高端國(guó)潮崛起，從國(guó)內(nèi)爆款到全球潮牌
前幾年講國(guó)潮，大家都有一個(gè)共識(shí)：年輕人買。
于是品牌的策略也很一致：做年輕、做設(shè)計(jì)、做社交、做圈層。
這套邏輯在當(dāng)時(shí)成立，因?yàn)閲?guó)潮本質(zhì)是一個(gè)“文化認(rèn)同”的補(bǔ)位市場(chǎng)，最先被激活的，是表達(dá)欲最強(qiáng)的一批人。
但這兩年，如果你還把國(guó)潮當(dāng)成年輕人生意，判斷已經(jīng)開(kāi)始偏了。
我在線下看門店、看用戶結(jié)構(gòu)，有一個(gè)很明顯的變化：人群在外擴(kuò)。
從最早的Z世代，開(kāi)始往更廣的人群延展：
白領(lǐng)、家庭人群、甚至有不少銀發(fā)消費(fèi)群體。
國(guó)潮不再只是“年輕人的表達(dá)工具”，開(kāi)始變成“更大范圍的選擇選項(xiàng)”。
這意味著：國(guó)潮，從圈層標(biāo)簽，變成了主流消費(fèi)結(jié)構(gòu)的一部分。
從“國(guó)內(nèi)爆款”到“全球潮牌”，本質(zhì)是認(rèn)知切換
很多品牌把“出?！崩斫鉃榍绖?dòng)作。
開(kāi)店、入駐平臺(tái)、找代理。
但真正跑出來(lái)的品牌，路徑完全不一樣。
它們不是先出海，而是先完成一件事：讓產(chǎn)品具備跨文化被理解的能力。
比如觀夏，它做的不是簡(jiǎn)單的“東方元素”，而是把東方氣味、空間感、生活方式，轉(zhuǎn)譯成一種全球都能理解的審美語(yǔ)言。
再比如毛戈平，它不是在賣“中國(guó)彩妝”，而是在賣“東方審美下的專業(yè)能力”。
這些品牌的共同點(diǎn)是：
它們沒(méi)有強(qiáng)調(diào)“我是中國(guó)的”，而是讓用戶自然感知到“這是有東方特質(zhì)的”。
這背后是一個(gè)很關(guān)鍵的變化：國(guó)潮，從身份標(biāo)簽，轉(zhuǎn)向?qū)徝琅c能力標(biāo)簽。
一旦完成這個(gè)轉(zhuǎn)變，它就不再局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
從“性價(jià)比”到“情價(jià)比、質(zhì)價(jià)比”，本質(zhì)是定價(jià)邏輯變了
早期國(guó)潮能起來(lái)，很大一部分原因是“性價(jià)比”。
同樣的設(shè)計(jì)、更低的價(jià)格，快速切入市場(chǎng)。
但這條路現(xiàn)在已經(jīng)很擁擠。
因?yàn)樾詢r(jià)比的本質(zhì)，是效率競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有壁壘。
所以這兩年明顯看到一個(gè)變化：價(jià)格邏輯在上移。
開(kāi)始出現(xiàn)兩種新的價(jià)值結(jié)構(gòu)：
第一種，情價(jià)比
用戶愿意為“感覺(jué)對(duì)”付費(fèi)
第二種，質(zhì)價(jià)比
用戶愿意為“更好的體驗(yàn)”付費(fèi)
你看老鋪黃金，它不是在賣便宜，而是在賣工藝、文化和信任感。
你再看觀夏，它的價(jià)格并不低，但用戶買單的理由是：空間感、氣味記憶、生活方式。
這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：國(guó)潮不再靠便宜贏，而是靠“值不值這個(gè)感覺(jué)”。
高端國(guó)潮的崛起，本質(zhì)是“情緒+信任”的雙重成立
很多人以為高端國(guó)潮，是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)。
這個(gè)判斷太表面。
真正成立的，是兩件事同時(shí)發(fā)生：
第一，情緒成立
用戶覺(jué)得“這個(gè)東西是我的”
第二，信任成立
用戶相信“這個(gè)價(jià)格是合理的”
這兩件事缺一個(gè)，都撐不起高端。
比如毛戈平，用戶買的不只是產(chǎn)品，而是“專業(yè)背書+東方審美”的組合。
比如老鋪黃金，用戶買的不只是金飾，而是“傳統(tǒng)工藝+價(jià)值穩(wěn)定”的認(rèn)知。
這里有一個(gè)關(guān)鍵機(jī)制：高端不是價(jià)格高，而是用戶不再糾結(jié)價(jià)格。
一旦用戶開(kāi)始糾結(jié)，說(shuō)明信任沒(méi)建立。
國(guó)潮接下來(lái)真正的分水嶺，只看一件事
未來(lái)的國(guó)潮，不會(huì)再看誰(shuí)更“國(guó)”。
而是看誰(shuí)能做到一件事：讓用戶在不同場(chǎng)景下，都能持續(xù)確認(rèn)同一種感覺(jué)。
這背后，其實(shí)就是品牌能力。
你可以理解為：
第一次，是被吸引。后面，是被確認(rèn)。
確認(rèn)次數(shù)越多，品牌越穩(wěn)。
這也是為什么，有些品牌一陣子就過(guò)去了，有些品牌卻越做越輕。
因?yàn)榍罢咴谧霰磉_(dá)，后者在做積累。
國(guó)潮真正的升級(jí)，不是更好看了，而是從“被選擇”，走向“被持續(xù)選擇”。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）