拼多多自然流量玩法

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舉報(bào) 2026-04-14

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要問在咱們拼多多商家眼里，拼多多哪樣?xùn)|西是大家最喜歡的？我覺得非自然流量莫屬了。

比如咱們是賣手持小風(fēng)扇的，成本9塊錢，咱們賣價(jià)9.1塊錢，一單1毛錢的利潤，感覺很低對(duì)吧，倘若平臺(tái)給你自然流量，一天出個(gè)1萬單，你說一天1000塊的凈利是不是也很安逸的？這就是拼多多自然流量的魅力所在了，只要毛利不虧，且有自然流量，那大家還奢求個(gè)啥，干就完了。

但是呢，問題就在于自然流量怎么來？我相信95%的拼多多商家是沒見過自然流的。我做代運(yùn)營接的經(jīng)銷商給的店鋪，清一色玩強(qiáng)付費(fèi)，別說自然單了，只要停車就一個(gè)訪客都沒有了。

那拼多多自然流量到底有沒有呢？實(shí)話說：是有的。本篇我就給大家講講我接的店鋪中，玩自然流玩法的店鋪?zhàn)匀涣髁渴窃趺赐娉鰜淼摹?/p>

01

能不能玩自然流量是品決定的

就像上面提到的經(jīng)銷商給的店鋪玩不了自然流量一樣，能不能玩自然流量取決于你做的品。如果你這個(gè)品玩不了自然流量，下面講的玩法就不適合你了。哪怕你照葫蘆畫瓢每個(gè)步驟都操作無誤，但是品不支持，他也是憋不出自然流量的。

那什么品能玩出自然流量呢？一是一定要大類目的品，也就是這個(gè)品的體量要有的，如果是小眾品，平臺(tái)本身流量都不大的，就很難玩出自然流。

二是成本要有優(yōu)勢(shì)，這是能不能玩出自然流量的核心所在。如果你成本沒優(yōu)勢(shì)，那直接死了玩自然流量的這條心吧。上述2點(diǎn)都滿足了，就可以繼續(xù)往下看了。

02

憋自然流量要先強(qiáng)付費(fèi)入池

咱們的品是大類目的，成本也有優(yōu)勢(shì)，下一步就是上鏈接了。上鏈接有個(gè)最重要的點(diǎn)要先確認(rèn)下來，就是你這個(gè)品最終的到手價(jià)要定在多少？就比如說5斤橙子的成本是10塊錢，咱們定的最終到手價(jià)要在多少呢？按照所有電商老板的幻想來定價(jià)，我覺得定價(jià)38塊錢5斤沒有問題吧。

的確沒有問題的，哪怕賣500塊錢5斤也是能設(shè)置的，但是問題來了，你定價(jià)這么高，除了傻子誰會(huì)買單？而平臺(tái)上的傻子又不多，所以定虛高的價(jià)格是沒有市場的。

想要玩自然流量就要明白有得必有失，得到的是自然流量，失去的就是毛利。像5斤橙子成本10塊錢，你想要玩自然單定價(jià)就不可能超過12塊，能做到1單1塊錢以上的凈利就算可以了，做人嘛，不要太貪。

在定了最終的到手價(jià)后，上鏈接時(shí)是有2種思路的，1種是高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)入池，后期降價(jià)停車?yán)匀粏?。另?種是直接低價(jià)強(qiáng)付費(fèi)入池，有權(quán)重后停車?yán)匀粏?。這2種玩法各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。

先來說第一個(gè)玩法：高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)入池。這個(gè)玩法最大的好處是車損少，拉出自然單的概率高。壞處是高價(jià)入池的周期比較久，有時(shí)候鏈接起不來不一定是鏈接不行，而是價(jià)格不行，會(huì)容易導(dǎo)致誤判。

這個(gè)玩法的流程是怎樣的？以上面提到的5斤橙子為例，最終到手價(jià)定為11塊，高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)入池，就是上架鏈接時(shí)，定價(jià)14塊8或者15塊8，反正賣價(jià)不低。

