在今日頭條眼皮下崛起的趣頭條，并沒走上康莊大道？
2018年資訊客戶端躥出了一匹黑馬——趣頭條，而趣頭條能在滲透率極高的今日頭條、騰訊新聞、百家號等巨頭包圍圈中殺出一條血路，必然有其過人之處。然而5月21日，趣頭條發(fā)布2019年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，其本季度凈營收為11.188億元人民幣，同比增長373.3%；凈虧損6.882億元，較去年同期的3.026億元同比增長127.4%。
公布財(cái)報(bào)的同時(shí)，趣頭條宣布重大人事變動，該公司首席執(zhí)行官李磊因個(gè)人原因辭職，但保留公司董事和副董事長職務(wù)，創(chuàng)始人譚思亮出任首席執(zhí)行官一職。受以上影響，趣頭條盤后股價(jià)一度大跌超7%。
在今日頭條眼皮下崛起的趣頭條
眾所周知，新聞資訊領(lǐng)域的競爭非常激烈，而這個(gè)不到三歲的趣頭條卻能在美國上市了，因此，背后致使它成功的原因也成了大眾關(guān)注的重點(diǎn)。
就在2016年趣頭條出現(xiàn)時(shí)，新聞資訊類市場已經(jīng)有不少的頭部玩家了，譬如今日頭條、騰訊新聞、一點(diǎn)資訊等，但是這些平臺大多數(shù)都把目標(biāo)群體定位于一二線城市的用戶，而趣頭條卻另辟蹊徑。在成立之初，趣頭條選擇了避其鋒芒，它把三線及以下的城市用戶作為其目標(biāo)群體。
從人口分布上來說，趣頭條的下沉策略是非常明智的。易觀國際的報(bào)告顯示，中國三線及以下城市的人口有10.27億人口，平均每人擁有0.5部移動設(shè)備，相比之下，一二線城市人口為3.63億，平均每人擁有1.3部移動設(shè)備?？梢?，趣頭條看到了三線及以下城市的市場蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇，才得以在當(dāng)前的移動資訊閱讀紅海領(lǐng)域突圍。
這也就是說，市面上大多數(shù)內(nèi)容分發(fā)平臺把更多的注意點(diǎn)放在了一二線城市，忽略或輕視了下沉市場用戶的相關(guān)線上資訊和娛樂等需求，而趣頭條的出現(xiàn)正是為了契合這部分用戶的需求，由于下沉市場用戶的需求不同于一二線城市的用戶，趣頭條才能利用差異化內(nèi)容打出一片天。
當(dāng)然，差異化的定位并不足以助趣頭條步入快速上升的通道，真正促使它迎來爆發(fā)的是網(wǎng)賺模式。據(jù)了解，趣頭條建立了一套通過閱讀、簽到、做任務(wù)和邀請新人等途徑獲取相應(yīng)的現(xiàn)金紅包和金幣的獎勵機(jī)制，金幣可根據(jù)趣頭條收益情況浮動兌換人民幣。換句話說，趣頭條是通過補(bǔ)貼用戶來提高用戶的活躍度以及停留時(shí)長的，從而能夠吸引和留住大批用戶。
其中，病毒式營銷的“收徒模式”是趣頭條主要的獲客手段，而且也是用戶見效最快的賺錢方式。趣頭條的“收徒”方式主要是通過老用戶在社交平臺上分享邀請碼，好友通過用戶分享的鏈接下載app之后，“師徒”兩人會得到不同的獎勵。在某種意義上，這種分享的策略有利于推動用戶自發(fā)傳播，以至于趣頭條能迅速獲取用戶的同時(shí)，一定程度上還能保持用戶的活躍度，從而占領(lǐng)一定的市場。
或許部分人并不缺這點(diǎn)蠅頭小利，然而大多數(shù)三四線城市的用戶相對一二線城市的用戶來說，他們空閑的時(shí)間比較充裕，且資訊閱讀需求量并不亞于一二線城市的用戶，雖然大多數(shù)人并不指望靠趣頭條賺大錢，但是能在消遣中獲利，何樂而不為呢。
正是靠著下沉+網(wǎng)賺模式，趣頭條才能短時(shí)間內(nèi)爆紅。雖然趣頭條目前已經(jīng)取得了相當(dāng)大的成功，2018年6月到11月其平均月活躍用戶和平均日活躍用戶數(shù)都僅次于今日頭條，但是趣頭條的各方面情況并非都完全樂觀，其需要面臨的考驗(yàn)還有不少。
