導(dǎo)語

教育行業(yè)，一個擁有廣闊發(fā)展空間的黃金賽道，行業(yè)里的企業(yè)家都會被這些痛點反復(fù)拉扯：

• 行業(yè)準入門檻偏低，大小機構(gòu)扎堆涌入，同質(zhì)化競爭愈演愈烈；

• 拼師資、拼價格、拼營銷成為常態(tài)，卻始終難以構(gòu)建差異化競爭壁壘；

• 用戶決策非常謹慎，品牌信任度難以建立；

• 不少品牌陷入“戰(zhàn)略迷?！崩Ь常垂淌貐^(qū)域優(yōu)勢無法突破，要么盲目擴張導(dǎo)致資源分散。

……

當行業(yè)紅利逐漸消退，如何破解信任難題、構(gòu)建核心壁壘、實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，成為所有教育品牌的生存命題。歐賽斯憑借 “針尖刃+四飛輪”方法論，助力兩大教育品牌進行了品牌戰(zhàn)略升級，其中庫課教育作為職業(yè)教育行業(yè)的標桿案例，從河南區(qū)域龍頭躍升為全國頭部品牌，五仁湯圓家則在素質(zhì)教育賽道實現(xiàn)差異化突圍，它們共同驗證了一套可復(fù)制、可落地的教育品牌增長邏輯。

在2025超級品牌引擎增長EMBA實戰(zhàn)課堂上，庫課科技集團董事長董國良先生高度評價了歐賽斯和庫課的雙方合作，“隨著歐賽斯和庫課的深入合作，歐賽斯用引擎體系化作業(yè)的機制，助力庫課抓關(guān)鍵增長點、抓火車頭工程、抓重點戰(zhàn)役，通過一次次的戰(zhàn)斗，助力我們贏得品牌的勝利?！?/strong>

在第三屆歐賽斯911超級品牌日中，對于和歐賽斯的合作，五仁湯圓家的CEO李剛評價說：

“最讓我們感到欣慰的是，歐賽斯能夠從兩個維度為我們定制專屬的解決方案：一是從家長需求的角度，另一個是非常懂得我們五仁湯圓家的內(nèi)核文化和資源稟賦，協(xié)助我們建立了軟實力戰(zhàn)略，打造了‘軟實力，開啟孩子一生的競爭力’的戰(zhàn)略口號?！?/p>

本文深度拆解歐賽斯為兩大教育品牌操盤的全過程，呈現(xiàn)歐賽斯“針尖刃+四飛輪”方法論在教育行業(yè)的落地實踐。從戰(zhàn)略診斷到品牌定位，從視覺符號到經(jīng)營配稱，我們將看到：一個教育品牌，如何從“區(qū)域強者”邁向“全國頭部”；一個新銳品牌，如何從“無名之輩”成長為“品類標桿”。

核心看點速覽

1、四看方法論：看清職業(yè)教育行業(yè)本質(zhì)，找準戰(zhàn)略方向。

2、戰(zhàn)略之針：打造“上岸第一”高通過大戰(zhàn)略，搶占消費者心智高地。

3、品牌之尖 ：圍繞“上岸”，創(chuàng)意戰(zhàn)略視覺化表現(xiàn)。

4、場景飛輪、營銷飛輪：構(gòu)建環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營活動，助力庫課占領(lǐng)核心價值

5、五仁湯圓家的戰(zhàn)略診斷：三大困境與破局關(guān)鍵

6、打造戰(zhàn)略之針：6-18歲青少年軟實力培訓(xùn)品類專家

7、打造品牌之尖：將抽象的軟實力教育價值視覺化、可感知化。

01 庫課科技集團：

看清職業(yè)教育行業(yè)本質(zhì)，找準戰(zhàn)略方向

庫課科技集團成立于2007年，是涵蓋教育軟件開發(fā)、線上線下學(xué)歷輔導(dǎo)培訓(xùn)、圖書出版發(fā)行、職業(yè)技能提升及產(chǎn)教融合的綜合性教育科技企業(yè)。2024年，這家深耕職業(yè)教育領(lǐng)域多年的“隱形冠軍”，正站在品牌戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵節(jié)點：從穩(wěn)坐河南專升本市場頭部的“區(qū)域強者”，到向全國頭部品牌進軍的戰(zhàn)略攻堅期。

