又把營銷玩出新花樣！喜眠備戰(zhàn)618都做了什么？
618年中大促又將到來，無論是618還是雙11，只要電商大促，勢必會引發(fā)一場電商界的營銷大戰(zhàn)。各品牌商家開始為了搶占流量入口而絞盡腦汁，各種花式營銷玩法都來一遍，可以預見品牌商家對目標用戶的爭奪越來越激烈。
最近，在玩具、母嬰用品、兒童書籍的包裹里經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個小卡片，活動內(nèi)容為“小藍象——尋找愛出汗的寶寶”，吸引了寶媽們的眼球。她們紛紛拿出手機掃描卡片上的二維碼，就可立即參與活動。短時間內(nèi)，這個活動就已經(jīng)吸引了大批量的寶媽參與，完成了品牌與用戶的第一次接觸。
原來，這是喜眠旗艦店近期在備戰(zhàn)618的營銷策略，選擇了紙箱哥的包裹內(nèi)小樣的形式投放店鋪活動信息，去觸達有網(wǎng)購習慣、消費能力強的媽媽族，傳播品牌。
喜眠，中國知名睡衣品牌，專注于研發(fā)、生產(chǎn)兒童排汗睡衣。喜眠兒童排汗睡衣，解決了傳統(tǒng)睡衣只能吸汗、不能快速排汗的難題，大大提升了人們的睡眠質(zhì)量和生活品質(zhì)，尤其是天性多動、容易出汗易著涼感冒的兒童。
要流量！更要精準流量！
喜眠選擇與紙箱哥合作的原因顯而易見：在電商快速發(fā)展的趨勢下，用戶選擇各大品牌的機會很多。憑借能覆蓋網(wǎng)購人群的特性和包裹廣告獨特的場景營銷模式，包裹廣告恰巧能連接品牌與用戶的互動。
“包裹廣告所覆蓋的人群比較精準，覆蓋了有網(wǎng)購習慣的核心人群和拆包裹100%觸達的場景。更重要的是能根據(jù)品牌的目標群體進行廣告投放的類目進行篩選，這是最大的一個吸引點。”喜眠相關負責人表示。
此次合作，喜眠提供了一些標簽來定位目標用戶群體，比如母嬰、兒童、媽媽族等數(shù)據(jù)維度標簽。紙箱哥在數(shù)據(jù)庫中，進行廣告投放點位的篩選，最后選擇了玩具、母嬰用品、兒童書籍等行業(yè)進行精準投放，觸達精準目標用戶群體，降低獲客成本。
創(chuàng)新營銷的探索除了喜眠，在過去的電商大促周期內(nèi)，紙箱哥做為電商包裹廣告開創(chuàng)者，曾與卡夫、老板電器、GXG、羅萊家紡、新安怡、拉夏貝爾、九牧王等電商品牌深度合作。這一系列的電商營銷玩法支持，也正是驗證了包裹廣告對電商品牌帶來的價值。
此次喜眠的營銷，從多環(huán)節(jié)來觸達目標用戶：
1.前期準備：選擇包裹內(nèi)小樣廣告派發(fā)
包裹廣告的形式有分包裹內(nèi)廣告（如DM單頁廣告、DM三折頁廣告、DM冊廣告、隨包裹小樣派發(fā)）、箱體表面廣告（如紙箱箱體廣告、創(chuàng)意改造紙箱廣告、快遞面單廣告、包裹帖廣告）兩大類。
喜眠在進行廣告投放中選擇了使用包裹內(nèi)小樣派發(fā)的廣告營銷模式。通過在包裹內(nèi)發(fā)放異形卡的方式向消費者發(fā)送廣告信息，異形卡上會包含品牌的信息、品牌的定位以及活動信息、店鋪二維碼等。這些異形卡片將會隨消費者所購買的物品一起打包送達消費者手中，這樣可以保證廣告信息100%展現(xiàn)在消費者的手中。
2.預熱期：觸達精準目標用戶，促成互動
喜眠主要針對的人群是0-6歲的小孩家長人群，包裹內(nèi)小樣營銷模式根據(jù)喜眠的目標人群，精準投放到購買母嬰類產(chǎn)品的消費者人群手中，這些消費者人群家中基本都有符合喜眠目標的嬰幼兒。消費者收到卡片后，掃描卡片上的二維碼可直接進入到喜眠旗艦店，更直接的了解喜眠產(chǎn)品及活動信息，大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
3.爆發(fā)期：用戶沉淀及強維系
根據(jù)喜眠兒童排汗睡衣的特點，喜眠將卡片設計成嬰兒服的外觀，內(nèi)容使用小藍象的卡通形象，更貼合消費者的好奇心理，使產(chǎn)品信息更容易的被消費者辨識。
具有嬰兒服外觀的異形卡可作為書簽放在兒童書本中，也可作為兒童卡片玩具與孩子玩耍，在傳遞品牌信息的同時可長期留存及曝光。更是增加了消費者之間的互動，使品牌信息多次觸達消費者，沉淀用戶在店鋪、微淘、微信等多平臺，通過強維系更容易通過品牌口碑的傳播建立自己的品牌形象。
這個信息爆炸的時代，大家都在談精準營銷，但是要真正實現(xiàn)精準營銷，并不容易。紙箱哥為電商品牌提供了創(chuàng)新的營銷模式，幫助品牌精準營銷，觸達有效用戶，低成本獲客以及沉淀用戶，達到營銷的目的和效果。
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