2026快手海外商業(yè)化開(kāi)年大會(huì)：錨定巴西市場(chǎng)，探索出海增長(zhǎng)確定性
在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)波動(dòng)、中國(guó)企業(yè)加速出海的大背景下，如何在不確定性中尋找長(zhǎng)期增長(zhǎng)，正成為行業(yè)共同關(guān)注的核心議題。
1 月 29 日，2026 年快手海外商業(yè)化 Kwai for Business 開(kāi)年大會(huì)在福建湄洲島舉行。本屆大會(huì)以「絲路啟航，Kwai 創(chuàng)未來(lái)」為題，吸引80 余位中國(guó)出海企業(yè)及行業(yè)合作伙伴齊聚海上絲綢之路起點(diǎn)之一，圍繞海外市場(chǎng)趨勢(shì)、商業(yè)化路徑及增長(zhǎng)確定性展開(kāi)深入交流。
大會(huì)釋放出一個(gè)清晰信號(hào)：在“大航海時(shí)代”進(jìn)入深水區(qū)后，出海不再只是規(guī)模擴(kuò)張，而是對(duì)盈利能力、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)與本地化理解的系統(tǒng)性考驗(yàn)。
錨定巴西市場(chǎng)，主動(dòng)開(kāi)辟增長(zhǎng)新賽道
會(huì)上，快手副總裁、快手國(guó)際商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚分享了快手海外業(yè)務(wù)的階段性進(jìn)展。他表示，2025 年，巴西市場(chǎng)已成為中國(guó)企業(yè)出海繞不開(kāi)的重要陣地。圍繞巴西市場(chǎng)，Kwai 解題思路將聚焦于“巴西要什么及中國(guó)有什么”，持續(xù)從品牌建設(shè)與消費(fèi)轉(zhuǎn)化兩端發(fā)力，在海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的基礎(chǔ)上，Kwai 也正通過(guò)更成熟的商業(yè)化能力反哺合作伙伴，幫助其在重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定、更可復(fù)制的增長(zhǎng)。
快手副總裁、快手國(guó)際商業(yè)化負(fù)責(zé)人杜錚
快手國(guó)際商業(yè)化出海銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人周美麗在大會(huì)分享中指出，2025 年是出海商業(yè)化“破局與深耕并行”的一年。海外廣告正從“單一廣告投放邏輯”，升級(jí)為圍繞真實(shí)生意增長(zhǎng)的系統(tǒng)解決方案，完成了從“就廣告講廣告”、到“就生意講生意”的戰(zhàn)略升維。
目前，Kwai的海外品牌廣告已覆蓋手機(jī)、美妝、汽車(chē)、外賣(mài)、家電等多個(gè)行業(yè)，同時(shí)在短劇 IAA 等新興內(nèi)容賽道實(shí)現(xiàn)突破，在整體市場(chǎng)承壓的背景下，保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
快手國(guó)際商業(yè)化出海銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人周美麗
展望 2026 年，聚焦四大增量方向，深耕以短劇為主的多樣性?xún)?nèi)容的廣告變現(xiàn)；聯(lián)動(dòng)小店、獨(dú)立站、品牌電商、平臺(tái)電商等電商業(yè)務(wù)；堅(jiān)持“品為主、品效協(xié)同”，推動(dòng)在 Kwai 生態(tài)內(nèi)形成更穩(wěn)、更可持續(xù)的增長(zhǎng)飛輪。
內(nèi)容與產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)，釋放海外商業(yè)化增長(zhǎng)動(dòng)能
聚焦短視頻廣告競(jìng)價(jià)投放，快手國(guó)際商業(yè)化內(nèi)容生態(tài)與出海 CST 負(fù)責(zé)人劉寶航提出通過(guò)“投放+運(yùn)營(yíng)”與“產(chǎn)品+玩法”雙輪驅(qū)動(dòng)，全面助力客戶(hù)增長(zhǎng)。不僅夯實(shí)從投放基礎(chǔ)建設(shè)、賬戶(hù)優(yōu)化策略、內(nèi)容素材引導(dǎo)到流量匹配調(diào)優(yōu)的全鏈路投放基礎(chǔ)，同時(shí)，依托 ROI 研究、人群洞察、產(chǎn)品玩法建議與行業(yè)策略聯(lián)動(dòng)，把“投得出去”進(jìn)一步升級(jí)為“轉(zhuǎn)得更好、跑得更穩(wěn)”。陪跑客戶(hù)投放，共建行業(yè)增長(zhǎng)。
快手國(guó)際商業(yè)化內(nèi)容生態(tài)與出海 CST 負(fù)責(zé)人劉寶航
商業(yè)化產(chǎn)品圍繞“找對(duì)流量、做好投放、開(kāi)拓新局”持續(xù)升級(jí)，已構(gòu)建 Kwai Pro + Kwai Lite + SnackVideo 產(chǎn)品矩陣，持續(xù)提升用戶(hù)活躍度與使用時(shí)長(zhǎng)；并創(chuàng)新推出 WiFi 熱點(diǎn)與無(wú)網(wǎng)場(chǎng)景變現(xiàn)模式，將廣告觸達(dá)延伸至更多真實(shí)用戶(hù)場(chǎng)景。正如快手國(guó)際商業(yè)化商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人廖銳在會(huì)上分享，“我們?cè)谶^(guò)去一年也持續(xù)深耕和革新核心產(chǎn)品策略，開(kāi)發(fā)智能投放，從‘人工’ 到 ‘AI ’，全面提效降本”，幫助大家 “省成本、提效率”，讓投放效果更穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化更精準(zhǔn)。未來(lái)借助我們的產(chǎn)品能力，在海外市場(chǎng)開(kāi)拓更大的商業(yè)版圖，領(lǐng)航商業(yè)新程。