歐賽斯“看高、看遠、看深、看透”的四看方法論，是本次戰(zhàn)略診斷的核心工具之一。通過對行業(yè)、企業(yè)、用戶等多維度拆解，分析庫課面對的核心問題與發(fā)展機遇，為戰(zhàn)略升級提供堅實依據(jù)。

1、看高：破解戰(zhàn)略一致性難題

庫課找到歐賽斯時，核心訴求之一源于“戰(zhàn)略不一致”帶來的管理痛點，比如跨部門協(xié)同不暢、資源調(diào)度低效等。通過深度調(diào)研，歐賽斯發(fā)現(xiàn)，教培行業(yè)的運營體系具有顯著的復(fù)合性，可解構(gòu)為前臺、中臺、后臺三大戰(zhàn)略層級，而構(gòu)建三者的協(xié)同合力，正是解決戰(zhàn)略一致性問題的關(guān)鍵。

基于此，歐賽斯為庫課設(shè)計了“三位一體”的運營體系架構(gòu)，確保各層級目標一致：

1.強支撐后臺：搭建高效協(xié)同管理機制，組建專業(yè)教研團隊，夯實核心內(nèi)容研發(fā)能力；

2.智驅(qū)型中臺：數(shù)字化系統(tǒng)構(gòu)建資源調(diào)度與運營中樞，實現(xiàn)數(shù)據(jù)科學(xué)決策，成為連接前后臺的“神經(jīng)中樞”；

3.精銳化前臺：打造兼具精準營銷與高效轉(zhuǎn)化能力的前端團隊，將后臺的內(nèi)容優(yōu)勢與中臺的資源能力轉(zhuǎn)化為市場業(yè)績，實現(xiàn)“前端引流-中臺賦能-后臺支撐”的閉環(huán)。

為確保三大平臺形成戰(zhàn)略合力，企業(yè)需達成 “雙一致”戰(zhàn)略原則：企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略高度協(xié)同，以差異化經(jīng)營活動塑造獨特競爭優(yōu)勢，為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、奠定 30 年長遠基業(yè)提供堅實保障。

2、看遠

庫課未來目標：錨定10億目標！上市！學(xué)員首選目的地品牌！

這一目標并非空中樓閣：10億規(guī)模是庫課從區(qū)域品牌邁向全國頭部的“入場券”，標志著企業(yè)在品牌影響力、市場覆蓋度、盈利能力上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍；上市則為企業(yè)引入資本力量，加速全國布局；而“首選目的地品牌”的定位，直指用戶心智的最高占領(lǐng)。這三大目標相互支撐，共同啟動庫課未來20年的全新增長周期。

3、看深

歐賽斯通過用戶調(diào)研深刻洞察到：學(xué)歷提升服務(wù)具有典型的“非標服務(wù)+單次博弈”特征。一方面，學(xué)子的需求極為顯性，“通過考試、成功升學(xué)”的目標清晰明確；另一方面，升學(xué)機會往往僅有一次，一旦失敗代價很大，這使得用戶在選擇服務(wù)時充滿“信任焦慮”。

更為關(guān)鍵的是，學(xué)歷提升服務(wù)的價值難以像實物產(chǎn)品那樣直觀衡量，存在“服務(wù)價值與支付價格不對等”的認知鴻溝。在這種情況下，品牌顯著性成為破解信任難題的核心：一個具有強大影響力、權(quán)威背書的品牌，能夠為用戶提供“安全保障”，消除其決策顧慮。因此，歐賽斯判定：品牌顯著性不僅是庫課的競爭優(yōu)勢，更是其必須占據(jù)的戰(zhàn)略高地。

