勇闖天涯superX戰(zhàn)至巔峰，電競IP營銷再拓圈
一、案例概述
2024，勇闖天涯superX攜手電競綜藝《戰(zhàn)至巔峰》第三季，實(shí)力撬動電競?cè)?，對話年輕群體。4大營銷絕技助力品牌表現(xiàn)五連超凡，實(shí)力共見巔峰榮耀！
營銷絕技第①式：視效&賽程全貫穿，形象&精神雙強(qiáng)調(diào)
營銷絕技第②式：榮譽(yù)體系賦能聯(lián)想，創(chuàng)意互動閉環(huán)反哺
營銷絕技第③式：慶功場景歡樂碰杯，真實(shí)助攻渠道轉(zhuǎn)化
營銷絕技第④式：決賽直播化身巔峰盛典，榮耀收官打造品牌大事件
二、營銷挑戰(zhàn)和目標(biāo)
勇闖天涯superX作為雪花啤酒旗下自帶年輕基因的子品牌，其“生而無畏”的品牌主張與電子競技所展現(xiàn)的無畏、熱血精神不謀而合。通過23年成為王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL)唯一的酒類贊助商，深入電競文化，注重KPL圈層品牌電競文化打造，已成功建立電競?cè)诱J(rèn)知。
然而相關(guān)電競題材的影視綜、音樂等的爆紅，也意味著電競生態(tài)版圖還在不斷擴(kuò)大，并存在巨大藍(lán)海。為了最大化激活電競勢能，促進(jìn)破圈轉(zhuǎn)化，2024年，勇闖天涯superX持續(xù)深耕電競垂類圈層的同時，還應(yīng)該觸達(dá)更多的泛游戲用戶人群。
此次合作《戰(zhàn)至巔峰3》電競綜藝IP，希望橫向拓展電競生態(tài)營銷版圖。通過電競綜藝中品牌內(nèi)容的打造，與電競相關(guān)場景的強(qiáng)勢鏈接，擴(kuò)大泛游戲電競?cè)巳褐衅放朴绊懥?，賦能渠道助力轉(zhuǎn)化。
三、策略及創(chuàng)意
勇闖天涯superX以綜藝內(nèi)容為核心，從內(nèi)容創(chuàng)意，生態(tài)擴(kuò)列，轉(zhuǎn)化賦能三大維度與消費(fèi)者進(jìn)行心智溝通，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全鏈路破圈
1．綜藝內(nèi)容品牌資產(chǎn)沉淀——own住品牌角色
2. 泛娛樂興趣人群擴(kuò)列——own住消費(fèi)人群
3. 引流品牌生意銷售轉(zhuǎn)化——own住消費(fèi)場景
四、執(zhí)行
一、內(nèi)容創(chuàng)意巔峰，深度賦能品牌
1、強(qiáng)曝光：勇闖天涯superX緊密貼合電競生態(tài)，深層次結(jié)合賽事開場、賽前BP等重要環(huán)節(jié)，打造極具品牌特色的沉浸式舞美；品牌創(chuàng)意物料與節(jié)目中電競風(fēng)格融為一體，品牌衍生周邊貫穿全程，滲透品牌心智
2、深植入：節(jié)目中品牌與多重明星綁定，利用劇情向創(chuàng)意互動植入演繹、產(chǎn)品使用等，強(qiáng)化碰杯“X”符號，彰顯勇闖天涯superX“夠膽就來碰”的品牌電競精神；搶占游戲中“一血”、“推水晶”等游戲賽場高光環(huán)節(jié)，以及團(tuán)戰(zhàn)勝利時刻，凸顯品牌生而無畏的品牌主張；
品牌深度融入多場景，如綁定選手集結(jié)時刻，將拉環(huán)蓋的產(chǎn)品特性自然融入“開瓶揭賽制”趣味道具，強(qiáng)化用戶記憶感知；結(jié)合品牌精神，打造勇者認(rèn)證、勇氣披風(fēng)環(huán)節(jié)，詮釋品牌生而無畏的品牌主張；跨界脫口秀文化（吐槽小會）、總決賽慶功環(huán)節(jié)，“小藍(lán)瓶”見證選手榮譽(yù)加冕時刻，彰顯挑戰(zhàn)和酷的品牌精神，強(qiáng)化品牌電競慶功場景及屬性。
3、強(qiáng)互動：結(jié)合節(jié)目“紅黑榜”賽制，勇闖天涯superX化身成“紅榜榮譽(yù)勛章”，為FMVP選手加冕榮譽(yù)，銳化品牌精神。節(jié)目外聯(lián)動微博打造“勇闖天涯戰(zhàn)至巔峰紅黑榜“外圍打榜機(jī)制，激活微博粉絲用戶投票參與， 增加用戶粘性，助力轉(zhuǎn)化。
二、生態(tài)破圈，多元聯(lián)動創(chuàng)新突破
將勇闖天涯superX與人氣明星強(qiáng)綁定，實(shí)現(xiàn)“競綜+KPL賽事”品牌電競雙資源效能最大化。
戰(zhàn)至巔峰明星嘉賓——林更新、林墨、敖子逸、周奇、郭曉婷組成“戰(zhàn)至巔峰勇闖天涯隊(duì)”出席助陣品牌活動—【勇闖巔峰·冠軍之夜】，與KPL冠軍同臺聯(lián)動，資源無縫銜接，各方優(yōu)勢相互融合，成功制造出品牌大爆點(diǎn)，為勇闖天涯superX帶來關(guān)注度與影響力，并助力銷售轉(zhuǎn)化。
三、登頂傳播巔峰，IP營銷再創(chuàng)新高
Social借勢營銷再創(chuàng)新，IP熱度助推品牌口碑，通過節(jié)目內(nèi)容造勢上升熱點(diǎn)話題，勇闖天涯superX官微&營銷號發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力沖榜，期間多話題沖上熱搜榜單，品牌得到了全面曝光。
