新品供給拉動消費(fèi)增長 快手上新季新品GMV同比增長303%
春日煥新消費(fèi)季落幕，快手3月上新季收官。近日，快手公布數(shù)據(jù)顯示，活動期間，平臺新品GMV同比增長303%，新品GMV破百萬數(shù)同比增長290%，新品訂單量同比漲超182%。在3月上新季多重扶持新品政策下，快手上的新品尖貨迎來集中爆發(fā)。
當(dāng)前，新品已成為拉動快手春日消費(fèi)增長的主力，今年一季度，快手的新品上架數(shù)量同比增長了近8倍，平臺新品供給能力實(shí)現(xiàn)升級。
這成績背后是快手電商在新品生態(tài)經(jīng)營上的持續(xù)發(fā)力，從年貨節(jié)延續(xù)到上新季，重點(diǎn)針對新品提供了更多扶持措施。一方面，簡化大促玩法，官方75折覆蓋內(nèi)容場和貨架場，新品獲得更大力度的補(bǔ)貼；另一方面，大促前期啟動開播搶跑排位賽、短視頻爭霸賽等活動專屬流量激勵優(yōu)先開播、新品短帶的商達(dá)，助力搶占聲量和銷量的先發(fā)優(yōu)勢。正式期，推出快手“春日上新超有料”上新大場直播活動，并上線趨勢品類、新品熱賣榜等營銷活動和經(jīng)營指南，持續(xù)釋放平臺煥新生意增長潛能。
據(jù)了解，作為3月上新季重點(diǎn)推出的營銷活動，“春日上新超有料”上新大場直播整合了平臺商品補(bǔ)貼、流量激勵、官方扶持、品牌宣發(fā)等資源，根據(jù)頭部達(dá)人、中腰部主播與品牌商家的差異化需求精準(zhǔn)施策，助力商達(dá)上新生意爆發(fā)和新品火爆出圈。
此次上新大場直播累計落地362場，其中，中小場次344場，頭達(dá)及品牌大場18場，覆蓋了女裝、美妝、男裝運(yùn)動等不同行業(yè)類目，集結(jié)了@蛋蛋、@安九、@大鴨梨、@老板娘、@圖圖媽媽羊絨大衣工廠、@MiMi在廣州開服裝廠、@5566葉莎陳家妞、@偉偉高端嚴(yán)選、@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾、@大迪迪大碼高端定制女裝、@妮子（教搭配）、@丹牛、@晶晶-磨人精、@小然教穿搭、@一只璐、@花花嚴(yán)選周日上新等達(dá)人，以及@李寧運(yùn)動鞋旗艦店、@Camel駱駝官方旗艦店等品牌。
最終，上新專項(xiàng)活動整體新品GMV超1億元，新品GMV占比達(dá)到53%。其中，享有專項(xiàng)資源扶持的上新大場單場平均上新率達(dá)35%，新品成交額累計超7000萬，占整體成交額超一半。
從品類表現(xiàn)來看，圍繞3.8女神節(jié)的節(jié)日消費(fèi)需求與上新大場內(nèi)容場景消費(fèi)雙向爆發(fā)，美妝、服飾兩大核心賽道增長勢能突出。在上新熱銷榜中，褲裝穩(wěn)居首位，闊腿褲、直筒褲成為主力爆款；在百萬熱銷單品中，馬年好運(yùn)美妝禮盒、茉莉花茶、羊皮外套躋身前列；沖鋒衣、防曬襯衫、防風(fēng)外套等功能性服飾熱度持續(xù)走高，適配戶外踏青、日常通勤主流生活場景，引領(lǐng)春日穿搭新風(fēng)潮，催生場景化新品消費(fèi)趨勢。
除直播外，上新季“短視頻爭霸賽”全面升級玩法，深度聚焦“短帶”場景與新品上新，有效推動短視頻內(nèi)容種草與交易轉(zhuǎn)化雙提升?；顒悠陂g，商家與達(dá)人圍繞機(jī)制福利解讀、新品測評、備播記錄等方向，帶話題#3月上新季 發(fā)布掛車短視頻，即可參與瓜分百億流量激勵，優(yōu)質(zhì)新品掛車視頻還可獲得額外流量傾斜。此外，活動特別面向中腰部及以上主播設(shè)立專屬流量加碼機(jī)制，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效破圈、加速轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，本次短視頻爭霸賽共產(chǎn)出超35萬條掛車短視頻內(nèi)容，帶動近1億元短帶成交額，短視頻帶貨效能顯著提升。
與此同時，為進(jìn)一步提高選品效率、加速新品分銷，平臺整合站內(nèi)外熱賣品類和趨勢新品，打造服飾、生鮮、美妝、個護(hù)等行業(yè)新品熱賣榜單，搭建新品庫，為商達(dá)提供清晰直觀的選品參考，高效拓寬新品銷路。
而貫穿整個3月上新季場的趨勢品類日，則聚焦美妝、消電、服飾三大核心心智行業(yè)賽道，在關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，助力商家打造爆款上新專場。其中，美妝行業(yè)借力3.8女神節(jié)，打造春日悅己季，主推悅己禮贈美妝套裝+品牌新品，撬動節(jié)日情感消費(fèi)與禮贈需求；消電行業(yè)主推愛家煥新季，攜品牌新品亮相AWE展，13款新品在快手同步開播上新。針對國產(chǎn)手機(jī)漲價潮，快手加碼千萬補(bǔ)貼，大牌手機(jī)低至82折，手機(jī)品類日均成交周環(huán)比增長超20%；在踏青煥新熱潮下，服飾行業(yè)推出風(fēng)尚上新季，通過上新直播日歷、山系潮服上新速遞和熱銷新品榜等，激活春日服飾煥新消費(fèi)活力。
如今，隨著消費(fèi)者對品質(zhì)煥新和場景消費(fèi)需求的不斷提升，上新不僅是簡單的商品迭代，更是平臺豐富供給、滿足需求，構(gòu)建競爭力的重要支點(diǎn)。此次快手3 月上新季在新品上的突出表現(xiàn)，既是前述趨勢的體現(xiàn)，也是平臺完善新品孵化、內(nèi)容種草、扶持機(jī)制的印證。未來，快手電商將繼續(xù)加碼新品生態(tài)建設(shè)，推動更多優(yōu)質(zhì)商品與好內(nèi)容連接，助力商家持續(xù)釋放煥新生意增長潛能。
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