4、看透：就業(yè)價值是職業(yè)教育的時代機遇

在歐賽斯看來，無論是學(xué)歷提升還是技能培訓(xùn)，最終都指向“更好的就業(yè)”這一終極需求。當前，就業(yè)已成為社會焦點議題，既是流量入口，更是教育企業(yè)的責任與機遇。就業(yè)將是社會焦點、流量入口，也是庫課千載難逢的時代大機遇！

歐賽斯認為，庫課未來戰(zhàn)略發(fā)展藍圖實現(xiàn)是基于核心能力的同心圓擴張；同時需要培養(yǎng)基于“內(nèi)容優(yōu)勢+不可替代客戶價值”的核心能力，構(gòu)建各業(yè)務(wù)板塊耦合能力，為庫課在競爭中構(gòu)筑越來越“高+厚+堅”的競爭壁壘，在解決社會就業(yè)問題的同時，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

02 戰(zhàn)略之針：

打造“上岸第一”高通過大戰(zhàn)略

庫課的戰(zhàn)略制高點是什么？我們發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)十多年的持續(xù)積累，庫課已經(jīng)成為職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)市場中總價值交付能力行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。總價值交付能力是庫課的核心競爭力，這個核心競爭力背后隱藏著一個龐大的戰(zhàn)略經(jīng)營體系，需要將庫課的核心競爭力體系顯性化，需要將這個核心競爭力體系中臺化，需要將這個核心競爭力體系品牌化。

因此，庫課將深耕 18 年的教學(xué)教研成果“高通過庫課引擎”進行中臺品牌顯性化運作，作為集團核心戰(zhàn)略支撐賦能全業(yè)務(wù)線。這一引擎并非抽象概念，而是涵蓋“集團-教研-教師-教材-教學(xué)”五大維度的完整體系。

“高通過庫課引擎”的核心價值，在于將庫課此前分散的教學(xué)資源、師資優(yōu)勢、服務(wù)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為標準化的“能力模塊”，既保證了全國擴張過程中的服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定，又通過中臺化運作降低了運營成本，為“上岸第一”高通過戰(zhàn)略落地提供了堅實的能力支撐。

調(diào)研同時發(fā)現(xiàn)，考生群體對 “上岸”“考試通過” 存在高度認知共識。據(jù)此，歐賽斯為庫課制定了核心戰(zhàn)略：搶占專升本行業(yè)核心關(guān)鍵詞「上岸」，同步鎖定職業(yè)教育領(lǐng)域「高通過」心智，制定 “上岸第一” 高通過大戰(zhàn)略，搶占消費者心智高地。并且，強化 “庫課專升本 / 天一專升本” 品牌認知，實現(xiàn)關(guān)鍵詞匯的心智私有化。并在后續(xù)品牌運營的過程中，持續(xù)圍繞「上岸」「高通過」進行深度滲透與價值放大。

03  品牌之尖 ：

圍繞“上岸”，創(chuàng)意戰(zhàn)略視覺化表現(xiàn)

戰(zhàn)略的落地離不開視覺化的表達。

此前庫課擁有非常豐富的寶藏資源，只是沒有很好的梳理和表達，并且存在集團品牌價值與視覺表達的割裂性。歐賽斯通過戰(zhàn)略可視化、戰(zhàn)略戲劇化方法，設(shè)計戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略符號、戰(zhàn)略IP等，逐步建立庫課的視覺霸權(quán)及語言霸權(quán)，讓“上岸第一”高通過戰(zhàn)略看得見、記得住、傳得開。

在核心策略及核心創(chuàng)意轉(zhuǎn)化上采用了“三一一即‘三發(fā)散一收攏一分布’”作業(yè)機制，實現(xiàn)“兩大品牌（庫課與天一）兩貫穿一區(qū)隔”，實現(xiàn)整體的貫穿協(xié)同，實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略可視化。

