月銷六百萬的快手女裝商家號，背后藏著什么秘訣？
我們曾經(jīng)都憧憬過這樣一個畫面，擁有一家獨屬的服飾小店，足不出戶，刷刷快手，坐擁數(shù)十萬粉絲，在老鐵們歡呼雀躍中源源不斷創(chuàng)造商業(yè)價值。而有些人已經(jīng)做到了，甚至實現(xiàn)了“財務(wù)自由”。
“速度進，寶寶們……趕緊點擊下方小黃車……嗨起來，美美滴就完啦……”蕊蕊在晚上8點準(zhǔn)時開啟了她的直播間。直播間里，滿屏飄過紅色“小心心”點贊，蕊蕊爽朗的性格夾帶著濃濃的東北腔與老鐵們開始互動，不時還有“穿云箭”飄過。這已經(jīng)是她本周第6次直播了，看到手機里密密麻麻的訂單，雖然覺得很累，但卻很值得。
作為漂亮的東北妹子，蕊蕊深知當(dāng)下春夏交替之際，是時髦精們著迷于潮流穿搭，街拍爭奇斗艷，玩轉(zhuǎn)百變風(fēng)格之時。蕊蕊對于服裝穿搭的深入研究，使得她引領(lǐng)了眾多博主商家在快手上掀起了一股浪潮，造成了老鐵們爭相效仿的火爆霸屏現(xiàn)象。
遼寧沈陽的街頭，蕊蕊與她的搭檔偶爾化身復(fù)古摩登女郎，喇叭袖上衣與褲裝、裙裝的完美搭配，在濃濃的設(shè)計感中帶點可愛與俏皮。有時，她還會穿上如今人氣極高的運動風(fēng)套裝，簡單卻也有趣的細節(jié)設(shè)計，為這個季節(jié)的穿搭增添不少青春與時尚的元素。這一系列靚麗出挑的服飾搭配演變成了163條10幾秒青春洋溢的短視頻，向她快手賬號上的13萬粉絲們分享。
快手號“吸引利蕊蕊潮穿搭”
同樣在沈陽，飛飛在鏡頭前找好拍攝角度和站位，與小伙伴一起在歡快的背景音樂中展現(xiàn)不同風(fēng)格的穿搭。飛飛被老鐵們親切地稱為“飛姐”，具有強烈反差感的裝扮是她快手賬號里最鮮明的特色?？赡芮耙幻脒€是東北碎花小套裝，鏡頭轉(zhuǎn)換立馬變身穿梭在各個場景里衣著鮮麗的穿搭博主。在快手上，飛姐有個特別接地氣的名字，叫“飛飛家（教搭配）”，這個人設(shè)給她帶來的是300萬的月銷售額。
快手號“飛飛家（教搭配）”
顯而易見，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的短視頻社交紅利已經(jīng)開始向廣大本地商家傾斜。尤其是服飾行業(yè)，中國服裝的網(wǎng)絡(luò)零售額呈上升走勢，在快手平臺的助推下行業(yè)市場前景相當(dāng)可觀。以蕊蕊、飛姐為代表的廣大服飾類商家們，他們在快手平臺的大力扶持下，已經(jīng)走上了快速增長與變現(xiàn)的道路。
服飾廣告投放占全品類23.6%，搏殺激烈
在我們?nèi)粘Ｉ钪?，服裝絕對是高頻消費市場，其中“女裝”更是一類生命力旺盛的細分市場。去年“雙11”已經(jīng)佐證，根據(jù)“2018中商產(chǎn)業(yè)研究院”數(shù)據(jù)表明，服飾品類零售額占全網(wǎng)零售額20.3%，穩(wěn)居榜首。同時，APP Growing發(fā)布《2018年雙十一廣告投放&Q3移動電商營銷分析》指出服飾在電商廣告投放品類中占頭部地位，占比高達23.6%。可見圍繞時尚服飾這個超級品類的搏殺有多么瘋狂，市場需求有多么強烈。
但服飾類商家們的勝負手仍然是扎實的社交關(guān)系鏈以及源源不斷的流量池。面對流量成本逐年上升，傳統(tǒng)營銷套路在持續(xù)獲客上已經(jīng)略顯吃力，短視頻社交營銷帶來的流量紅利成為了變現(xiàn)的突破口。如同大部分的商家賬號，一方面市場強需求給了蕊蕊、飛姐等博主開始走上變現(xiàn)道路的底氣，另一方面她們在運營初期仍面臨賬號整體流量不穩(wěn)定，漲粉變現(xiàn)困難等問題。
69%的燎原計劃商家月銷過萬
市場的強需求以及廣大本地商家變現(xiàn)的強渴望，促使快手燎原計劃應(yīng)運而生。如今消費者不再愿為嚴肅的硬廣浪費任何1秒，卻更愿意為符合個人喜好的內(nèi)容買單，甚至是因為喜歡某一位博主以及她生產(chǎn)的原生內(nèi)容，從而作出直接購買轉(zhuǎn)化的行為。這種高粘性的社交關(guān)系，意味著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠幫助商家?guī)砀嗟纳虡I(yè)價值。
