從鋪貨雜品到全球爆款，這個品牌靠馬克筆跑出億級出海神話！
誰能想到，一支巴掌大的繪畫馬克筆，也能賣出數(shù)億營收？
在跨境電商賽道日趨擁擠的當(dāng)下，當(dāng) 3C、快時尚等熱門品類陷入同質(zhì)化廝殺時，中國繪畫工具品牌 Ohuhu 卻在看似小眾的垂直領(lǐng)域異軍突起。
Ohuhu 從早期的泛品鋪貨模式，轉(zhuǎn)型聚焦藝術(shù)創(chuàng)作賽道，憑借一支馬克筆撬開全球市場，如今產(chǎn)品已覆蓋 100 多個國家和地區(qū)。
2024 年帶動母公司 “藝術(shù)創(chuàng)作” 類目營收突破5.3億元人民幣，同比增長超 55%，成為支撐母公司2024年新三板掛牌上市的關(guān)鍵力量。
這支筆到底神奇在哪里呢？
01 把冷門做成剛需：市場洞察與產(chǎn)品卡位
Ohuhu 的品牌之路始于 2014 年，最初并非聚焦繪畫工具，而是跟隨母公司的鋪貨模式，產(chǎn)品線涵蓋家居、露營裝備、美妝個護(hù)等多個品類，缺乏清晰的品牌定位。
2015 年，隨著品牌拓展至亞馬遜歐洲、日本等站點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)在市場試水中敏銳發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意美術(shù)工具賽道具備獨(dú)特優(yōu)勢，尤其是馬克筆。
因?yàn)轳R克筆的墨水具有天然揮發(fā)性，即使開封后不使用，墨水也會持續(xù)揮發(fā)消耗。這一特性使馬克筆成為 "資本家理想的消費(fèi)品"——無論使用頻率高低，用戶都必須定期補(bǔ)貨。
而除了用戶復(fù)購率高、產(chǎn)品還適合通過視覺內(nèi)容展示，且彼時市場呈現(xiàn) “高端產(chǎn)品價格居高不下、低端產(chǎn)品品質(zhì)堪憂” 的結(jié)構(gòu)性缺口。
例如日本高端馬克筆單支售價數(shù)十美元，普通消費(fèi)者難以承受，而廉價產(chǎn)品普遍存在墨水滲透、上色不均、筆尖易損等痛點(diǎn)。
這一發(fā)現(xiàn)成為品牌轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵契機(jī)。2016 年，Ohuhu 正式啟動品牌化戰(zhàn)略，果斷收縮冗余產(chǎn)品線，將資源集中于藝術(shù)用品領(lǐng)域，確立了 “大眾專業(yè)級” 的核心定位，精準(zhǔn)覆蓋藝術(shù)院校學(xué)生、業(yè)余繪畫愛好者與專業(yè)創(chuàng)作者三大人群。
如今從Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)來看，Ohuhu的受眾區(qū)域已覆蓋全球。
02 產(chǎn)品為王：創(chuàng)新筑壁壘，品質(zhì)贏認(rèn)可
產(chǎn)品品質(zhì)是Ohuhu立足海外的核心，其始終以研發(fā)創(chuàng)新為抓手，打造差異化產(chǎn)品矩陣，同時憑借高品質(zhì)獲得國際認(rèn)可。
在研發(fā)投入上，Ohuhu研發(fā)占比達(dá)8%，與中央美院共建色彩實(shí)驗(yàn)室，累計(jì)布局專利超200項(xiàng)，首創(chuàng)“雙頭酒精馬克筆”技術(shù)，打破海外品牌壟斷。
其旗艦產(chǎn)品采用日本進(jìn)口纖維筆尖，出墨穩(wěn)定度達(dá)98%，壽命提升40%，可實(shí)現(xiàn)多線寬變化；墨水通過ACMI安全認(rèn)證，無毒快干、防暈染，屏幕色與實(shí)物色誤差＜5%，顏色規(guī)格涵蓋120色至481色，適配多種創(chuàng)作材質(zhì)。
在品類延伸上，Ohuhu不局限于馬克筆，圍繞繪畫場景構(gòu)建了水彩顏料、畫板、數(shù)位板等全品類矩陣，推出入門級、高端級及左手友好型等差異化產(chǎn)品，兼顧不同用戶需求，同時注重環(huán)保，包裝100%可降解，契合海外環(huán)保理念。
高品質(zhì)也為Ohuhu贏得國際獎項(xiàng)背書，2024年斬獲紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎、美國MUSE設(shè)計(jì)金獎等，2025年旗艦新品再獲國際創(chuàng)新獎，大幅提升品牌海外認(rèn)可度。
03 全域營銷：多渠道聯(lián)動，聲量銷量雙增
依托過硬產(chǎn)品力，Ohuhu搭建多渠道營銷矩陣，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，構(gòu)建“種草-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”閉環(huán)，快速提升海外影響力。
核心渠道上，Ohuhu深耕亞馬遜，優(yōu)化Listing、打造爆款，依托FBA實(shí)現(xiàn)歐美市場3日達(dá)，其馬克筆在亞馬遜美歐站繪畫工具類占有率穩(wěn)居首位，印度站僅一年便躋身前五。同時布局獨(dú)立站，提供小批量定制服務(wù)，拓寬營收渠道。
社媒布局上，Ohuhu在TikTok、YouTube、Instagram等平臺搭建賬號矩陣，同時與大量KOL合作引流；
根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，Ohuhu一年合作網(wǎng)紅多達(dá)1.8萬+，而這些網(wǎng)紅也為品牌創(chuàng)造了驚人的25億+曝光量。
而在KOL視頻營銷中Ohuhu則以較低互動成本觸達(dá)了17.69億的粉絲群體，同時保持著 4.0% 的爆款視頻產(chǎn)出率，結(jié)合網(wǎng)紅合作效率評估圖來看，能看出其在維持現(xiàn)有高性價比策略的基礎(chǔ)上，策略性地與少量高爆款制造能力的達(dá)人合作，以此提升爆款視頻率，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。
用戶運(yùn)營上，Ohuhu推行教育式營銷，與Skillshare合作推出200萬學(xué)員的零基礎(chǔ)課程，免費(fèi)開放配色課程與手冊，郵箱訂閱轉(zhuǎn)化率達(dá)22%；搭建超50萬人的全球用戶社群，舉辦線上畫展、新品內(nèi)測、色彩投票等活動，形成用戶共創(chuàng)閉環(huán)，品牌復(fù)購率達(dá)35%，遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品。
作為中國制造向中國品牌轉(zhuǎn)型的縮影，Ohuhu證明，中國企業(yè)只需在細(xì)分領(lǐng)域做深做透，敬畏用戶、堅(jiān)持長期主義，便能在全球市場贏得一席之地。
未來，依托創(chuàng)新與運(yùn)營優(yōu)勢，Ohuhu有望進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場份額，成為中國出海品牌新標(biāo)桿。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）