采訪：互動(dòng)通CEO鄭斌——我們老牌，但絕不古板

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舉報(bào) 2015-04-24

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作者：Tina & Ivy

來(lái)源： Morketing

“經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是好的，但有時(shí)候也是一種包袱。如何真正去創(chuàng)新，關(guān)鍵還是要有洞察力?！痹诮邮躆orketing的采訪時(shí)，互動(dòng)通CEO鄭斌這樣開(kāi)始了本次交流。

從1999年創(chuàng)立到現(xiàn)在，互動(dòng)通見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)廣告長(zhǎng)達(dá)15年翻天覆地的變化。不管是當(dāng)年紅極一時(shí)的太極鏈，還是至今仍被廣泛使用的富媒體；不管是hdtMobile，還是hdtDXP，互動(dòng)通都善于把握行業(yè)脈搏。而這背后，有的不僅是強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，更是一種敏銳的洞察力。

“科技感”、“有活力”、“專(zhuān)業(yè)度”，這是互動(dòng)通三個(gè)很重要的標(biāo)簽。正是這種對(duì)科技、對(duì)專(zhuān)業(yè)的不斷追求，才讓這個(gè)老牌的數(shù)字廣告平臺(tái)，在充斥著競(jìng)技的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)中，繼續(xù)保持活力。

十五年“只做一件事情”

互聯(lián)網(wǎng)的世界，是瞬息百變的世界，能身處其中找到方向并持之以恒地朝前走，這不僅需要眼光，還需要魄力。

先來(lái)梳理下互動(dòng)通的發(fā)展歷程：2000年推出太極鏈（文字鏈交換平臺(tái)）；2002年制作了我國(guó)第一個(gè)富媒體網(wǎng)絡(luò)廣告；2007年推出了iFocus內(nèi)容精準(zhǔn)匹配廣告解決方案；2008年推出手機(jī)富媒體iMocha；2009年推出hdtMEDIA，意在打造數(shù)字媒體整合營(yíng)銷(xiāo)；2011年推出了hdtMobile，旨在打造移動(dòng)數(shù)字廣告平臺(tái)；2012年推出了針對(duì)廣告主、代理商的需求端服務(wù)平臺(tái)hdtDXP；2014年，又推出了hdtSSP，打造優(yōu)質(zhì)媒體服務(wù)平臺(tái)。

“不管在數(shù)字上疊加的是什么樣的產(chǎn)品類(lèi)型或者業(yè)務(wù)模型，互動(dòng)通十五年來(lái)從沒(méi)離開(kāi)過(guò)數(shù)字。不管未來(lái)是移動(dòng)、電視還是物聯(lián)網(wǎng)，互動(dòng)通依然還會(huì)是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)?！泵鎸?duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，鄭斌認(rèn)為每個(gè)公司在業(yè)務(wù)延展的同時(shí)要堅(jiān)持自己的定位，而專(zhuān)注和堅(jiān)持不懈于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)就是互動(dòng)通的定位。

他曾在接受采訪時(shí)表示，互動(dòng)通一直很清楚，我們要做基于平臺(tái)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?；?dòng)通不是一家像華揚(yáng)聯(lián)眾和好耶那樣做全案的代理公司，也不是一家純技術(shù)公司。互動(dòng)通是一個(gè)平臺(tái)概念，這個(gè)平臺(tái)有一定的延展性，是為了搭建廣告主、廣告代理和媒體三者之間的關(guān)聯(lián)。

“我們?cè)跀?shù)字行業(yè)是最早的，第一個(gè)做很重要。這是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走?！蹦芤恢眻?jiān)持走下來(lái)，鄭斌頗感驕傲。

技術(shù)基因彰顯的是一種專(zhuān)業(yè)度

做技術(shù)出身的互動(dòng)通，對(duì)技術(shù)有著天然的崇拜感和敏感度。在鄭斌看來(lái)，技術(shù)就是互動(dòng)通的基因。

“我們是朵郁金香，但在中國(guó)這片適合楊柳樹(shù)的土壤上，我們無(wú)法生存?！编嵄筮@樣比喻互動(dòng)通研發(fā)的第一款產(chǎn)品——太極鏈，它讓網(wǎng)站和網(wǎng)站之間通過(guò)文字鏈互相進(jìn)行推廣。

盡管因?yàn)闆](méi)有好的商業(yè)模式而落寞了，但并不表示這項(xiàng)技術(shù)本身不好，至少在當(dāng)初，太極鏈?zhǔn)鞘畮兹f(wàn)中小網(wǎng)站首選的推廣產(chǎn)品。從鄭斌的言語(yǔ)中，不難看出他對(duì)太極鏈懷有的自豪感?！疤珮O鏈其實(shí)跟Google的AdSense是類(lèi)似產(chǎn)品。因?yàn)楣雀鑴?chuàng)造了這個(gè)商業(yè)模式，創(chuàng)造了競(jìng)價(jià)排名，所以它成為一個(gè)偉大的公司，但并不意味著偉大的公司前面沒(méi)有先驅(qū)?！?br />
在一個(gè)電話撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)代，能傳輸靜態(tài)的圖片尚有難度，更何況是流暢的視頻。就在這樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，互動(dòng)通推出了我國(guó)第一個(gè)富媒體廣告，并借助iCast和當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)流量最大的新浪合作，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的新時(shí)代。從此，富媒體廣告和互動(dòng)通有了無(wú)形的關(guān)聯(lián)，此后互動(dòng)通推出的iMocha手機(jī)富媒體、hdtMEDIA數(shù)字媒體整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、支持iPad播放的富媒體視頻廣告產(chǎn)品MoCast以及全新升級(jí)版富媒體廣告產(chǎn)品iCast+，都是其在富媒體廣告技術(shù)上延展和提升。