鏈接高價(jià)上架后，開穩(wěn)定成本2-3的投產(chǎn)比來拉曝光和單量。正常情況下，是能跑出單量的，但是沒啥利潤，因?yàn)楦邇r(jià)的保本投產(chǎn)比在3以上。

開2的投產(chǎn)比，只要鏈接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化沒問題，他是能出單的，如果不能出單，大概率是鏈接不行，就要繼續(xù)做鏈接，還有一點(diǎn)是，如果鏈接不行，即使低價(jià)他也是沒自然單的。這里高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)入池，其實(shí)也是一個(gè)測鏈接的過程。

當(dāng)上了幾十條鏈接，能有幾條有出單的鏈接后，就在里面選出銷量最高的鏈接。然后通過限時(shí)限量購或者大促或者秒殺等工具，把賣價(jià)打到11塊。

大家可能會(huì)心疼了，我賣15.8如果拉出自然流量凈利又高，豈不更好。我送有這想法的各位電商老板一句話：凡事知足就好，貪多嚼不爛。

再說第二個(gè)玩法：低價(jià)強(qiáng)付費(fèi)入池，這個(gè)相對(duì)來講操作簡單很多，也就是鏈接上架時(shí)直接11塊錢上架。其好處是能快速入池，快速起量。壞處也很明顯，就是車損有可能損在垃圾鏈接上，因?yàn)樵谄炊喽噙@里，只要出價(jià)到位了，他就是能起量。

如果咱們低價(jià)鏈接的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不行，但是因?yàn)檐嚀p，他也是能出單的，就會(huì)造成誤判，把不行的鏈接當(dāng)成能起量的好鏈接，結(jié)果就是一停車就沒單，拉不出自然流量，這個(gè)不是價(jià)格不行導(dǎo)致的，而是鏈接不行。

操作思路就是直接穩(wěn)定成本按照2-3的投產(chǎn)比，直通車限額500塊來開車，當(dāng)日燒滿，就這樣跑個(gè)四五天后，停車憋出自然單，大功告成。

03

入池后停車?yán)鲎匀粏?/p>

看到?jīng)]，上面兩種玩法操作的最后一環(huán)都是停車，自然流量嘛，肯定是不推廣的。咱們鏈接上架時(shí)先開車入池，那么什么時(shí)候停車停推廣就很有講究了。

停車停的早，鏈接還沒入池，拉不出自然單，車損白花了。停車停的晚，車損額外的消耗，又得不償失。那什么時(shí)候停車?yán)鲎匀粏巫顬楹线m呢？答案是這個(gè)時(shí)間是可以測出來的。

我一般是這樣操作的，繼續(xù)以橙子為例，咱們玩高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)入池，那么高價(jià)時(shí)跑到一天50-100單，跑個(gè)2-3天就可以停車了。然后觀察1-2天，看看能不能正常出單，如果不能出單，就重新開車?yán)^續(xù)來拉。

我得認(rèn)知是當(dāng)一個(gè)鏈接一天有50-100單就意味著已經(jīng)入池了，運(yùn)氣好的，有的品我一天跑到20單就停車，他也是能憋出自然單的，這主要還是看這個(gè)類目卷不卷決定的。

如果是低價(jià)車損強(qiáng)付費(fèi)，有的鏈接要車損過萬才能拉出自然單，這個(gè)時(shí)間就不好拿捏了，就說一個(gè)通用的燒車標(biāo)準(zhǔn)，車損最多一周就停車，能拉出自然單就完美，拉不出及時(shí)收手，避免過多的沉沒成本。

04

最后

拼多多自然流量無非以上2個(gè)玩法了，其實(shí)不難，難的是你怎么找到能玩自然流的資源。

我做拼多多代運(yùn)營這么久，在做的店鋪也不少，但是能玩自然流量的店鋪并不多。所以，真的玩不了自然流量也不要灰心，因?yàn)槭忻嫔?5%的商家都是玩不了自然流量的。

作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；8年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注電商產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造。

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