何止《瑞幸咖啡宣言》，這個(gè)品牌想說的可太多了！
“小藍(lán)杯，誰不愛？”，說出這個(gè)slogan的品牌到底是有多自信？
從揚(yáng)言打敗星巴克開始，瑞幸咖啡一直是備受爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，說出的每句話都在表達(dá)強(qiáng)大的自信（都在懟人）。
就在納斯達(dá)克上市的現(xiàn)場(chǎng)，瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢治亞現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了六點(diǎn)《瑞幸咖啡宣言》，每一句話都別有意味，還蠻有意思的。
《瑞幸咖啡宣言》
可能是打敗星巴克的話都放出去了，自己怎么也得說出個(gè)一二三吧，所以前兩句宣言怎么看怎么像是在針對(duì)星巴克。
“不要花冤枉錢！”
“好的咖啡，其實(shí)不貴”
咖啡不是奢侈品，只是一杯日常飲品。
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咖啡本就不是奢侈品，瑞幸的取材比星巴克的質(zhì)量還高，就是要打造高品質(zhì)、高性價(jià)比的咖啡，再買那么貴的咖啡就吃虧了哦！
因?yàn)槟愣嘀Ц兜馁M(fèi)用并不是在為咖啡本身買單。
“你喝的是咖啡，還是咖啡館？”
我們只需要你為咖啡本身付費(fèi)。
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所以如果你只是想喝杯咖啡，為什要為咖啡館付費(fèi)呢？這個(gè)時(shí)候，瑞幸才是最好的選擇！
你說瑞幸咖啡不好喝？
那是你不懂！
“我們是最好的！”
一開始無法適應(yīng)瑞幸咖啡的味道，并不代表它的口感真的不好。
“好咖啡的味道，喝久了你就會(huì)知道”
即使IIAC金獎(jiǎng)豆*，也無法一開始就取悅每個(gè)人。
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瑞幸的咖啡豆是IIAC金獎(jiǎng)豆哦！眾口難調(diào)，有時(shí)候，真正有質(zhì)感的東西是需要慢慢品味才能領(lǐng)會(huì)的，不妨多付出一些時(shí)間。
其實(shí)上面這些宣言看起來還比較有說服力，下面這個(gè)，有人就表示不太懂了。
“喝咖啡不太健康？”
你想多了！歐美日韓每人年均飲用300多杯*。
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喝的人數(shù)多就代表咖啡健康嗎？未免太牽強(qiáng)了吧。宣言真的是這么說的？
其實(shí)原話是這樣的：
我的助理之前認(rèn)為咖啡喝多了皮膚會(huì)變黑。其實(shí)，作為全球三大飲品之一，咖啡是很健康的，歐美日平均人均每年咖啡消費(fèi)量超過300杯。5月4日，發(fā)布在《歐洲流行病學(xué)雜志》的研究表明，每天喝兩杯咖啡有助于延長(zhǎng)壽命。
所以“歐美日平均人均每年咖啡消費(fèi)量超過300杯”是一個(gè)佐證，瑞幸可能是想說大家的選擇總沒錯(cuò)，但針對(duì)健康這個(gè)點(diǎn)，也許后半句的研究證明才更有說服力。
不止這句，在說到中國(guó)市場(chǎng)的問題時(shí)，很多人也覺得有些答非所問了。
“中國(guó)沒有咖啡市場(chǎng)？”
“中國(guó)人沒有喝咖啡的習(xí)慣？”
在瑞幸，89.6%都是回頭客。
