霸榜歐美！這個深圳品牌如何靠空氣炸鍋征服歐美用戶？
提起中國小家電出海，曾經(jīng)的標(biāo)簽是‘貼牌代工’、‘低價內(nèi)卷’，仿佛總要跟著‘某某工廠生產(chǎn)’。但有一個品牌的出現(xiàn)，打破了這個刻板印象。
同樣是深圳制造，它不做別人的代工廠，反而讓歐美大牌成了自己的陪跑者。
這個品牌就是COSORI，早在2024年，COSORI年營收就高達1.65 億美元（約11億元人民幣），無疑是中國品牌高端化出海的典型樣本。
1 深度本土化，讀懂歐美用戶
COSORI 的成功，始于對海外市場的精準(zhǔn)需求洞察，而非簡單復(fù)制國內(nèi)產(chǎn)品。
根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，COSORI的受眾主要為歐美國家。
針對歐美家庭偏好大塊肉類、烘焙、少油健康飲食的特點，COSORI研發(fā)精準(zhǔn)溫控技術(shù)，讓無油烹飪也能達到傳統(tǒng)油炸的酥脆口感，完美平衡健康與美味，直擊歐美用戶核心痛點。
同時，其產(chǎn)品設(shè)計本地化，外觀采用簡約工業(yè)風(fēng)，契合歐美家居審美；優(yōu)化容量與操作界面，適配西方家庭使用場景；并申請美國外觀專利，構(gòu)筑產(chǎn)品護城河。
此外，COSORI定價介于白牌低價產(chǎn)品與歐美傳統(tǒng)大牌之間，兼顧品質(zhì)與價格，打破 “中國家電 = 廉價” 的刻板印象，實現(xiàn)高溢價與高銷量雙贏。
2 社媒內(nèi)容種草：用口碑造全球聲量
COSORI 放棄傳統(tǒng)硬廣投放，以社媒網(wǎng)紅營銷為核心，構(gòu)建起高效的品牌傳播閉環(huán)，讓網(wǎng)紅成為品牌最有力的傳播者。
根據(jù)Nox聚星平臺顯示，其深耕三大平臺，尤其是TikTok，一年內(nèi)合作網(wǎng)紅多達8825名，合作帶貨視頻更是有3w條。
空氣炸鍋這類廚房小家電，核心賣點是 “看得見的效果”：酥脆的炸雞、金黃的烘焙、快速出鍋的便捷感，恰好契合 TikTok 短視頻的傳播特性。
且TikTok在歐美 Z 世代、年輕家庭中滲透率極高，而空氣炸鍋的核心目標(biāo)用戶正是追求健康、便捷烹飪的年輕群體，流量精準(zhǔn)度高。
而在網(wǎng)紅量級選擇上，COSORI偏向中腰部網(wǎng)紅。
大量中腰部網(wǎng)紅能覆蓋細分生活場景—— 比如單身公寓的快手餐、家庭聚會的大容量烹飪、減脂人群的低油食譜、節(jié)日烘焙等，讓 COSORI 的產(chǎn)品形象更立體，觸達不同年齡、不同生活狀態(tài)的用戶。
此外，品牌還會在不同國家/地區(qū)的社交媒體主頁推送符合當(dāng)?shù)乜谖兜氖巢暮褪匙V，使產(chǎn)品更好地適應(yīng)本地消費者的生活方式。
例如，在國際巧克力節(jié)、國際炸薯條日等"美食節(jié)"期間，COSORI會在官方社媒賬號發(fā)布相關(guān)制作教程，潛移默化地引導(dǎo)消費者“有空氣炸鍋的快去試試”。
3 雙輪驅(qū)動：電商+獨立站的策略
COSORI早期依賴亞馬遜平臺起家，但2017年的一個關(guān)鍵決策為COSORI后來的穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)：從SC模式轉(zhuǎn)型為VC模式。在VC模式下，賣家作為亞馬遜的供應(yīng)商供貨，而非直接面向消費者銷售。這一轉(zhuǎn)變在2021年亞馬遜大規(guī)模封店潮中保護了COSORI，使其免受波及。
當(dāng)然，COSORI并未滿足于平臺依賴，而是積極建設(shè)品牌獨立站，且其獨立站的很多流量來自直接訪問和谷歌搜索，這意味著品牌已建立起強大的用戶認(rèn)知和品牌忠誠度。
這種"平臺和獨立站"的雙軌模式，使COSORI既享受了電商平臺的流量紅利，又逐步將平臺流量轉(zhuǎn)化為品牌自有資產(chǎn)，掌握用戶數(shù)據(jù)和品牌話語權(quán)。
4 產(chǎn)品策略：爆品驅(qū)動，智能生態(tài)賦能
COSORI的崛起并非依靠廣撒網(wǎng)式的產(chǎn)品線擴張，而是采取了"爆品驅(qū)動"的聚焦戰(zhàn)略。品牌集中優(yōu)勢資源，將空氣炸鍋作為核心突破口，通過極致單品策略快速建立市場認(rèn)知。
這一策略收效顯著。2018年，COSORI空氣炸鍋上市即登頂亞馬遜Best Sellers榜單，以單品打爆帶動品牌認(rèn)知，成功在競爭激烈的歐美小家電市場撕開缺口。單點突破模式不僅降低了初期市場教育成本，更通過規(guī)模效應(yīng)迅速攤薄供應(yīng)鏈成本，形成價格與品質(zhì)的雙重競爭力。
在爆款硬件基礎(chǔ)上，COSORI進一步構(gòu)建了"硬件+軟件+服務(wù)"的完整生態(tài)閉環(huán)。依托母公司自主研發(fā)的VeSync APP，用戶可實現(xiàn)設(shè)備遠程控制、預(yù)約烹飪、食譜共享等智能化功能。
這一智能生態(tài)戰(zhàn)略極大提升了用戶粘性與品牌溢價。當(dāng)競品仍在比拼硬件參數(shù)時，COSORI已通過智能生態(tài)構(gòu)建了護城河。用戶購買的不僅是一臺空氣炸鍋，更是接入一個不斷更新的智能廚房生態(tài)系統(tǒng)。
COSORI 的全球崛起，不是偶然的流量紅利，而是本土化洞察、內(nèi)容營銷、雙平臺驅(qū)動、產(chǎn)品創(chuàng)新四大核心能力協(xié)同發(fā)力的結(jié)果。
它用實力證明，中國品牌不必依賴低價競爭，只要精準(zhǔn)讀懂海外用戶、堅持長期主義、構(gòu)建全鏈路競爭力，就能在全球高端市場站穩(wěn)腳跟。
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