值得一提的是，互動(dòng)通還將富媒體廣告及動(dòng)態(tài)創(chuàng)意納入程序化購(gòu)買(mǎi)體系內(nèi)，不僅在國(guó)內(nèi)，在國(guó)外也是不多見(jiàn)的技術(shù)嘗試。

互動(dòng)通富媒體廣告的背后，是一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。“‘閃客’這個(gè)詞是我們發(fā)明的，當(dāng)初很多膾炙人口的Flash創(chuàng)意都是我們制作的?！编嵄笮χf(shuō)，雖然大家都不知道這些是互動(dòng)通做的?！跋乱粋€(gè)時(shí)代是H5和Flash進(jìn)行PK的時(shí)代，我們對(duì)H5也十分重視。但H5會(huì)不會(huì)改變現(xiàn)有的互動(dòng)技術(shù)，仍在觀望當(dāng)中?！?br />

是DXP，不僅僅是“DSP”

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)碎片化的趨勢(shì)，程序化購(gòu)買(mǎi)應(yīng)運(yùn)而生。從iFocus到hdtDXP、hdtSSP，互動(dòng)通在程序化購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作迅速。“程序化不能說(shuō)是一個(gè)新的概念，它是以往技術(shù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物?！编嵄蠼忉尩?，比如說(shuō)大數(shù)據(jù)技術(shù)、海量存儲(chǔ)和競(jìng)價(jià)模式、人機(jī)分析等等。

在業(yè)內(nèi)有種看法，2014年是程序化購(gòu)買(mǎi)的元年，而鄭斌則認(rèn)為，今年才應(yīng)該是程序化購(gòu)買(mǎi)爆發(fā)的元年。“前年大家多是在準(zhǔn)備階段，去年陸續(xù)有一些追求效果的中小客戶(hù)進(jìn)行投入，但真正大規(guī)模地發(fā)動(dòng)尤其是品牌廣告主的加入還是在今年?！?br />
作為程序化購(gòu)買(mǎi)不可或缺的角色，目前國(guó)內(nèi)的DSP行業(yè)到底處于哪個(gè)發(fā)展階段，鄭斌提出了自己的想法。“我首先是看好這個(gè)市場(chǎng)的，數(shù)字化、碎片化、傳統(tǒng)行業(yè)被扁平化、自媒體時(shí)代的到來(lái)，DSP有了極大的發(fā)展空間。雖然目前DSP給大家的印象是浮躁的，但我更愿意用年輕化、有活力來(lái)正面地評(píng)價(jià)這個(gè)‘躁’?！?br />
互動(dòng)通是2012年3月推出hdtDXP平臺(tái)的，與其他DSP平臺(tái)相比，hdtDXP具有自己的獨(dú)特性。比如說(shuō)，率先完成與Google視頻貼片廣告的對(duì)接；是國(guó)內(nèi)第一個(gè)全面支持互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、視頻貼片等多渠道廣告投放的DSP。

“我們?cè)趆dtDXP上的功能主要分為兩塊，RTB和非RTB。RTB中既有開(kāi)放式流量也有私有化流量，非RTB則包含了Preferred（優(yōu)先交易）和Guaranteed（程序化保量）這兩種模式。我們的hdtDXP幾乎覆蓋了所有的流量，具體體量要多大，關(guān)鍵還是看廣告主的需求?！编嵄髲?qiáng)調(diào)說(shuō)，和幾百個(gè)合作網(wǎng)站多年累積下來(lái)的Ad Network資源，讓互動(dòng)通在即將爆發(fā)的RTB私有市場(chǎng)及程序化廣告非RTB業(yè)務(wù)上很有優(yōu)勢(shì)。

至于hdtDXP的核心服務(wù)，可以用“RESET”來(lái)概括：R代表了ROI，即品效合一型的廣告能獲得更高的回報(bào)率；E代表了Efficiency，即自動(dòng)化的廣告投放獲得更高效的廣告效果；S代表了Safety，即能切實(shí)保證廣告主投放廣告的安全性；E代表了Empowerment，即我們將提供廣告主工具，讓他可以更好地進(jìn)行廣告調(diào)整和優(yōu)化，這就更類(lèi)似于國(guó)外PMP的概念；T則代表了Transparency，即堅(jiān)持透明化的原則。

“需要提出的是，我們是hdtDXP，而不單純是DSP。”鄭斌表示，這個(gè)‘X’是個(gè)未知數(shù)，代表了很多功能，它的內(nèi)涵，將隨著未來(lái)程序化廣告的發(fā)展變得越來(lái)越豐富。

在4月28-30日于北京舉行的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（Global Mobile Internet Conference 簡(jiǎn)稱(chēng)GMIC）現(xiàn)場(chǎng)，互動(dòng)通將推出移動(dòng)廣告交易平臺(tái)H2。

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