隨著城市經(jīng)濟(jì)體系的重構(gòu)、人群消費(fèi)能力的上升，以新線城市為代表的下沉市場(chǎng)，成為新興的營(yíng)銷價(jià)值洼地。在媒體環(huán)境急劇分割、全媒體投放策略逐漸失效的情況下，品牌增長(zhǎng)之間的較量，也越來(lái)越集中在營(yíng)銷的智取與火力之上。

各大品牌要怎樣才能找到精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體、又不用揮金如土浪費(fèi)預(yù)算的營(yíng)銷新方法？

針對(duì)品牌城市營(yíng)銷的痛點(diǎn)與難題，今年，巨量引擎再次啟動(dòng)營(yíng)銷中國(guó)行的全國(guó)峰會(huì)，以“聚勢(shì)·智擎”為主題，走過(guò)全國(guó)21個(gè)城市，在營(yíng)銷方法論、資源整合與產(chǎn)品創(chuàng)新方面，進(jìn)行全面升級(jí)，探索出城市品牌營(yíng)銷的突圍之道。

隨著上海站的收官，營(yíng)銷中國(guó)行這一王牌IP將區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的趨勢(shì)和方法論，與旗下產(chǎn)品強(qiáng)大的營(yíng)銷資源打通，打造出一條健康長(zhǎng)效的營(yíng)銷生態(tài)鏈，進(jìn)一步激發(fā)流量效能、優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑、提升品牌營(yíng)銷效率。此外，IP所提供的品效共振的區(qū)域營(yíng)銷解決方案，也實(shí)現(xiàn)城市、品牌、用戶、平臺(tái)的四效共贏，在本地營(yíng)銷圈層形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。

巨量引擎升級(jí)新玩法，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)新引擎

1．全線流量產(chǎn)品升級(jí)，撬動(dòng)強(qiáng)效營(yíng)銷力

巨量引擎整合今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻等現(xiàn)象級(jí)流量產(chǎn)品的營(yíng)銷能力，搭建起一套完整的共享內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)，為全球廣告主提供綜合數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

• 今日頭條作為綜合性的移動(dòng)資訊平臺(tái)，用領(lǐng)先的智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)深耕垂直內(nèi)容生態(tài)，成為本地生活權(quán)威媒體平臺(tái)。

• 抖音作為潮流文化的創(chuàng)造和制造地，用全民短視頻共建城市新形象，成為營(yíng)銷的爆款孵化器。

• 火山小視頻以城鎮(zhèn)休閑、中堅(jiān)力量、職業(yè)技能為三大人群圈層，成為品牌市場(chǎng)滲透的新藍(lán)海。

• 西瓜視頻作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PUGC視頻平臺(tái)，通過(guò)系列IP自制欄目以及多樣化的營(yíng)銷形式，為品牌主提供新的營(yíng)銷渠道。

產(chǎn)品形態(tài)的更新升級(jí)之外，巨量引擎也在營(yíng)銷體系與方法論的層面實(shí)現(xiàn)全新升級(jí)。

2、營(yíng)銷方法論升級(jí)：更便捷高效的一站式營(yíng)銷解決方案

• TAS營(yíng)銷體系：構(gòu)建品牌增量與存量閉環(huán)，助力品效共振

社交平臺(tái)的興起，讓用戶溝通變得更加多元化，用戶的娛樂(lè)場(chǎng)景和支付場(chǎng)景開始向全方位場(chǎng)景滲透。為此，巨量引擎揮動(dòng)“激發(fā)Trigger、行動(dòng)Action、共鳴環(huán)Sympathize Ring”的三板斧，建造出由T計(jì)劃、A計(jì)劃、S計(jì)劃三力合一的TAS營(yíng)銷體系，一方面全場(chǎng)景覆蓋更多用戶群體，實(shí)現(xiàn)品牌增量，另一方面通過(guò)高互動(dòng)、強(qiáng)滲透激活品牌存量，真正幫助品牌主實(shí)現(xiàn)由海投式大曝光到多維度精準(zhǔn)觸達(dá)的轉(zhuǎn)型，并以最短的路徑實(shí)現(xiàn)有效溝通、高效轉(zhuǎn)化。

T計(jì)劃，主要通過(guò)精細(xì)化的流量運(yùn)營(yíng)和多種數(shù)據(jù)的沉淀模型，探索高效的傳播路徑和轉(zhuǎn)化路徑，在實(shí)現(xiàn)信息全場(chǎng)景覆蓋的同時(shí)，幫助品牌直擊目標(biāo)用戶圈層。

為了激發(fā)關(guān)注、精準(zhǔn)獲客，巨量引擎的不同產(chǎn)品，擁有不同的操作形態(tài)。比如抖音的TopView超級(jí)首位廣告，會(huì)借助前3s無(wú)干擾的霸屏，展示品牌信息；并借助3s后平滑過(guò)渡的信息流，強(qiáng)化信息互動(dòng)性。而今日頭條的霸屏PLUS，會(huì)借助黃金點(diǎn)位的曝光度，有效強(qiáng)化品牌的識(shí)別能力。