1、貫穿一：戰(zhàn)略符號貫穿

什么符號是教育行業(yè)通過考試的最大認知？

答案是：對勾，這是中國教師批閱作業(yè)時統(tǒng)一使用的符號，對勾具有超廣泛的認知，因此選用對號為戰(zhàn)略符號。

歐賽斯團隊通過戰(zhàn)略戲劇化及創(chuàng)意表現(xiàn)，巧妙地將教育行業(yè)公有符號“對號”私有化，并精妙地創(chuàng)造100°的對號，寓意100分，全對滿分“高通過”。

為什么庫課的對勾是100度？100=學(xué)生百分百的努力=老師百分百的投入=獲取百分百的滿意度。

2、貫穿二：品牌新IP貫穿

全新品牌戰(zhàn)略IP“上岸龍”以龍身魚尾的龍之九子“螭吻”為靈感原型，結(jié)合“魚躍龍門”的傳說，寓意廣大學(xué)子在庫課的幫助下，一舉成功、金榜題名。同時，這一IP 也象征著學(xué)員面對困難和挑戰(zhàn)，不斷努力，最終跨越龍門到達彼岸，直接將“上岸第一”戰(zhàn)略表現(xiàn)得淋漓盡致。

進一步拆解來看，這一戰(zhàn)略IP的具體創(chuàng)作，采用歐賽斯的品牌戰(zhàn)略可視化方法，由品牌戰(zhàn)略IP+戰(zhàn)略記憶符號組合成，主要分為4個步驟完成：

1）創(chuàng)意原型：錦鯉化龍，魚躍龍門，成功上岸

2）個性人設(shè)特征

為增強IP的親和力與用戶粘性，歐賽斯為“上岸龍”賦予了鮮明的個性特征：

• 口頭禪：請叫我上岸，我也叫你上岸！

• 超能力：摸一摸我的龍角送你滿分buff，讓上岸暢通無阻，我手舉“高通過”錦囊，能召喚“五庫之力”，幫你把知識速記到大腦。

3）認知共性：找到最具親和力和喜愛度高的IP共性

尤為巧妙的是，將“對號”戲劇性融入全新IP—上岸的龍角形象（龍頭犄角是兩個“對號”，代表“上岸第一”頭部戰(zhàn)略，整體生動活潑、讓學(xué)生一看就感覺有趣，一看就記住，容易形成很強的心智印記。）

此外，圍繞上岸第一戰(zhàn)略，庫課logo也進行了全新升級。

3、一區(qū)隔：全國品牌庫課用“庫課紅”統(tǒng)一，河南品牌天一用“天一藍”，保留常年積累下的品牌資產(chǎn)。

并且，庫課旗下兩大品牌，色彩也進行同步升級。

【庫課】

上岸紅：代表勝利、熱血與突破，寓意熱血奮斗，終將上岸。

榮耀金：代表獎牌與加冕，寓意上岸并不遙遠，勝利就在前方。

【天一】

靈感之藍 ：象征深邃的智慧，沉穩(wěn)的思考和無盡的創(chuàng)意，彰顯專業(yè)、嚴謹和不懈探索的品牌調(diào)性。

希望之紅：象征希望、溫馨與夢想，代表對美好未來的憧憬，寓意用溫暖和熱情擁抱挑戰(zhàn)，實現(xiàn)夢想。

純凈之藍（輔助色）：象征純凈、清新與寧靜，寓意清澈的教育初心，代表對教育事業(yè)的純粹追求。

基于以上，解決了前期庫課科技集團品牌價值與視覺表達的割裂性，將庫課科技集團旗下兩大品牌進行了整體的貫穿協(xié)同，并實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略可視化，將教育行業(yè)的公有符號“對號”私有化，并搭配了更富有精準性和戲劇性的全新IP形象。直接將“上岸第一”戰(zhàn)略表現(xiàn)得淋漓盡致。