快手正通過燎原計劃招募優(yōu)質(zhì)代理商，并給予入駐的廣大商家運營指導(dǎo)、流量補貼以及流量獎勵等激勵補貼政策，為商家不斷挖掘、釋放商業(yè)潛力帶來一次火力更為集中的助攻，最終幫助廣大商家快速積累精準(zhǔn)粉絲，將私域流量價值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。據(jù)統(tǒng)計，燎原計劃二期開展以來，近半商家實現(xiàn)了商業(yè)價值升級，其中69%的商家更是實現(xiàn)了月銷售額過萬。燎原計劃二期覆蓋百貨、食品、美妝等各個行業(yè)商家，其中服飾類商家占據(jù)了48%，遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)成為重點變現(xiàn)行業(yè)。
在服飾品類中，女裝這個細分市場擁有更強勁的銷售能力。服飾類商家里就有63%的商戶售賣女裝，73%的商品客單價保持在50-100元之間。與此同時，她們也更加依賴直播方式獲取粉絲與完成獲客變現(xiàn)。蕊蕊、飛姐等博主全部的生意均來源于快手，她們每周直播高達14次，甚至爆款服飾一晚銷售量達3000多件。通過燎原計劃為期兩個月的運營指導(dǎo)，加速賬號運營成長速度，累計了一批高精準(zhǔn)的目標(biāo)粉絲，進而幫助她們的月銷售額分別提升了30%和10%，達到了180w和300w。
月銷增長20%，燎原計劃迅速度過冷啟動期
本地服飾商家能夠在快手創(chuàng)造的良好社交商業(yè)環(huán)境里獲得如此優(yōu)越的效果，離不開濃烈的煙火氣息所賦予的真實本色?？梢哉f，她們不僅僅是“美麗”的搬運工，更是在生產(chǎn)“美麗”。這些真實而濃烈的情感，戳中了快手老鐵心中的“軟肋”，凝聚成了不可分割的社交關(guān)系鏈。有粉絲、有內(nèi)容、有經(jīng)濟的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)油然而生。
快手上，賬號名為“小.佛爺（教搭配）”的女裝商家記錄了最為真實的生活穿搭場景，用一個個真實的例子來滿足不同老鐵對于“美”的需求。無論是色彩細膩甜美的冰淇淋色、還是清新素雅的莫蘭迪色，或者一套極簡大氣的黑白灰look，色彩搭配時髦不踩雷，一件件單品運用嫻熟同樣不會入錯坑。一件寬松嘻哈的oversize款潮T，或是略顯正式的白襯衫，在不經(jīng)意間衣角悄悄掖進修身的淡藍色牛仔褲里。無論潮流是多么的變化莫測，時髦永遠都是永恒不變的主題。可以很肯定的說，她都可以給你一個滿意的搭配，宛若一本行走的穿搭百科全書。
快手號“小.佛爺（教搭配）”
真實是她的特色，煙火氣是她的本色?！靶?佛爺（教搭配）”在燎原計劃幫助下度過了最艱難冰冷期，已經(jīng)積累了13.7w粉絲。如今，她以豐富的產(chǎn)品類型，以及優(yōu)質(zhì)的團隊管理能力、售后能力，在快手上實現(xiàn)了月銷售額增長20%，達到了整整600w?？焓譃閺V大商家提供了更廣袤的市場和更多的變現(xiàn)機會，商家們同樣飽含著強烈的變現(xiàn)愿望。小佛爺說道，她希望在快手平臺更快速漲粉，增加訂單量；而蕊蕊則希望創(chuàng)作更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升交易額；飛姐表示希望在直播間擁有更多的在線粉絲。
快手正在不斷開放賦能與創(chuàng)造商業(yè)價值，美好的愿望也同樣會實現(xiàn)。正如，生活還在繼續(xù)，真實仍然存在，美麗正在創(chuàng)造。
歡迎加入燎原計劃
快手燎原計劃第三期火爆招募中。該計劃專注于打造快手商業(yè)生態(tài)正循環(huán)，為廣大商家提供快手商家號內(nèi)容運營+長效營銷解決方案。
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