蘋果筆記本的核心競爭力是便宜
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很多人都不理解，果子的筆記本價格不低，但怎么用的人那么多？
大家的錢是從天上掉下來的嗎？
恰恰相反朋友，蘋果在生態(tài)不占優(yōu)勢且價格也不占優(yōu)勢的情況下能活下來，是有一手的。
蘋果的東西的典型特征是看起來貴但實際比較起來便宜。
你覺得貴是因為你沒有需求，你就不該買果子，而不是這東西本身貴。
看到這，你會奇怪，明明蘋果的東西溢價高得很，利潤率也高，怎么就便宜了？
這里要講一下【比較優(yōu)勢】和【價格錨定】。
先給你看一張圖，簡單理解下上面那倆詞。
一瓶依云，超市里并不貴，國外超市更是爛大街，但為什么，在星巴克賣那么貴？
答案就是，襯托的隔壁幾十塊的咖啡，不貴。
幾十塊的咖啡，貴嗎？
要看，跟誰比。
跟瑞幸比，跟全家羅森711肯德基麥當勞比，跟蜜雪冰城比，貴，貴，貴。
但如果旁邊的是幾十塊的礦泉水呢？
這時候反而，你會覺得咖啡便宜了，或者說，價格是可以接受的了。
當我們說一個物件“便宜”，不完全是說絕對價格，而是指性價比高。
再舉個例子。
想一下朋友，
現(xiàn)在你手里有100塊錢，面前有兩個東西。
一個是普通的芹菜，50塊一斤。
一個是北京核心地段的全新200平學區(qū)房，100萬一套。
哪個給人的感覺更貴？
哪怕你手里的100塊可以買2斤芹菜，你依然會覺得那個100萬一套的房子更有性價比。
哪怕從金額上，100萬大于100塊。
這就是為什么，我說蘋果的核心競爭力是便宜。
你覺得蘋果貴的時候，說明你的【錨定物】，選錯了。
在真正的對標中，蘋果永遠是便宜的那一方。
蘋果最大的優(yōu)點，就是便宜。
便宜，便宜，還是便宜。
為什么會有這個現(xiàn)象？
因為【便宜】是指同一品類里同樣性能同樣品牌檔次的東西里，它價格更低。
要看性能，要看配置，要看堆料，要看性價比。
論證便宜不便宜，一定要找好錨定物。
比如你要買一臺頂配MacBook pro 16下來，4W到5W上下，貴不貴？
相信大多數(shù)人，都覺得貴，一臺普通筆記本才幾個錢，你果子能貴好幾倍，這不還貴？
但這時候，你比錯了東西，因為你根本就不該跟普通筆記本比，因為這個4W多的本子，用途和普通筆記本就不一樣。
你應該比的是，和傻大黑粗沒法移動的剪輯工作站外加一塊高亮度廣色域高分辨率高刷的專業(yè)顯示器來比價格。
而上面那一套下來，達成和MacBook pro頂配一樣的效率，要花幾倍的錢。
并且，還不能移動。
這時候，你是一個從業(yè)者，你覺得，哪個有性價比？
這根本不存在選擇。
為什么你覺得4W的電腦貴？
是因為你壓根兒就用不著配置那么高的東西。
大部分人每天就只用到office三件套，打開瀏覽器上個網(wǎng)，自然會覺得花2W3W買個MacBook pro（非頂配）是個大冤種。
但這是蘋果的問題嘛？
這是你花錢買了你根本不需要的東西的問題， 你覺得貴，是你買了你根本不需要的東西， 這東西并不能給你創(chuàng)造價值，你就不該買。
不是貴還是便宜，而是你就不該買。
而反過來的情況，你就可以買。
很多白領(lǐng)其實對筆記本的配置要求不高，蘋果或者win的本子都能滿足需求，但對電腦的核心需求是顏值，續(xù)航，輕便，那其實蘋果完美滿足了他們的訴求。
并且當你的核心訴求不是性能和系統(tǒng)，而是續(xù)航，顏值，輕便的時候，你橫向比較，你同樣會發(fā)現(xiàn)，蘋果并不是最貴的。
以上需求，對標的是MacBook air 。
跟他對標的win電腦產(chǎn)品是什么？
Lg gram，
Thinkpad X1 carbon，
Dell xps，
MateBook X Pro。
這四個本子大家可以去搜搜價格，都不比蘋果的MacBook air便宜，而且除了Lg gram，續(xù)航?jīng)]有一個能和蘋果打的。
但gram的性能這么說吧，一般筆記本性能不好會給人用哭。
但這個本子可以做到給我用笑了。
這時候，蘋果反而是有性價比的選擇。
不然，以果子如此小眾的生態(tài)，到底怎么活下來的？
就是，同樣需求橫向比較，它們反而是不折騰和便宜的。
當你覺得不理解蘋果的時候，唯一正確的選擇是，別用。
因為不管你花不花得起錢，都代表你沒有需求。
真的需求，一眼就看得到。
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