4、戰(zhàn)略口號策劃：一句話發(fā)動用戶購買

歐賽斯幫助庫課打造的戰(zhàn)斗口號，是以市場認知為導(dǎo)向，創(chuàng)意出可以激發(fā)“購買力”的廣告語, 本質(zhì)上是用一句話發(fā)動消費者購買。

我們用一句強勢有效戰(zhàn)略口號“庫課 上岸”及“上岸高通過”，激發(fā)消費者對庫課科技集團旗下品牌認同和產(chǎn)品購買。

04 場景飛輪、營銷飛輪：

構(gòu)建環(huán)環(huán)相扣的經(jīng)營活動，占領(lǐng)核心價值

庫課制定好了戰(zhàn)略，之后就需要將品牌戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營系統(tǒng)中，在經(jīng)營中占領(lǐng)核心價值。品牌的成功根本上在于經(jīng)營。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長的經(jīng)營、落地活動，這個活動占領(lǐng)核心價值，這一組經(jīng)營活動超越競爭對手，并且在每一天的尺度上。內(nèi)圣而外王，這才是真正的品牌。

• 場景飛輪：總部動線規(guī)劃，校區(qū)全新升級

將品牌戰(zhàn)略元素融入辦公空間設(shè)計，在會議室、教室、電梯門廳等關(guān)鍵區(qū)域，通過100°對勾符號、上岸龍IP、“高通過引擎”展示墻等元素，營造“戰(zhàn)略一致”的內(nèi)部氛圍，既強化員工的戰(zhàn)略認知，又向來訪客戶傳遞品牌實力。

• 校區(qū)系統(tǒng)升級，建立樣板校區(qū)，上岸氛圍拉滿

以“上岸氛圍拉滿”為核心，打造標準化校區(qū)形象，讓學(xué)子在學(xué)習(xí)場景中持續(xù)感受“上岸”的激勵。

• 物料落地：品牌元素全系列運用

將品牌元素應(yīng)用于教材、教輔、文具、宣傳品等全系列物料，這些物料既服務(wù)于教學(xué)場景，又成為品牌傳播的載體，實現(xiàn)“實用價值+傳播價值”的統(tǒng)一。

• 營銷飛輪：千人品牌發(fā)布會，樹行業(yè)標桿

歐賽斯協(xié)助庫課舉辦“逐光而行，智啟上岸”品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會，邀請行業(yè)專家、教育機構(gòu)代表、學(xué)子及家長共千人參與。發(fā)布會以“上岸第一”戰(zhàn)略為核心，通過“高通過引擎”解讀、上岸龍IP發(fā)布等環(huán)節(jié)，既向行業(yè)傳遞了庫課的全國擴張決心，又向用戶強化了“上岸首選庫課”的認知，一舉樹立了在行業(yè)內(nèi)的標桿品牌形象。

• 權(quán)威認證夯實地位

為了進一步夯實行業(yè)地位，歐賽斯助力庫課進行了權(quán)威認證，完成三項行業(yè)第一認證： “庫課統(tǒng)招專升本圖書全國銷量第一”“庫課統(tǒng)招專升本培訓(xùn)（連續(xù) 2 年）通過率第一”“天一專升本河南統(tǒng)招專升本培訓(xùn)（連續(xù) 2 年）通過率第一”，充分印證了庫課的行業(yè)領(lǐng)先地位。

五仁湯圓家：素質(zhì)教育賽道的品類創(chuàng)新，打造軟實力培訓(xùn)品牌

此前，我們也服務(wù)了一家素質(zhì)教育品牌五仁湯圓家， 2022年，五仁湯圓家找到了歐賽斯，希望能借助專業(yè)領(lǐng)域咨詢經(jīng)驗，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

01 五仁湯圓家的戰(zhàn)略診斷：

三大困境與破局關(guān)鍵

2021年，“雙減”政策發(fā)布后，教培市場迅速迎來洗牌期，學(xué)科教育被叫停，很多機構(gòu)開始轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，催化了素質(zhì)教育賽道進入快速增長階段。

