證明，中國智造的核心競爭力，在于對技術(shù)創(chuàng)新的堅守和對市場需求的敏銳洞察。未來，隨著智能影像市場持續(xù)擴容，Hohem的跨界探索與全球布局，或?qū)㈤_啟更多增長可能！

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