獨(dú)家開啟品牌×IP×平臺聯(lián)合創(chuàng)新互動形式，紅黑榜等品牌相關(guān)話題全網(wǎng)曝光量超2.75億+，討論互動量超1390萬+ ，曝光量超同期總冠1.6倍、討論互動量超129倍。
品牌內(nèi)容伴隨IP熱點(diǎn)沖擊57次 熱搜榜，占據(jù)微博、抖音等多個新媒體平臺70次 熱搜熱門位置。
“有熱點(diǎn)就有勇闖天涯superX”！
品牌和節(jié)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)電競生態(tài)打通，成功落地冠軍之夜活動，全方位賦能品牌發(fā)展；通過UGC模式創(chuàng)新破圈，精準(zhǔn)開拓私域，深度沉淀電競粉絲群體。品牌自有電競IP冠軍之夜斬獲1.2億+曝光互動量，品牌話題#2024KPL夏決勇闖巔峰冠軍之夜#上榜微博熱搜主榜，林更新、敖子逸等「勇」者主動發(fā)博助陣，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力與傳播范圍，讓品牌在電競領(lǐng)域大放光彩。
四、消費(fèi)轉(zhuǎn)化巔峰，內(nèi)容+后鏈路生態(tài)矩陣
延伸節(jié)目內(nèi)容從電競場景到餐飲場景，通過明星線下到店聯(lián)動餐飲終端，賦能餐飲渠道。通過聚焦在燒烤、火鍋兩大餐飲業(yè)態(tài)，從慶功宴的正片到衍生節(jié)目全程自然貫穿融合，節(jié)目內(nèi)容+餐飲生態(tài)互補(bǔ)，提升勇闖天涯superX品牌的記憶感知，強(qiáng)化小藍(lán)瓶的佐餐心智。
餐飲生態(tài)聯(lián)動提效，IP借勢賦能線下渠道：
從節(jié)目內(nèi)的餐飲環(huán)節(jié)，再到節(jié)目外圍推出勇闖天涯superX x 戰(zhàn)至巔峰限定明星同款套餐，IP借勢加速渠道轉(zhuǎn)化效率，
累計(jì)覆蓋北京，河北，天津等36家直營門店，套餐月銷量達(dá)1000+份。
1、電商渠道：圍繞京東平臺，以IP傳播資源為核心打造創(chuàng)新營銷活動，實(shí)現(xiàn)GMV提升34%，驅(qū)動新會員增速達(dá)11364%，觸達(dá)人群增長393%，曝光量增長292%。
2、O2O渠道：聯(lián)動餓了么、美團(tuán)等頭部近場電商平臺，整合IP傳播資源及IP明星周邊等資源，借勢平臺BIGDAY打造主題營銷，精準(zhǔn)觸達(dá)600萬+消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷售額千萬提升的突破。
3、創(chuàng)新銷售渠道：聯(lián)動酒小二、小象超市，以IP傳播資源、門票資源、IP明星周邊等資源打造矩陣式主題營銷活動，覆蓋平臺銷售旺季，帶動銷量同比增長74%。
4、現(xiàn)代零售渠道：以IP傳播資源、門票資源、IP明星資源賦能永輝超市、十足便利店等連鎖系統(tǒng)的渠道開拓，線上線下深度融合，覆蓋全國百座城市千余家終端，助力產(chǎn)品覆蓋提升80%，銷量增長60%，實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)。
五、勇攀熱度巔峰，助燃品牌聲量
五、效果
實(shí)現(xiàn)泛娛樂、泛游戲電競?cè)巳旱男闹钦嘉?/p>
1.節(jié)目熱度迎來巔峰，助燃品牌聲量。熱度蟬聯(lián)登頂骨朵、貓眼等綜藝行業(yè)權(quán)威榜單 TOP1，微博綜藝影響力榜 TOP1，節(jié)目話題持續(xù)霸榜微博熱搜。
2.節(jié)目內(nèi)多重明星、場景創(chuàng)意綁定，品牌精神有效傳遞泛娛樂、泛游戲電競?cè)巳?，?qiáng)化勇闖天涯superX電競慶功酒屬性。
3.傳播上，獨(dú)家開啟品牌×IP×平臺聯(lián)合創(chuàng)新互動形式，紅黑榜等品牌相關(guān)話題全網(wǎng)曝光量超2.75億+，討論互動量超1390萬+ ，曝光量超同期總冠1.6倍、討論互動量超129倍。
推動品牌生意線上線下的銷售渠道轉(zhuǎn)化
1.聯(lián)動燒烤、火鍋餐飲業(yè)態(tài)，六大連鎖品牌，通過節(jié)目內(nèi)容植入賦能線下渠道，累計(jì)提升勇闖天涯superX門店覆蓋150家，打造超勇電競套餐，累計(jì)覆蓋36家直營門店，銷量1000+份；
2.聯(lián)動電商頭部平臺，利用IP門票拉動品牌旗艦店會員增長1.46萬，同比增長11364%，與O2O頭部平臺聯(lián)動，促進(jìn)動銷1000W+；合作十足便利店、永輝超市，開展電競主題營銷活動，助力產(chǎn)品覆蓋提升80%，銷量增長60%，實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）