快手國(guó)際商業(yè)化商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人廖銳
從品牌到渠道，構(gòu)建可持續(xù)的海外商業(yè)生態(tài)
在品牌營(yíng)銷(xiāo)層面，快手國(guó)際商業(yè)化品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 Freyja 指出，在 AI 盛行、消費(fèi)“祛魅”的背景下，品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵正從“強(qiáng)曝光”轉(zhuǎn)向“情感連接”。
過(guò)去一年，Kwai 通過(guò)達(dá)人 IP 網(wǎng)綜、六月節(jié)、足球賽事直播與評(píng)論與創(chuàng)作者大會(huì)等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，助力 realme、Keeta 等品牌以更貼近本地社區(qū)的方式融入巴西市場(chǎng)，在提升品牌資產(chǎn)沉淀的同時(shí)，結(jié)合持續(xù)完善的度量工具，品牌營(yíng)銷(xiāo)效果也實(shí)現(xiàn)了更清晰的數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)，不僅帶動(dòng)效果轉(zhuǎn)化，更在戛納創(chuàng)意節(jié)、艾菲獎(jiǎng)等舞臺(tái)屢獲殊榮。
快手國(guó)際商業(yè)化品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 Freyja
面向 2026 年， Kwai 將繼續(xù)把“情感營(yíng)銷(xiāo)”作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)，整合世界杯、狂歡節(jié)等國(guó)民級(jí)內(nèi)容資源，用 Kwai 極致、靈活的服務(wù)，幫助品牌將營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算轉(zhuǎn)化為更具確定性的長(zhǎng)期投入，帶領(lǐng)合作伙伴相互成就。
快手國(guó)際商業(yè)化出海渠道負(fù)責(zé)人陳浩表示，2025 年，快手出海渠道生態(tài)建設(shè)取得階段性成果，成功構(gòu)建起雙賽道代理服務(wù)客戶(hù)模式，打造出契合快手生態(tài)特色的渠道體系。依托完善的渠道體系，全年新客預(yù)算實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，代運(yùn)營(yíng)消耗滲透率穩(wěn)步攀升，渠道側(cè)業(yè)務(wù)發(fā)展成效顯著。
快手國(guó)際商業(yè)化出海渠道負(fù)責(zé)人陳浩
面向 2026 年，快手國(guó)際商業(yè)化渠道側(cè)將持續(xù)聚焦核心賽道深耕發(fā)力：一方面持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)行業(yè)布局，重點(diǎn)放大以短劇為核心的內(nèi)容型 IAA 行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)能，聯(lián)動(dòng)小店生態(tài)加速電商業(yè)務(wù)發(fā)展；另一方面深耕本地市場(chǎng)，重點(diǎn)探索更貼合巴西市場(chǎng)及 Kwai 用戶(hù)偏好的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，挖掘海外市場(chǎng)新增量。
陳浩強(qiáng)調(diào)，快手出海渠道將始終秉承攜手共贏的核心原則，堅(jiān)持以直渠共創(chuàng)為發(fā)力點(diǎn)，全方位助力代理伙伴高效獲客。同時(shí)，通過(guò)持續(xù)賦能代理能力升級(jí)、推進(jìn)素材庫(kù)建設(shè)迭代，進(jìn)一步提升 API 工具應(yīng)用能力與 AI 素材制作能力，全方位優(yōu)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)效率，與廣大合作伙伴攜手共建穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的海外渠道生態(tài)體系，共探出海商業(yè)化新機(jī)遇。
政策層面，快手國(guó)際商業(yè)化銷(xiāo)管負(fù)責(zé)人葛赫總結(jié)了 2025 年「“穩(wěn)”頭部、“促”新增」的客戶(hù)政策以及「“獎(jiǎng)”客開(kāi)、“重”交付」的代理政策。針對(duì) 2026 年，他鄭重發(fā)布了“三個(gè)堅(jiān)定”政策導(dǎo)向——堅(jiān)定常規(guī)政策的穩(wěn)定性、堅(jiān)定扶持新行業(yè)和新機(jī)會(huì)、堅(jiān)定打擊違規(guī)政策套利行為。他表明，2026 年將加強(qiáng)政策套利違規(guī)管控，護(hù)航生意的確定性增長(zhǎng)。
快手國(guó)際商業(yè)化銷(xiāo)管負(fù)責(zé)人葛赫
站在海外業(yè)務(wù)盈利能力持續(xù)提升的新階段，疊加“海絲起航”的歷史坐標(biāo)，快手希望與更多中國(guó)出海企業(yè)共同探索一條可持續(xù)、可復(fù)制的“數(shù)字新絲路”。
在新的航程中，平臺(tái)將繼續(xù)以產(chǎn)品、內(nèi)容與商業(yè)化能力為底座，攜手合作伙伴應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)變化，共同拓展出海增長(zhǎng)的新邊界。
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