新款小米Su7不降價(jià)，是昏頭了嗎？
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昨晚，準(zhǔn)確說(shuō)是幾個(gè)小時(shí)前，小米發(fā)布了新款SU7，和上一代SU7相比，售價(jià)比上一代都稍稍漲了幾千塊。
從發(fā)布會(huì)開(kāi)始，后臺(tái)就不斷有人在問(wèn)，現(xiàn)在車圈這么卷，小米怎么敢不降價(jià)的？是不是昏頭了？不卷了是嗎？
恰恰相反，小米的定價(jià)策略這回前所未有的清醒。
在這個(gè)行業(yè)狂卷的時(shí)候，盲目降價(jià)才是昏頭了。
你沒(méi)看錯(cuò)，越是卷的時(shí)候，越不能亂降價(jià)。
讓產(chǎn)品更有性價(jià)比，更有競(jìng)爭(zhēng)力，不一定要通過(guò)【降價(jià)】來(lái)實(shí)現(xiàn)。
完全可以通過(guò)產(chǎn)品增加配置來(lái)實(shí)現(xiàn)，說(shuō)白了就是【同樣價(jià)格】，【給到更多】。
更高的算力，更大的馬力，更強(qiáng)的續(xù)航，更豪華的內(nèi)飾，更多亂七八糟的東西，只要跟之前差不多的價(jià)格，完全可以顯得很劃算。
又或者，可以通過(guò)降低產(chǎn)品門(mén)檻來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如整個(gè)5年7年甚至10年的超長(zhǎng)低息或者免息分期，再疊加個(gè)以舊換新之類的活動(dòng)，一樣可以吸引人來(lái)。
為了吸引消費(fèi)者，什么都可以動(dòng)，只有【價(jià)格】本身，不能亂動(dòng)，尤其不能往下動(dòng)。
為什么？
因?yàn)檫@個(gè)【數(shù)字】，是一個(gè)錨定物，是有象征意義的。
因?yàn)槟悴皇侵蛔鲆换厣猓氵€要長(zhǎng)期在市場(chǎng)上混。
因?yàn)槭袌?chǎng)上所有的消費(fèi)者都看著，你還有海量的老客戶，他們對(duì)你的品牌，會(huì)有一個(gè)【期待值】。
當(dāng)你亂降價(jià)的時(shí)候，之前買(mǎi)了你產(chǎn)品的人，就成了小丑，成了刺猬，甚至成了仇人。
而且是大仇，是錢(qián)包和面子一起丟的仇。
這批人以后再也不會(huì)選擇你了，因?yàn)槟泔@得他們過(guò)去的信任像一個(gè)小丑。
你的存在本身，就否定了他們的智商。
這不壞事兒了？
他們不僅不會(huì)選擇你，還會(huì)逢人就罵你，就玩你的梗，你會(huì)失去更多用戶。
這個(gè)叫做【脫粉回踩】，是最恐怖的狀況，因?yàn)樽疃趺凑垓v你的就是你的客戶。
而潛在的新客戶一看老客戶都魔怔了，害怕自己也成為刺猬，也不敢買(mǎi)你了。
這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有足夠多的牌子嘗到了亂降價(jià)和亂改版的苦果，更貴的更好的車反而消費(fèi)者不敢買(mǎi)了。
不僅僅是車，還有別的一些東西，都有一個(gè)經(jīng)典的消費(fèi)者心理是，【買(mǎi)漲不買(mǎi)跌】。
你越是穩(wěn)，別人越是敢信你，敢掏錢(qián)。
你越是急著討好新客戶，瘋狂背刺老客戶，那么新客戶也不傻，人家看著你怎么對(duì)老客戶的，心里自然有自己理解的真假。
這時(shí)候，一旦亂降價(jià)，品牌就完了，紐北就白跑了。
好不容易樹(shù)立起來(lái)的品牌形象，又開(kāi)始崩了。
所以小米十分清醒，知道這里面的利害，價(jià)格不能亂動(dòng)。
但講道理，市場(chǎng)的確卷，大家都在堆料，所以小米也得堆料。
堆料沒(méi)問(wèn)題，給顧客利益也沒(méi)問(wèn)題，但不能是以犧牲老客戶為前提。
又或者，不能落了老客戶的面子。
所以才說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)策略很聰明。
價(jià)格稍微漲一丟丟，但配置做出了巨大的漲幅，同時(shí)關(guān)鍵的是【外形沒(méi)有發(fā)生巨大的變化】。
這就很聰明。
老客戶覺(jué)得滿意，因?yàn)槟氵€是賣這個(gè)價(jià)，外形看著又差不多，不會(huì)顯得他們被坑了，至于里面差了多少坦率的說(shuō)很少有人有病到坐車上就開(kāi)始嘰嘰喳喳問(wèn)車主這個(gè)。
這又不是哥譚，哪來(lái)這么多瘋?cè)嗽骸?/p>
而新客戶一比配置，也覺(jué)得你有誠(chéng)意，確實(shí)有很大的升級(jí)，加量不加價(jià)，更貴的顯得更有性價(jià)比。
至于具體有多少升級(jí)，車主只知道升級(jí)了一百多項(xiàng)，就足夠了。
老車主滿意，準(zhǔn)車主滿意，車企自己也滿意。
這，也是一種智力。
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