好想來里賣山姆的貨，是瘋了么？
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一個(gè)很有趣的新聞，大家可以看一下。
有些地方的好想來零食店已經(jīng)開始上架山姆的產(chǎn)品了，而且每周五供貨商來送貨，都是正品。
（新聞來自藍(lán)鯨新聞）
雖然有不少人嘲笑這個(gè)事情，但我覺得這恰恰是動(dòng)腦子了。
事故很聰明的策略，看似荒誕，但其實(shí)直達(dá)本質(zhì)，就像是王者榮耀的獻(xiàn)祭流雅典娜一樣。
看著離譜，其實(shí)牢牢抓住了游戲主線目的。
那么問題來了，開店的目的是什么？
是賺錢。
怎么賺錢？
是滿足顧客的需求，從顧客的需求里賺錢，而不是教育顧客。
人家顧客現(xiàn)在就需求山姆，山姆現(xiàn)在送不過去或者有會(huì)員卡門檻，顧客買到山姆很麻煩，你能滿足這個(gè)需求，你賺錢就完事兒了。
那么，你不賺這個(gè)錢，難道別人就不能賺么？
現(xiàn)實(shí)中，本來縣城里就存在大量代購山姆的需求，這里的人有錢，但沒空去省會(huì)或者大城市買山姆，又或者不能接受這個(gè)年費(fèi)門檻覺得自己也不會(huì)去很頻繁，過去要么是網(wǎng)店代購那里買，要么是在微信群里拼單的，很多地方的大代購一年大幾千萬乃至上億的營業(yè)額，這部分需求是實(shí)打?qū)嵈嬖诘摹?/p>
這錢既然他們能賺，本身在縣城就有大量門店的好想來干嘛不賺？
不賺白不賺。
看到這，你肯定覺得人家山姆能愿意嗎？這不是競爭嗎？
怎么會(huì)呢，雙方不構(gòu)成競爭關(guān)系，因?yàn)槊鎸Φ目腿憾疾灰粯?，反而是大客戶采購關(guān)系。
用了卓越卡還返利2%呢。
人家山姆無所謂你賣他的貨，只要是按照他的供貨價(jià)給錢就好了。
當(dāng)看透這一點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)操作甚至很劃算，相當(dāng)于在景區(qū)加價(jià)一元賣蜜雪冰城檸檬水。
1、最大的成本，產(chǎn)品定義和供應(yīng)鏈定制成本，山姆做完了，你不可能比山姆更懂怎么玩弄供應(yīng)鏈，但你直接可以使用。
2、最大的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來賣不出的風(fēng)險(xiǎn)，山姆承擔(dān)了，你只需要選擇其中被市場篩選過的爆品來賣就好了。
3、品控和售后，全都是山姆負(fù)責(zé)，出事兒了那是山姆的事情，山姆的售后還是很好的。
4、山姆的爆款產(chǎn)品可以作為引流，顧客隨便帶幾件自家零食，利潤猛猛收。
這不，都是好事嗎？
所以才說，人家好想來想明白了。
好想來這是明白了自己的優(yōu)勢是山姆沒開到縣城，那與其跟山姆競爭，不如直接把山姆現(xiàn)成的東西用好。
不賺也是給代購賺，還不如自己賺了，順道顧客來店里的時(shí)候再賣點(diǎn)自己的貨。
你就說縣城里有了正品山姆，顧客是不是好想來吧。
多好。
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