經(jīng)過10多年辛勤開拓，五仁湯圓家當時已經(jīng)形成了全國14個一二線城市的戰(zhàn)略布局，業(yè)務(wù)網(wǎng)點遍布深圳、上海、北京、杭州、武漢、沈陽、濟南、蘇州、南京、南寧、重慶等地，已培養(yǎng)500多名優(yōu)秀講師，取得了20000多個家庭信任，成功地與幾十萬孩子建立了深度連接。

五仁湯圓家計劃切入素質(zhì)教育賽道時，行業(yè)正進入高速發(fā)展期，大量教培機構(gòu)都在轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，競爭激烈，已是紅海市場，我們?yōu)槠溥M行了深入的研究。

1、競爭環(huán)境：同質(zhì)化嚴重，壁壘低

潛在競爭對手眾多，美育、編程、體育培訓(xùn)等細分賽道專業(yè)機構(gòu)，以及新東方等綜合性大平臺，都在布局素質(zhì)教育。課程設(shè)計、師資宣傳、品牌推廣高度相似，競爭同質(zhì)化嚴重。

2、消費者端：成果導(dǎo)向優(yōu)先，忠誠度低

家長在選擇教育品牌時更趨于理性，會研究師資和課程設(shè)計，希望在孩子有限的時間內(nèi)選擇更有效、更專業(yè)的品牌。消費觀念從品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)向理性專業(yè)判斷，品牌忠誠度較低。

3、行業(yè)走向品牌化、專業(yè)化、精細化

行業(yè)拐點顯現(xiàn)，加速洗牌將推動行業(yè)朝著品牌化、專業(yè)化和精細化方向發(fā)展。新品牌必須率先卡位戰(zhàn)略制高點，對接消費者痛點，封殺行業(yè)第一特性。

02 打造戰(zhàn)略之針：

6-18歲青少年軟實力培訓(xùn)品類專家

歐賽斯為五仁湯圓家設(shè)計了頂層戰(zhàn)略，將超級品牌引擎的力量壓強到針尖般大的點——軟實力，專注軟實力，說清軟實力，講透軟實力，打透軟實力，確立新定位：6-18歲青少年軟實力培訓(xùn)品類專家，提出“軟實力，提升考卷外的競爭力”這句振聾發(fā)聵的戰(zhàn)略口號。

戰(zhàn)略判斷依據(jù)有三：

• 學(xué)科教育決定孩子飛的高度，軟實力教育決定孩子飛得更遠。

• 行業(yè)缺乏核心競爭壁壘，搶占品類是終局競爭邏輯。

• 行業(yè)缺乏標準，品牌應(yīng)率先建立標準，將教研成果轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢。

同時，歐賽斯為五仁湯圓家構(gòu)建了“五力模型”作為理論基石，提煉出社交力、思維力、理解力、感統(tǒng)力和管理力五大核心能力，既與品牌名“五仁湯圓家”相呼應(yīng)，又將抽象的“軟實力”具象化，讓家長能夠清晰感知品牌價值；以“五心師德”（愛心、決心、信心、耐心、恒心）作為情感基石，體現(xiàn)品牌的教育初心和口碑優(yōu)勢，構(gòu)建信任壁壘。

針對五仁湯圓家“品牌名易與食品聯(lián)想、軟實力教育抽象難感知”的痛點，歐賽斯通過視覺符號設(shè)計，實現(xiàn)品牌認知切割和戰(zhàn)略可視化，打造獨特的品牌記憶點。

1. 戰(zhàn)略符號：將“五力模型”視覺化，五個icon匯聚成品牌LOGO，讓抽象的軟實力變得直觀可感。

2. 品牌IP：以小湯圓為原型打造小IP“小湯仔”，將五個力的符號圍繞在其身邊，象征著用軟實力托舉小朋友騰飛，為小湯仔設(shè)計了服裝、年齡、愛好、性格等豐滿人設(shè)，增強品牌親和力。

