收割完中產(chǎn)，始祖鳥(niǎo)憑什么又讓中女上頭？

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舉報(bào) 2026-03-17

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中產(chǎn)有三寶：露露、拉夫、始祖鳥(niǎo)。

現(xiàn)在始祖鳥(niǎo)不只是中產(chǎn)的三寶，還成為了中女的新寵，網(wǎng)上有個(gè)流行的說(shuō)法：每個(gè)穿lululemon的女生，都應(yīng)該有一件始祖鳥(niǎo)。以前滿大街的lulu女孩，現(xiàn)在都套上了一件始祖鳥(niǎo)。

以前的始祖鳥(niǎo)是中年男人的社交貨幣，現(xiàn)在中女為什么也對(duì)這個(gè)牌子上頭了？對(duì)歐美奢牌祛魅的當(dāng)下，中女們?yōu)楹吻嗖A始祖鳥(niǎo)，這個(gè)品牌到底做對(duì)了什么？女性市場(chǎng)的快速崛起

始祖鳥(niǎo)母公司亞瑪芬體育發(fā)布2025全年財(cái)報(bào)，大中華區(qū)18.62億美元，同比增長(zhǎng)43.4%。

第四季度女性品類成為始祖鳥(niǎo)增長(zhǎng)最快的品類，同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。首席執(zhí)行官對(duì)女性市場(chǎng)寄予厚望，未來(lái)女裝銷售額占比將超過(guò)40%。

在北京CBD某外企擔(dān)任銷售總監(jiān)的王女士透露，之前秋冬季節(jié)主要穿的是Burberry、Chanel等品牌的大衣，戶外通勤主要靠Moncler的羽絨服。

今年發(fā)現(xiàn)身邊不少女同事都穿沖鋒衣來(lái)上班，自己去年底也入手一件始祖鳥(niǎo)的沖鋒衣。

始祖鳥(niǎo)品牌在女性市場(chǎng)的崛起，主要得益于滑雪服和羽絨服等品類熱銷。輕便羽絨服Cerium、Atom SV棉服、融合羽絨服、沖鋒衣性能的Andessa硬殼羽絨滑雪夾克等產(chǎn)品獲得市場(chǎng)青睞。中女為何會(huì)對(duì)始祖鳥(niǎo)上頭？

在上海某互聯(lián)網(wǎng)大廠上班的A女士，去年花了4000多元買了一件始祖鳥(niǎo)的軟殼外套。她說(shuō)平日里自己喜歡戶外活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)的工作強(qiáng)度也挺大，選擇沖鋒衣的主要方便運(yùn)動(dòng)和日常通勤。不管運(yùn)動(dòng)場(chǎng)還是寫字樓，沖鋒衣往身上一套就外出了，主打一個(gè)省心舒適保暖。

近期一線城市掀起了一股“捕鳥(niǎo)熱”，始祖鳥(niǎo)的用戶在小紅書(shū)上分享了自己的“捕鳥(niǎo)筆記”。

剛上市的新款一件難求，不僅跑斷腿還要排隊(duì)購(gòu)買，這些限量款基本賣完就沒(méi)有補(bǔ)貨了。

上海的李小姐說(shuō)：“為了買到自己心儀的款，在上海跑了5家店都斷貨，第二天跑到杭州才買到，真是千金難買心頭好?！?/span>

廣州做時(shí)尚博主的S姐說(shuō)：花幾千塊，買一件 “既能上山、又能進(jìn)城、還能撐場(chǎng)面” 的全能戰(zhàn)袍，這難道不是最劃算的 “自我投資”嗎？

買一件自己喜歡的衣服，它不是炫耀給誰(shuí)看，而是對(duì)自己健康、有品質(zhì)生活方式的犒賞和認(rèn)可。始祖鳥(niǎo)如何俘獲中女“芳心”？

沖鋒衣曾經(jīng)被大家認(rèn)為是款式單一的“丑服”，重新設(shè)計(jì)后成，卻成了女生們爭(zhēng)先追逐的時(shí)尚單品，始祖鳥(niǎo)對(duì)女生們的心思拿捏得很到位。

從產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)來(lái)看，品牌覆蓋滑雪、徒步、戶外、通勤等多個(gè)場(chǎng)景，針對(duì)亞洲人的身材和體型做出了優(yōu)化設(shè)計(jì)，縮小了腰圍的設(shè)計(jì)，既滿足女生對(duì)服裝的功能實(shí)用需求，也結(jié)合時(shí)尚潮流趨勢(shì)，好看又好穿是撬動(dòng)女性市場(chǎng)不二法門。

但作為一件售價(jià)幾千元甚至上萬(wàn)的單品，緊靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)肯定很難支撐起高溢價(jià)，始祖鳥(niǎo)主打的是科技感和社交價(jià)值。

當(dāng)傳統(tǒng)的歐美奢牌消費(fèi)顯露疲態(tài)，兼具時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)屬性的運(yùn)奢成為了社交場(chǎng)合的新寵，身著運(yùn)奢的中女們不僅能凸顯自己的品味，也呈現(xiàn)了一種更加松弛健康的生活方式，這才是品牌贏得中女芳心的底層密碼。

關(guān)于如何玩轉(zhuǎn)品牌高端調(diào)性，制造稀缺感，對(duì)始祖鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)已經(jīng)屢試不爽了。

始祖鳥(niǎo)把門店開(kāi)在一線城市的高端商場(chǎng)，還緊挨著愛(ài)馬仕、LV等歐美大牌，不僅可精準(zhǔn)截流大牌的客戶，還給大家營(yíng)造一種感覺(jué)，這個(gè)品牌和大牌們就是同一檔次。

不打折、限量供應(yīng)，賣完不補(bǔ)貨，確實(shí)給消費(fèi)營(yíng)造了一種買到就是賺到的稀缺感，那種買不到還想加價(jià)買的情緒，真的讓人有點(diǎn)欲罷不能，何況還是天生自帶購(gòu)物欲的女人們。

這種饑餓營(yíng)銷用在男人身上是社交貨幣，用在女人身上就是讓人上癮的捕鳥(niǎo)游戲。

成為中女新寵的始祖鳥(niǎo)到底做對(duì)了什么？

當(dāng)女性開(kāi)始對(duì)奢侈大牌祛魅之后，轉(zhuǎn)而追求“實(shí)用、舒適、有質(zhì)感、有態(tài)度”的品牌時(shí)，始祖鳥(niǎo)給出了最合適的答案。

從男人的“社交貨幣”到女人的“自我投資”，始祖鳥(niǎo)收割的并不是某個(gè)群體，而是精準(zhǔn)地滿足了他們對(duì)生活的想象，也承載了他們對(duì)自我認(rèn)可、松弛生活的追求。