趣頭條狂歡上市背后的心結(jié)
趣頭條上市后虧損反而在快速增大，不少投資人因此失望，導(dǎo)致趣頭條的股價(jià)也連續(xù)下跌。
事實(shí)上，趣頭條的股價(jià)與其發(fā)展情況是離不開的，當(dāng)它爆紅后，其發(fā)展短板也逐漸暴露出來了。
第一，仍在走向“生態(tài)”的路上。相比今日頭條們，趣頭條的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)處于剛起步階段，在容量、多元化上還存在不足。
一方面，趣頭條的生態(tài)容量比較小。以今日頭條為例，其目前已經(jīng)與數(shù)百萬自媒體達(dá)成了合作，而趣頭條明顯存在較大差距?；谶@個(gè)量級差別，從內(nèi)容的產(chǎn)量上面來說，趣頭條的生產(chǎn)力還不夠高。
另一方面，趣頭條內(nèi)容多樣性還不夠。在內(nèi)容建設(shè)方面，今日頭條布局已經(jīng)比較多元化，除了新聞板塊，還布局了短視頻、問答等方面的內(nèi)容。再看看趣頭條，雖然它也做短視頻“趣多拍”等，但是目前來說它們的規(guī)模和模式都處于培育早期。
因此，在這個(gè)競爭激烈的市場，如果趣頭條不及時(shí)加強(qiáng)其造血能力，提高建設(shè)生態(tài)的能力，其用戶增長有可能會面臨更大的阻力，這對趣頭條的未來發(fā)展是不利的。
第二，脆弱的護(hù)城河。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和移動互聯(lián)網(wǎng)的下沉，三線及以下城市的市場正成為最大的增量群體。從這點(diǎn)來說，趣頭條的定位是符合發(fā)展趨勢的，而且下沉市場的紅利也加速了其發(fā)展的進(jìn)度，因此，勢必會有許多對手眼紅。譬如，惠頭條、東方頭條、悅頭條等都采用了趣頭條這種網(wǎng)賺模式在三四線城市的市場上運(yùn)營，試圖要來分一杯羹。
在本有限的市場空間里，不斷有玩家的加入，必然會加速耗盡下沉市場的紅利。面對同行的夾擊，以及趣頭條的獲客玩法被復(fù)制，可以說它本質(zhì)上的護(hù)城河是比較脆弱的。如果趣頭條開拓不了新的市場，或者建立自己的壁壘，有可能難以招架住同行之間激烈的競爭，甚至有可能會被其他的同行企業(yè)搶掉本來的市場份額。
第三，缺少“兩證”成隱患。在招股書中，趣頭條承認(rèn)未來可能會遭遇政策監(jiān)管趨嚴(yán)、營收結(jié)構(gòu)單一、用戶忠誠度下降等問題。其中趣頭條特別說明，目前它尚未獲得《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證》和《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，而雙證的缺失，對其發(fā)展有可能會產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)，甚至有可能對其估值也會造成一定的負(fù)面影響。雖然國內(nèi)仍有不少互聯(lián)網(wǎng)公司在沒有許可證的情況下經(jīng)營，但是在自媒體亂象必然受到遏制的大趨勢下，趣頭條有可能會受到波及。如果一旦被命令停止提供新聞服務(wù)，趣頭條的業(yè)務(wù)、經(jīng)營情況以及財(cái)務(wù)狀況都有可能會受到不利的影響。
其實(shí)，萬事萬物的成長過程中都會出現(xiàn)這樣那樣的問題，連BAT和今日頭條等這樣的巨頭公司在成長初期都出現(xiàn)過各種各樣的問題，何況是處于“幼兒期”的趣頭條，它發(fā)展中存在問題也是理所應(yīng)當(dāng)。那么，趣頭條下一步棋該怎么走？
趣頭條要蛻變，繞不開內(nèi)容和形象
