成為快手帶貨王，本地商家應(yīng)該記好這三步
原創(chuàng)：快手商業(yè)洞察（微信公眾號：kuai_insight）
摘要：在短視頻社交及網(wǎng)紅經(jīng)濟的風口之下，為何不讓自己成為“網(wǎng)紅”商家？快手商家號全面發(fā)力，它正成為越來越多本地商家“成長+成交”的平臺。
對于數(shù)量龐大的城市本地商家來說，這幾年生存堪稱是一種煎熬。一方面，互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)商家日益邊緣化，連一些實體巨頭也紛紛關(guān)店，本地商家的日子變得更為艱難。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)紅利也已經(jīng)見頂，大門逐漸關(guān)閉。
出路究竟在哪里呢？這幾乎是一個時代之問。在日前落幕的快手商家號城市峰會上，快手商家號聯(lián)合當?shù)睾献骰锇槲I(yè)科技，一同給出了答案。
在風口隨風起飛，選擇很重要
2018年，電商圈被幾位網(wǎng)紅的帶貨能力顛覆了認知。李佳琦直播5分鐘賣出15000支口紅，散打哥在快手10小時直播賣貨1.6個億。
短視頻與直播，成為電商行業(yè)的絕對風口與新流量紅利。QuestMobile的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019春季大報告》中，2019年3月，短視頻行業(yè)月活躍用戶規(guī)模達到8億，同比增長42.2%。更有數(shù)據(jù)顯示，2018年短視頻占據(jù)的用戶使用總時長比例已達8.8%，增速是其他應(yīng)用的3倍。
與其說，有人的地方就有江湖；不如說，有人的地方就有生意。
短視頻增長的背后是繁榮的社交電商與網(wǎng)紅經(jīng)濟。很多網(wǎng)紅通過短視頻社交，讓社交電商落地，流量變現(xiàn)演繹出驚人營銷能力。要是拉著沈陽、臨沂等城市的本地商家問一句 ，當?shù)刈罨鸬膸ж浧脚_是哪個，回答大概率只有一個：快手。
為什么選擇快手？原因是短視頻平臺中快手和本地商家最“搭”?？焓肿叩氖恰叭ブ行幕钡穆肪€，流量的分配傾向中腰部號，甚至普通號?；诶翔F經(jīng)濟，粉絲的潛力和忠誠度更高，轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率也更高?；讵氂械脑虡I(yè)場景、國民流量、社交土壤，快手具有無可比擬的雙liu價值：流量和留量，從而成為最適合本地商家隨風起舞的平臺。它不僅成就了散打哥、李佳琦這樣的大網(wǎng)紅，也成就了百雀羚等一眾網(wǎng)紅品牌。
快速度過冷啟動，少踩坑、門檻低
本地商家在營銷上有自己獨有的特點，比如希望快速度過冷啟動期，對成本和效果更敏感，更依靠與觀眾建立鏈接等，在承接短視頻社交和網(wǎng)紅經(jīng)濟風口方面遇到的“坑”不少。比如，網(wǎng)紅帶貨效果很理想，但對于商品貨源的把控能力不及商家號；砸錢直接購買流量，成本壓力不說，沒有精準的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率會持續(xù)低迷......坑多多，路在何方？
“坑”了解了，那么入局的門檻呢？說到底，真正的門檻只有兩道：第一，沒有簡單高效低門檻的工具，沒有全程的專業(yè)指導(dǎo)，舉步維艱。第二，缺乏自我造血功能。營銷把鍋底的火（投入）一撤，銷量馬上就斷崖式下跌。
耐下心來，答案已經(jīng)在路上。
搭乘紅利快車，成為第二個散打哥、李佳琦
在短視頻社交及網(wǎng)紅經(jīng)濟的風口之下，很多人一炮而紅。求人不如求己，為何不讓自己成為“網(wǎng)紅”商家？事實上，快手商家號全面發(fā)力，已經(jīng)幫助眾多本地商家完成了這一華麗的轉(zhuǎn)身。
蕊蕊、飛姐兩位新晉商家號用戶，兩個月時間的運營輔導(dǎo)期，月銷售額達到了180w和300w，銷售額100%來自快手。這不是個例，快手燎原計劃開展以來，69%的商家更是實現(xiàn)了月銷售額過萬，月銷售額10w+商家占比49%。
蕊蕊、飛姐兩位新晉商家號用戶
事實上，快手商家號正成為越來越多本地商家“成長+成交”的平臺。如果你不懂短視頻運營？沒關(guān)系?？焓稚碳姨柨商峁┤痰墓ぞ呦到y(tǒng)，從起步期的主頁裝飾，直播開通指導(dǎo)，短視頻制作指導(dǎo)，身份資質(zhì)認證，教你如何在快手做生意的商家課堂；到成長期的作品推廣，直播預(yù)告，數(shù)據(jù)分析報表，優(yōu)惠預(yù)告；成熟期的粉絲管理，活動推廣，網(wǎng)紅帶貨，以及更多促成轉(zhuǎn)化的玩法等。商家號關(guān)注商戶在快手上生意的每一步，為全鏈路需求做好了準備。通過商家號，本地商家以擬人化的身份，與老鐵們建立堅固的情感鏈接，將公域流量變?yōu)樗接蛄髁?，效果更長效！
如果擔心零起步？沒關(guān)系?？焓至窃媱澗褪琴N心助手，能提供全程專業(yè)指導(dǎo)。它以商家賬號加速成長為目的，一方面通過覆蓋全國的優(yōu)質(zhì)代理商幫助入駐賬號提供人設(shè)、內(nèi)容與運營、變現(xiàn)覆蓋全鏈路的專業(yè)指導(dǎo)；一方面平臺幫助商家快速精準加粉，將私域流量轉(zhuǎn)化為真正的商業(yè)價值；更重要的，它還有一套完善且給力的補貼獎勵機制，干貨福利滿滿。同時，為了更好賦能廣大本地商家，快手商家號的功能一直不斷在優(yōu)化迭代。
所有的這一切，只是為了幫商家打造“有粉絲，有內(nèi)容，有生意”的正向循環(huán)生態(tài)，成為自己所在城市的網(wǎng)紅商家。
快手商家號正成為更多本地商家“成長+成交”的平臺
為了讓更多城市的本地商家分享短視頻社交紅利，快手商家號城市峰會在遼寧沈陽、山東臨沂等城市率先吹響深耕全國下沉市場的號角。隨著城市峰會推進，商家號會覆蓋越來越多商家聚集的城市，為商戶提供直播場地、培訓(xùn)指導(dǎo)、扶持政策。同時聚焦更大行業(yè)，從服飾、彩妝、本地餐飲，到美食、百貨、寵物等等。
這一次，風口真正刮到集體焦慮的二三線城市的本地商家，搭上快手紅利快車，借短視頻社交和粉絲經(jīng)濟的風口，華麗轉(zhuǎn)身。商家號的熊熊烈火，正在燎原。
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