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大家想說，就算瑞幸有100%的回頭客，也不能代表中國(guó)人就有喝咖啡的習(xí)慣吧？這只能說明消費(fèi)者對(duì)瑞幸的認(rèn)可。
我們?cè)賮砜纯葱员狙裕?/p>
因?yàn)楦邇r(jià)和購(gòu)買的不便利性等因素，曾經(jīng)阻礙了咖啡在中國(guó)的普及，人均每年咖啡消費(fèi)量不到7杯。但是，因?yàn)槿鹦业募尤耄?strong>中國(guó)正成為全球咖啡消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，越來越多的年輕人喜歡咖啡，喜歡瑞幸?，F(xiàn)在，在瑞幸89.6%都是回頭客。
我猜測(cè)瑞幸可能是想借助數(shù)據(jù)的力量表達(dá)“越來越多的年輕人喜歡咖啡，喜歡瑞幸”，這個(gè)習(xí)慣正在慢慢地被接納并且力量越來越大吧。
除了這兩句可能讓人有點(diǎn)摸不著頭腦，最后一句的分量卻是激情澎湃的，尤其是放在中美貿(mào)易戰(zhàn)的環(huán)境下。
“中國(guó)咖啡和美國(guó)咖啡比，差距在哪？”
差在自信。
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中美對(duì)比正好戳中了最近中美貿(mào)易的敏感點(diǎn)，把瑞幸放到了一個(gè)更宏大的格局上。站在民族的立場(chǎng)上，怎么樣也不能輸?shù)糇孕牛?/p>
所以哪怕是等電梯的時(shí)候，也要讓大家都看到瑞幸的自信。
電梯廣告
這樣一呼一應(yīng)，有問有答，既是瑞幸對(duì)外界質(zhì)疑的回應(yīng)，也是與大家的溝通。
把優(yōu)勢(shì)說出來，把立場(chǎng)說出來，把目標(biāo)說出來，就像它的品牌宣言廣告，是一種絕對(duì)自信的表態(tài)。
luckin coffee品牌宣言廣告《我自有道理》
所謂道理你我都懂
但道理并不是唯一的答案
你有你的想法，我有我的看法
別讓固有的偏好，左右你我的喜好
別用常人的邊界，束縛你我的世界
別迎合話題，我只給我出難題
別替我挑角色，我只選喜歡的
別要我走老路，我只打破套路
別讓我隨大流，我只跟自己走
別跟我扯別的，我只聽我自己的
別拒絕改變
別定義我
別追我
別勸我
別否定我
別想讓我不是我
因?yàn)椋?strong>我自有道理
“你有你的想法，我有我的看法”，“別定義我、別追我、別勸我、別否定我”，“我自有道理”，每一句都是個(gè)性的張揚(yáng)和對(duì)自我的堅(jiān)持，就像《瑞幸咖啡宣言》一樣強(qiáng)勢(shì)，也像喊話星巴克一樣大膽。
作為一個(gè)初入市場(chǎng)便火速擴(kuò)張上市的品牌，瑞幸其實(shí)一直嘗試著表達(dá)自己。首先喊話星巴克，就賺足了眼球，現(xiàn)在又用各種宣言表明了立場(chǎng)。
不過，除了有爭(zhēng)議與話題性的表達(dá)之外，它還嘗試過用文字侵入你的生活，潤(rùn)物細(xì)無聲。
比如它的杯套文案，由一杯咖啡連接生活，在你休閑啜飲之時(shí)，撩撥你的思緒。
那些杯子上的“套路”
我知道你不想上班！
所以，請(qǐng)假的理由我都幫你想好了。
luckin coffee × 攜程
「請(qǐng)假理由無限公司」快閃店
對(duì)比公司畫的餅，更想吃新疆大餅
今年年初的計(jì)劃，不想拖到明年
又到了年假的deadline
大堡礁再過20年就消失！
想去西湖現(xiàn)撈錦鯉，為公司求財(cái)運(yùn)
好奇東北人喝啤酒點(diǎn)冰的還是點(diǎn)常溫的
要不要來當(dāng)一次皇帝？
那樣，你的瑞幸就成了皇家專享哦。
luckin coffee × 故宮
故宮箭亭新店開業(yè)