接下來，趣頭條要想革除自身的問題，可以從平臺建設(shè)、盈利模式、品牌形象三個(gè)方面入手。
首先，從內(nèi)容入手，提升平臺的品牌力。平臺建設(shè)的關(guān)鍵是內(nèi)容的建設(shè)，于11月29日，趣頭條曾在2018年生態(tài)大會上表示，其將面向內(nèi)容體系建設(shè)投入更多資源和戰(zhàn)略注意力。雖然趣頭條的內(nèi)容建設(shè)來的有些晚，但還是有機(jī)會借勢吸引作者的。
然而并非趣頭條一家企業(yè)想要加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)。今日頭條發(fā)布了“千人萬元”的計(jì)劃，確保至少千名創(chuàng)作者月入過萬，從而吸引更多創(chuàng)作者為其平臺創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；百度也提出了“百億分潤計(jì)劃”?？梢?，各大平臺都急需優(yōu)質(zhì)作者，畢竟優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對平臺發(fā)展有很高的重要性。
因此，趣頭條要加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，除了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)作者外，還可以加強(qiáng)平臺對內(nèi)容的監(jiān)管，以及自己培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)作者。這兩種方式都有利于促進(jìn)平臺內(nèi)容質(zhì)量的提高和平臺的升級，還有可能會降低內(nèi)容違規(guī)違法的風(fēng)險(xiǎn)。
其次，避免“一條腿”走路，完善多元化的盈利模式。目前，趣頭條基本上是一條腿在走路，主要依靠單一的廣告。也就是說，即便保持住了用戶規(guī)模，只要廣告營收追不上維系用戶的成本，趣頭條就還是難以扭虧為盈，而且也容易出現(xiàn)因廣告收入下滑而對公司造成一定壓力的局面。
要解決這個(gè)問題，趣頭條可以進(jìn)一步完善其盈利模式，如增加資訊+電商、資訊+直播等形式，為平臺引入更多的內(nèi)容輸出渠道，增加平臺盈利的機(jī)會。另外，趣頭條也可以借助騰訊這個(gè)股東的實(shí)力和資源，孵化出一個(gè)爆款產(chǎn)品，例如它可以往金融、教育等領(lǐng)域試水，進(jìn)而擴(kuò)大其變現(xiàn)渠道，或許還會對其目前的盈利情況有一個(gè)大的改觀，有可能其市值也會隨之水漲船高。
最后，嚴(yán)控廣告的質(zhì)量，樹立積極向上的品牌形象。界面、搜狐等媒體報(bào)道過，趣頭條上有大量的“黑五類”廣告（藥品、醫(yī)療器械、豐胸產(chǎn)品、減肥和增高產(chǎn)品被稱為廣告黑五類）。然而這類廣告在一定程度上不僅影響了用戶的使用體驗(yàn)，有可能會導(dǎo)致用戶的流失。為了更好的留住用戶以及樹立積極向上的品牌形象，趣頭條可以控制廣告的投放和提高廣告質(zhì)量，從而提高用戶的使用感受，同時(shí)還可提升品牌的高度。
總之，趣頭條依靠下沉+網(wǎng)賺模式?jīng)_出原有的移動資訊閱讀格局，這足以轟動市場。不過，趣頭條在快速成長過程中也出現(xiàn)了不少問題，如果它想要繼續(xù)做大，就必須要在內(nèi)容和形象上作出明顯的改變，不過這對于高速奔跑的趣頭條來說，或許是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
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