湯飛：時代變了，舊增長的底層邏輯已失效
我最近跟很多老板交流，發(fā)現了一個普遍的“怪現象”：
一位企業(yè)家問我：“湯老師，我的生產線效率比行業(yè)高15%，產品質量也一流，可市場份額連著兩年都在下滑，是不是我們還不夠努力？”
聽到沒有？效率在提高，市場在萎縮。（歡迎搜索公眾號：湯飛；歡迎搜索視頻號：湯飛說營銷）
你天天在內部搞“極致成本控制”，在組織里搞“優(yōu)化再優(yōu)化”，結果呢？你只是在“內部互卷”！
我想告訴你一個殘酷的真相：現在，你還在用過去的“競爭戰(zhàn)略”打未來的“生態(tài)戰(zhàn)爭”。你根本贏不了！
01 舊邏輯的三大崩潰
為什么舊邏輯會崩潰？因為原來“競爭”成立的三個前提，全被打破了！
1.對手是誰？（顛覆你的認知）
十年前，你的對手是隔壁老王。（歡迎搜索公眾號：湯飛；歡迎搜索視頻號：湯飛說營銷）
現在呢？做傳統(tǒng)家電的，對手突然變成了做智能家電的科技公司。你連人家的“出牌邏輯” 都摸不透！
2.顧客要什么？（從物質到情緒）
以前顧客買的是“產品”。
現在呢？買一杯咖啡，他要的不僅僅是“好喝不貴”，他要的是“隨時隨地的情緒共鳴”！
看看泡泡瑪特，它賣的不是精美的玩偶，它賣的是“自我表達的情緒價值”。人們把玩偶掛在包上，是在表達：“我有我的主張！”
3.環(huán)境與績效？（從內部到外部）
以前，看一個企業(yè)行不行，看它的“內部效率”。
現在，你內部做得再好，也抵擋不住“生態(tài)層面” 的降維打擊。
02 新增長的四大轉向（走出內卷，走向未來）
好了，舊的崩潰了，新的邏輯是什么？四個關鍵轉向，徹底拉開你與對手的差距！
1.增長的起點：從“滿足需求”到“創(chuàng)造需求”
“用戶要什么，我們就做什么”？錯！這只會讓你陷入紅海內卷。在供大于求的市場，你必須去尋找“用戶還沒說出來的需求”。
雙11是怎么來的？它不是滿足了一個需求，它是 “創(chuàng)造” 了一個全新的消費節(jié)日和場景！
2.增長的價值：從“挖掘確定性”轉向“探索可能性”
以前是精打細算“確定性”的投入產出。（歡迎搜索公眾號：湯飛；歡迎搜索視頻號：湯飛說營銷）
現在，數智技術賦予了我們更先進的手段，讓我們能更深刻地理解顧客的“潛在痛點” 和“尚未被發(fā)覺的需求”。
這要求你必須探索可能性，你要問自己：
一是，你能給顧客帶來“想象” 嗎？
二是，你有突破常規(guī)、應用“激進技術” 的決心嗎？
來看一個中國案例：你以為小鵬汽車賣的是一輛車嗎？它早就不滿足于“確定性”的代步需求了。它在全力投入 “飛行汽車”的研發(fā)，甚至把它叫做“城市空中出行”。
從商業(yè)角度看，現在買飛行汽車的人群幾乎為零，投入巨大，回報遙遠。但小鵬在探索的是“未來出行的可能性”！它在重新定義人類的交通方式，構建了消費者對品牌“未來科技感”的想象。
數智時代，你所有的精準洞察，都是為了“探索” 尚未發(fā)覺的巨大可能性！
3.增長的空間：從“行業(yè)”轉向“生態(tài)空間”
張瑞敏說得好：“產品將被場景替代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋。”
海爾的冰箱，它不只是“放食物的柜子”了！它能連接生鮮平臺自動補貨，連接體檢機構提醒你健康飲食！它構建的是一個“智慧居住生態(tài)”！
你跟誰連接，你共同構建了怎樣的“價值生態(tài)”，這才是你增長的上限！
4.增長的戰(zhàn)略：從“競爭戰(zhàn)略”走向“共生戰(zhàn)略”
競爭戰(zhàn)略，討論的是“怎么贏他”，討論的是輸贏。（歡迎搜索公眾號：湯飛；歡迎搜索視頻號：湯飛說營銷）
共生戰(zhàn)略，討論的是“我的伙伴是誰，怎么和他一起贏”，討論的是更大的成長空間！
看看蜜雪冰城！它保價采購，讓供應商安心；它賦能加盟商，讓伙伴更富有！
最后的話
面向未來的企業(yè)，會展現出這些特征：
1. 從提供產品服務，轉變?yōu)樘峁﹫鼍胺铡?/strong>
2. 從深植于產業(yè)發(fā)展，轉變?yōu)橹铝τ谏鷳B(tài)共生。
3. 從追求成功，轉變?yōu)閯?chuàng)造美好生活和可持續(xù)社會。
把你的認知，從“競爭” 轉向“共生”，你才能發(fā)現那些未曾觸及的巨大新空間。（歡迎搜索公眾號：湯飛；歡迎搜索視頻號：湯飛說營銷）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）