A計(jì)劃，則根據(jù)用戶的行為習(xí)慣，在產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新了多種場(chǎng)景工具；通過(guò)不同的工具來(lái)打通不同消費(fèi)場(chǎng)景、包括線上與線下的關(guān)聯(lián)，從而加速流量的轉(zhuǎn)化效率。

比如抖音快閃店，是一種快速聚焦視線、打造熱點(diǎn)的營(yíng)銷工具，它為品牌主的限量營(yíng)銷需求，提供了一站式的解決方案。抖店，是品牌在線上開店種草、線下到店轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷神器。POI、卡券、小程序等智能轉(zhuǎn)化工具，可以讓用戶對(duì)品牌內(nèi)容的好感，經(jīng)過(guò)一鍵點(diǎn)擊，就直接轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支持，成功打通營(yíng)銷鏈路的“最后一公里”。

不管用戶是處在內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景，還是主動(dòng)搜索場(chǎng)景，巨量引擎的產(chǎn)品矩陣，都包含相應(yīng)的轉(zhuǎn)化工具，幫助品牌實(shí)現(xiàn)流量的激活與轉(zhuǎn)化。舉個(gè)例子，屈臣氏的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，就通過(guò)#2019做自己，美有道理#挑戰(zhàn)賽結(jié)合抖店的模式，引爆了線上線下，從而實(shí)現(xiàn)30億+的視頻播放量、31.8萬(wàn)的用戶參與量，90%的線上卡券也在線下實(shí)體店得到消費(fèi)。

S計(jì)劃，創(chuàng)造出多種內(nèi)容型社交玩法，聯(lián)動(dòng)用戶UGC和品牌PGC，不僅能引發(fā)用戶共鳴，而且為品牌主提供了種草與帶貨價(jià)值兼具的內(nèi)容營(yíng)銷體系。這也讓品牌營(yíng)銷改變了單向輸出的自嗨狀況，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c用戶間的雙向互動(dòng)。

抖音的挑戰(zhàn)賽玩法以及企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，為品牌主內(nèi)容資產(chǎn)的沉淀，搭建了陣地。抖音奇妙夜、抖in City城市美好生活節(jié)等爆款I(lǐng)P，也不斷拓展內(nèi)容互動(dòng)的玩法，從多個(gè)維度驅(qū)動(dòng)品牌快速引爆流量。

可以說(shuō)，巨量引擎借助TAS營(yíng)銷體系的升級(jí)，縮短了品牌與用戶之間的溝通路徑，也構(gòu)建出內(nèi)容生態(tài)場(chǎng)域的行動(dòng)圖譜，真正實(shí)現(xiàn)了“從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化，從激活到新增”的營(yíng)銷閉環(huán)。

• 品牌MAX計(jì)劃：創(chuàng)意玩法與營(yíng)銷場(chǎng)景雙管齊下，升級(jí)內(nèi)容互動(dòng)模式

巨量引擎推出的品牌MAX計(jì)劃，為品牌主打造了從內(nèi)容到場(chǎng)景、循環(huán)驅(qū)動(dòng)的品牌營(yíng)銷生態(tài)。

在內(nèi)容玩法層面，以抖音挑戰(zhàn)賽為鏈接點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)達(dá)人合作精細(xì)化、區(qū)域貼紙定向化、原創(chuàng)音樂(lè)定制化的玩法，從而降低品牌與用戶的互動(dòng)門檻，也保證高品質(zhì)的內(nèi)容傳播。

在營(yíng)銷場(chǎng)景層面，推出挑戰(zhàn)賽+Link計(jì)劃、挑戰(zhàn)賽+POI、挑戰(zhàn)賽+快閃店等多種組合拳，全方位、立體化地提升品牌的營(yíng)銷互動(dòng)體驗(yàn)。比如，抖音挑戰(zhàn)賽＋LINK＋DOU+的玩法，讓內(nèi)容裂變的同時(shí)，提升了品牌轉(zhuǎn)化；挑戰(zhàn)賽＋POI，打通了線上觀看、線下購(gòu)買的場(chǎng)景轉(zhuǎn)化；挑戰(zhàn)賽＋快閃店，則讓品牌的話題實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。

內(nèi)容玩法與營(yíng)銷場(chǎng)景兩方面的同步升級(jí)，撬動(dòng)營(yíng)銷力與增長(zhǎng)力的雙MAX，也讓品牌主的營(yíng)銷效果水漲船高。

