當“醫(yī)美”成為日常，1500億市場的消費敘事
醫(yī)美，這個曾被視為高門檻高成本、緩解容貌焦慮的“Do臉手段”，正逐漸成為當代都市人的日常消費選項，并催生出一個規(guī)模龐大且高速迭代的消費大陸，2025年中國醫(yī)美市場零售總規(guī)模預計超過1500億元。與此同時，這場關于“自我”的審美革命，還承載著當代求美者的復雜期望與想象——TA們不再僅為效果買單，反而更愿意為情緒價值與自我認同尋找落點。
依托“醫(yī)藥+快消品”的雙重基因與專業(yè)優(yōu)勢，意略明消費品與大健康咨詢事業(yè)部cbh（Consumer & Big Health）聚焦同樣具備“雙跨”特性的醫(yī)美市場，深測繪行業(yè)格局，解析求美者的決策旅程及需求痛點，探尋浪潮之下通往未來增長的全新航線。
從“內卷”到“共生”，透視醫(yī)美市場的進與變
在消費者捂緊錢袋、萬事皆比價的當下，“變美”革命卻逆勢而行，不僅發(fā)展迅猛，還不斷推動市場快速迭代。眾多品牌與機構相繼入局，行業(yè)競爭日趨激烈，產品與價格不斷“內卷”，為求美者營造了一個選擇更自由、更多元的市場生態(tài)。
01
水光針價格走低，成為年輕麗人護膚日常
作為成熟的醫(yī)美項目，水光針的產品矩陣豐富，進口大牌價格穩(wěn)定，新興國產平替產品層出不窮。近年來，家用水光儀等產品的出現(xiàn)，更進一步推動“水光”概念的日?；?。
02
肉毒推出新機制，老牌品類吸引成熟用戶
新型液態(tài)、肽交換技術、mRNA編碼等肉毒類創(chuàng)新產品相繼問世，憑借更安全、更長效的產品性能，吸引著尋求突破的成熟用戶嘗新。
03
再生產品“異軍突起”，高端市場的抗衰首選
自2022年“童顏針”、“少女針”掀起風潮以來，再生產品熱度不減， 近年來CaHA等新興材料備受關注。作為最高端的注射材料，再生產品主打長效抗衰，強勢拉高求美者的消費上限，未來1年內在該品類的預算平均可達近3萬元。
從“面子”到“里子”，解碼新時代求美者的心智變遷
在醫(yī)美浪潮的推動下，求美者們對“美”的認知與需求悄然重構。cbh團隊調研發(fā)現(xiàn)，當代求美者中約70%擁有本科及以上學歷，家庭月收入普遍高于3萬元。高知高收入的背景使得TA們絕非易被說服的沖動消費者，反而是善于甄選的“變美體驗家”。
01
心智升級，聚焦自我（Me-Focused）
當代求美者愿意為“自信”充值，TA們開啟醫(yī)美的核心動機往往是“想要變得更加自信”，追求外在形象與內在積極的自我認知相統(tǒng)一。TA們“配得感拉滿”，遵循自我感受，愿意為情緒滿足與心理價值買單。此外，TA們崇尚“美在日?！?/strong>，對皮膚維養(yǎng)與抗衰的關注度大幅提升，求美正從特定項目延伸至長期的日?；枨笈c管理。
02
長期主義，自然變美
當代求美者不再盲目追逐“網紅臉”。與2021年相比，TA們對五官塑形的需求下降，而對細紋精修等自然抗衰的需求快速增長。醫(yī)美也不再被視為“一錘子買賣”，求美者更青睞綜合性、定制化的聯(lián)合方案，追求長期主義的自然變美效果。
03
依賴社媒，決策前置，期待延伸
當代求美者往往是重度社媒用戶，TA們不僅是信息的接收者，能夠熟練搜索社媒內容，還是內容創(chuàng)作者，常主動發(fā)帖、種草、拔草，形成由KOL/KOC與UGC共筑的醫(yī)美社交生態(tài)。
求美者在進院前就對品牌心有所屬，超過90%的醫(yī)美消費者提前做好功課，形成心儀的“品牌池”，但最終品牌的決策則依賴專業(yè)機構的建議。同時，求美者期待獲得全周期管理，除治療效果外，TA們同樣重視術后定制化的護理指導與持續(xù)溝通，對變美體驗提出更進階、更完整的全周期需求。
END
面對日益理性、強調“自我”的新一代求美者，醫(yī)美行業(yè)正從粗放擴張轉向長期主義與專業(yè)深耕。同時，隨著監(jiān)管趨嚴、稅收政策收緊，醫(yī)美市場加速走向規(guī)范化，邁入“價值競爭”時代。如何真正讀懂求美者的真需求？如何打造品牌差異化競爭力？意略明將持續(xù)助力醫(yī)美品牌精準把握消費者需求變遷，識別高潛力賽道，構建可持續(xù)的產品力與服務體系，共同探索千億市場中的增長新航線。
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