3. 色彩體系：選擇紫色作為超級色彩，區(qū)別于大多數(shù)教育品牌的藍、黃、紅，既代表教育高水平，又具有冷靜、神秘的特點，強化品牌差異化；同時通過品牌人格定位（關(guān)懷者），進一步切割食品認知，凸顯軟實力教育品牌身份。

03 飛輪驅(qū)動增長，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展

歐賽斯幫助五仁湯圓家構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)“引流-轉(zhuǎn)化-盈利-復(fù)購”的閉環(huán)，同時將“五力模型”融入產(chǎn)品設(shè)計，確保軟實力教育的價值交付，夯實家長信任。

1. 產(chǎn)品分層規(guī)劃：分為引流產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、補充產(chǎn)品。

2. 分階培養(yǎng)體系：根據(jù)6-18歲青少年不同年齡階段的生理、心理特征，分為軟實力筑基期（6-9歲）、鞏固期（10-12歲）等階段，確保教育效果。

3. 研發(fā)體系：建立“上市一代、優(yōu)化一代、儲備一代、研發(fā)一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系，持續(xù)推出研學(xué)樂游、圓桌思辨、創(chuàng)夢工坊等新產(chǎn)品，滿足家長多樣化需求。

針對素質(zhì)教育成果難以量化的痛點，歐賽斯幫助五仁湯圓家制定了“線下活動+短視頻傳播+家庭證言”的口碑裂變策略，構(gòu)建信任體系，實現(xiàn)品牌增長。

1、百場線下活動：舉辦“軟實力普及中國行”百場線下活動，邀請教育專家講解青少年成長問題和軟實力打造的重要性，設(shè)置咨詢環(huán)節(jié)和兒童體驗活動，轉(zhuǎn)化線下消費者。

2、千條短視頻傳播：圍繞孩子做事拖拉、注意力不集中等十大常見問題，制作千條短視頻，在十大平臺投放，喚醒家長對軟實力培養(yǎng)的意識，引發(fā)情感共鳴。

3、萬個家庭證言：發(fā)起萬個家庭聯(lián)名證言活動，打造萬個軟實力教育案例，通過真實的家庭口碑，為潛在客戶提供參考，破解素質(zhì)教育成果難以量化的信任難題。

經(jīng)過歐賽斯系統(tǒng)化戰(zhàn)略賦能，五仁湯圓家取得了顯著成果，2023年5月，五仁湯圓家榮膺“中國青少年軟實力培養(yǎng)首創(chuàng)者”認證，成為中國首個擁有認證的軟實力培養(yǎng)教育機構(gòu)；戰(zhàn)略落地不到1年，五仁湯圓家增長700%，2024年預(yù)計增長率達到500%。品牌不僅實現(xiàn)了銷售增長，更在用戶心智中成功建立了“軟實力教育第一品牌”的認知。

2023年12月，五仁湯圓家在新浪&微博2023教育盛典上，榮膺“2023年度綜合實力素質(zhì)教育品牌”。2023年10月，五仁湯圓家在中國素質(zhì)教育博覽會上榮膺“行業(yè)影響力品牌”。

結(jié)語：針尖刃破局，飛輪驅(qū)動增長

庫課與五仁湯圓家的成功，印證了歐賽斯“針尖刃 + 四飛輪”方法論在教育行業(yè)的有效性。

兩個案例共同揭示了一個教育品牌增長的本質(zhì)規(guī)律：戰(zhàn)略之針要足夠尖銳，能夠刺穿用戶心智；飛輪之輪要足夠協(xié)同，能夠驅(qū)動戰(zhàn)略落地。

針尖刃破局，飛輪驅(qū)動增長，這不僅是歐賽斯的方法論，更是每一個志在成為教育行業(yè)頭部品牌的企業(yè)可以學(xué)習(xí)的增長鐵律。