• 深耕城市營(yíng)銷，打造營(yíng)銷能量場(chǎng)域

面對(duì)待挖掘的區(qū)域市場(chǎng)，巨量引擎為品牌主提供了一整套從洞察到效果評(píng)估的全鏈路營(yíng)銷決策輔助。以智能標(biāo)簽解析用戶，以數(shù)據(jù)模型解構(gòu)多場(chǎng)景用戶價(jià)值，還有產(chǎn)品爆款流量與內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的加持，巨量引擎在城市營(yíng)銷領(lǐng)域的深耕細(xì)作，驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷，也幫助品牌主破解城市營(yíng)銷的增長(zhǎng)密碼。

巨量引擎攻略指南，解鎖城市營(yíng)銷庖丁術(shù)

1、洞察：追尋爆款蹤跡，撬動(dòng)營(yíng)銷潛能

洞察是內(nèi)容的基礎(chǔ)，“是引發(fā)共鳴和共情的秘訣”；根據(jù)洞察制造內(nèi)容、營(yíng)造場(chǎng)景，更利于品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。依托智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，巨量引擎將爆款基因融于品牌的定制戰(zhàn)役，隨同發(fā)酵傳播，幫助品牌達(dá)到直接有效的營(yíng)銷目的。

2、滲透：以"講故事"手法，實(shí)現(xiàn)深度觸達(dá)

好故事+優(yōu)質(zhì)流量+目標(biāo)人群展現(xiàn)出的強(qiáng)大磁力，可以為品牌撕開一條標(biāo)新立異的傳播路徑。在圈定優(yōu)質(zhì)流量之后，巨量引擎通過(guò)“講好故事”的手法，以素材、內(nèi)容和創(chuàng)意的輸出，與用戶開展立體化的溝通、互動(dòng)，讓品牌真正進(jìn)入用戶心智。

3、內(nèi)容共創(chuàng)：激發(fā)營(yíng)銷裂變，實(shí)現(xiàn)價(jià)值融合

對(duì)品牌而言，內(nèi)容場(chǎng)是一個(gè)能夠持續(xù)營(yíng)銷閉環(huán)的場(chǎng)域。想要追求短捷鏈路的高效溝通，品牌就要基于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場(chǎng)域，進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局?；诂F(xiàn)有的共享內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)，巨量引擎可以通過(guò)產(chǎn)品資源間的協(xié)同共享能力、以及豐富趣味的內(nèi)容互動(dòng)玩法，為品牌主形成內(nèi)容聚合的流量矩陣，從而激發(fā)營(yíng)銷裂變效應(yīng)，讓品牌強(qiáng)勢(shì)霸屏。

多維滲透價(jià)值，釋放王牌IP效應(yīng)

對(duì)于城市品牌營(yíng)銷難題，巨量引擎曾在2018年?duì)I銷中國(guó)行上給出解決方案：技術(shù)+內(nèi)容的完美融合，打造以智能化為核心的流量產(chǎn)品矩陣。在2019年，營(yíng)銷中國(guó)行這一重量級(jí)IP迭代出全新方法論，讓品牌的城市營(yíng)銷活動(dòng)變得更落地、便捷、高效。

• 在產(chǎn)品層面，營(yíng)銷中國(guó)行的IP構(gòu)建出國(guó)民級(jí)產(chǎn)品共融的長(zhǎng)效營(yíng)銷陣地，實(shí)現(xiàn)環(huán)環(huán)共鳴、高效協(xié)同的效果。不論是圖文場(chǎng)景還是短視頻場(chǎng)景，巨量引擎旗下的產(chǎn)品矩陣，能夠快速組合并找到更高效的短路徑場(chǎng)景，成為品牌激發(fā)共鳴、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的最佳試驗(yàn)場(chǎng)。

• 在品牌層面，巨量引擎通過(guò)全場(chǎng)景助力、全鏈路推動(dòng)，以短促直達(dá)的鏈路和高密度的信息傳遞，幫助品牌實(shí)現(xiàn)曝光、轉(zhuǎn)化、內(nèi)容口碑等維度的多效提升。這不僅能助力品牌跑贏新的營(yíng)銷市場(chǎng)賽道，找到更大的增長(zhǎng)空間；而且有利于品牌與平臺(tái)價(jià)值的融合，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。

• 在區(qū)域營(yíng)銷層面，營(yíng)銷中國(guó)行的王牌IP以智能的營(yíng)銷工具與一站式整合營(yíng)銷解決方案，無(wú)縫打通從信息傳播、用戶互動(dòng)到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，串聯(lián)起線上流量與線下轉(zhuǎn)化；同時(shí)以更加本地定制式的策略打法與資源整合，為城市品牌營(yíng)銷打開新的想象空間。

• 在商業(yè)層面，流量驅(qū)動(dòng)力、圈層滲透力、內(nèi)容共生力等資源的深度整合，讓巨量引擎完成優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷生態(tài)的打造，并得以持續(xù)深化、釋放營(yíng)銷中國(guó)行IP的核心價(jià)值與勢(shì)能，為整個(gè)行業(yè)提供廣闊的合作共贏格局。

未來(lái)，巨量引擎將撬動(dòng)怎樣的營(yíng)銷想象與可能？值得期待。