拼多多什么品類比較好賣

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舉報 2026-03-30

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看到這個標(biāo)題，我相信很多做拼多多的都會眼前一亮，據(jù)我多年的拼多多運(yùn)營經(jīng)驗來看，很多厲害的拼多多運(yùn)營，因為品不行而折戟沉沙的大有人在。

而一些剛出爐的菜鳥運(yùn)營，因為做的是某個黑標(biāo)品，輕輕松松的就實現(xiàn)了日銷百單千單。做拼多多選品很重要，能不能起店成功，品的因素占比在50%以上。

本文我就為大家剖析一下，拼多多比較好做的品類，但是講之前，友情提醒一下，我不會給大家介紹具體的品類，一是咱們做代運(yùn)營的，保護(hù)甲方信息是基本的職業(yè)操守。二是別人好做的品類，在你這里未必好做，不介紹，也就保住了咱的口碑。

那么拼多多好賣的品類，要講些什么呢？我就給大家說說別人沒有提過，但是切切實實存在的一些關(guān)于如何選好賣的品類的方法。

01
沒有好做的品類只有擅長的品類

就我做拼多多代運(yùn)營這么久以來，我做過的類目范圍肯定是遠(yuǎn)大于在座的各位電商朋友的，客單幾百上千的高客單品類，客單幾塊幾毛的低客單類目，新創(chuàng)的品牌旗艦店，拿授權(quán)的黑標(biāo)店等等，咱這邊都在做。

做的品類多了，見得東西多了，我就發(fā)現(xiàn)了，你說拼多多現(xiàn)在有沒有哪個品類比較好做呢？答案是沒有的。

為什么？因為現(xiàn)在的市場基本上沒有所謂的信息差了。你在拼多多上今天起了一個爆款，第二天同款低價鏈接就直接被安排上了。

當(dāng)資金雄厚的大電商團(tuán)隊一進(jìn)場，你覺得你發(fā)掘的藍(lán)海市場還有的玩嗎？不要說個體電商，就算大電商團(tuán)隊，他們也一天到晚的盯著市場動態(tài)，只要一個品火了，立刻靠自己的供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢切進(jìn)去，也就是一個新品，從好做的藍(lán)海到卷成紅海，就兩三個月的時間。所以，現(xiàn)在哪有什么好做的品類。

而真正意義上好做的品類其實是你最懂的品類。大家如果真的想在電商里面玩出點門道，深扎某個品類才是做好電商的不二選擇。

舉個例子，你就專精冰糖橙這個品類，全國各地冰糖橙的產(chǎn)地、供應(yīng)鏈你比別人熟的多，那么今年冰糖橙的產(chǎn)量，拿貨價，物流運(yùn)費(fèi)耗損，人工成本，市場賣價趨勢，盤子體量，你都摸得門清，試問，當(dāng)你摸清了這些，你在拼多多上賣冰糖橙還怕賣不動嗎？

02
有人群的品比沒人群的品好賣

咱們問的是什么品好賣，那么以上就是答案了。什么是有人群的品，就是這個品在拼多多已經(jīng)賣了很多年了，這個品什么人群能吃，系統(tǒng)早就跑的滾瓜爛熟了，這樣的品大家只要上架，直通車比競品出價高一些，當(dāng)天上架當(dāng)天就能爆單。

當(dāng)然了，爆單很簡單，利潤卻很難。尤其是進(jìn)貨來賣的，你只要把直通車拖價到盈利很可能就沒有單了，因為總有人能比你出價高，那么是不是就無解了。

也不是，咱們做電商做到后面，比的還是鏈接的轉(zhuǎn)化和主圖的點擊率。即使是同個產(chǎn)品，大家同樣的直通車出價，或者競品比你出價高一些，但是你主圖的點擊率比競品高，鏈接轉(zhuǎn)化率比競品高，就算你直通車出價不高，他也是能跑起量來的。

對于平臺已經(jīng)跑的很好的品，確實好賣，前提就是你得有作圖和做出高轉(zhuǎn)化鏈接的能力。你說，我沒有哇！那么，你得品沒有優(yōu)勢，賣價沒有優(yōu)勢，直通車出價沒有優(yōu)勢，主圖詳情沒有優(yōu)勢，除了有抱怨的本事外，其他優(yōu)勢都沒有，那為什么系統(tǒng)要把單量給你？

電商市場的流量分配是很公平的，不是說你會喝酒，會拉關(guān)系，平臺就會給你流量，平臺需要的是有能力賣貨的商家，所以，大家明白了嗎，老品好賣，但這個好賣是相對的，對于新手的你來說不好賣，對于老司機(jī)才好賣。

03
低客單的類目比高客單的類目好賣

再說點具體的，拼多多咱們都知道，人群嘛，三四線，消費(fèi)能力一般，像低客單的百貨類，水果類在拼多多上是很好起量的。

比如藍(lán)莓，我這幾天搜了下，一天接近1萬單的鏈接能有2-3條。你說這個體量是不是很大，但是如果你賣高客單的冰箱洗衣機(jī)彩電大冰箱，他的體量會相對少很多。

再具體點就是拼多多上客單30以內(nèi)，最好是20以內(nèi)的價格有優(yōu)勢的百貨生鮮會很好賣，隨便一些品類，一天出個幾百上千單都很容易。

難的是什么？你的品能不能做到這個價格。這里面有個點大家要明確，低客單不是低價，比如均價9塊的數(shù)據(jù)線，你賣12塊，他也是沒單的。在拼多多這里，客單越低，1-2塊錢的賣價差距影響越大。

我做的某個百貨類商品，賣7.8沒有單，賣6.8直接起飛，如果能做到5.8，就可以玩自然流了。你看這1-2塊的賣價差距，如果賣的是手機(jī)，賣價差個十幾二十塊都沒什么影響的。

所以，咱們?nèi)绻胼p松點做拼多多，盡量找優(yōu)勢的生鮮百貨類資源，你只要資源有優(yōu)勢了，在拼多多上，單量還不是隨便起嘛。

04
最后

以上大家是不是懂了，任何一個平臺大家想拿到單量，一定要有自己的優(yōu)勢所在。你不要像上面提到的，除了抱怨啥都不會，這樣即使這個品類是藍(lán)到?jīng)]邊的藍(lán)海，你也是拿不到結(jié)果的。

拼多多好做的品類，據(jù)上總結(jié)就是你精通的行業(yè)，或者已經(jīng)賣的很好的品，又或者是資源有優(yōu)勢的生鮮水果。倘若你具備了以上三條，比如冰糖橙，你深耕這個行業(yè)三五年，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈門清，平臺這個品類又跑的很成熟了，且你掌握了比別人更有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈。

那么，你在拼多多上做冰糖橙，真的是可以碾壓一眾同行。就算這個品類在他人眼中不好做，是血海，但對你來說，他就是拼多多上最好做的類目了。

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