奉天承運(yùn)，來杯luckin
有事起奏，無事來杯美式
今日寵幸，這杯瑞幸
大內(nèi)特飲，奉旨提神
今日早朝，很是精神
聽說喝咖啡要配情話
這樣的瑞幸會(huì)有點(diǎn)甜~
luckin coffee × 馮唐
「撩」主題咖啡館開業(yè)
“我愛上了他愛我的感覺”
“少女心”
“不是少女心，是一切心”以后只和兩類人花時(shí)間
真，好玩兒
真，好看記住，那些看著你
問你最近是不是瘦了的人
都是愛你的人想玩會(huì)兒你的頭發(fā)
一會(huì)兒兩會(huì)兒三會(huì)兒
四會(huì)兒五會(huì)兒六會(huì)兒你來就是節(jié)日
節(jié)日不是日日
我想去看看你一條魚在嘴里有了初夏的味道
戶外柳絮飄
初夏有了你的味道看到一支茂盛的花，像你
忍了忍
沒告訴你
情話都是騙人的？那來點(diǎn)實(shí)話？
看著這些，覺得咖啡都不算苦了呢。
luckin coffee × 36氪
年輕人的創(chuàng)業(yè)真言
創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)也不辛苦
命苦見投資人比三觀
更重要的是五官年輕人嘛
融不到錢不算什么
以后沒錢的日子還多著呢投資人秒回了你
那只能說明他碰巧在玩手機(jī)成功的創(chuàng)業(yè)者表面上一帆風(fēng)順
實(shí)際上背地里
可能也是一帆風(fēng)順等忙完這一陣
就可以去忙下一陣了
有的業(yè)，創(chuàng)著創(chuàng)著就明白了很多道理~
想說的都在咖啡里。
瑞幸luckin coffee × 騰訊新聞
“品箴言咖啡，讀世間百態(tài)”
有多少天性力量，
做多少反思。所謂戰(zhàn)略，
就是事后總結(jié)出來的好運(yùn)氣。寧愿錯(cuò)愛，
不要放過。每個(gè)人都在表達(dá)自己，
要不然怎么說羅生門呢。喜劇的內(nèi)核
不是悲劇，而是真實(shí)。人類歷史是不斷前進(jìn)的，
但是前進(jìn)的過程中也有波動(dòng)。我們何其不同，
又何其相似。讓自己在時(shí)間的歷練中
成為更好的人。
想那么多干嘛？
生活就像咖啡，夠勁兒才夠痛快！
事業(yè)就像球賽，不到最后誰知道成敗？
luckin coffee × 網(wǎng)易新聞
世界杯期間的“非正常球迷研究院”
“世界杯三大鐵律是什么？”
“FLAG會(huì)倒，無冕之王跑不了，東道主領(lǐng)銜黑馬賽道”“老公熬夜看球的時(shí)候，你要做什么？”
“上線清空購(gòu)物車，深夜談話節(jié)目！”“偽球迷變成老司機(jī)，最關(guān)鍵的一步操作？”
“朋友圈三天可見！”“世界杯期間偽球迷最合適的生存地點(diǎn)是？”
“一群偽球迷中間”上帝之手和假摔這兩種表演技巧，你更喜歡哪一個(gè)？
咬人那個(gè)吧，更真實(shí)“你有什么話想對(duì)趕著去天臺(tái)的球迷們說？”
“珍惜還能出現(xiàn)在表情包里的他們”
其實(shí)看球和看書一樣，全情投入就可以啦！
咖啡和閱讀也一樣，細(xì)細(xì)品味就可以啦！
luckin coffee × 拯救閱讀小分隊(duì)
好看的皮囊千篇一律
愛閱讀的靈魂萬里挑一世界上哪有那么多的煩心事
一定是你不閱讀還總胡思亂想生活不止眼前的茍且
如果不閱讀
還有未來的茍且一本好書就像一杯好咖啡
頁頁留香，字字提神“我在尋找遺失的美好”
“說人話”
“我看書呢”我害怕閱讀的人
就像我害怕只喝美式的人一樣
畢竟，生活的味道需要自己體會(huì)，堅(jiān)持不住了，不如來杯續(xù)命咖啡！
luckin coffee × 今日頭條
續(xù)命咖啡
提高燃脂效率
更重要的是，支持你
多燃脂十分鐘世間劫難千千萬
你就是你自己的佛誰說胖子只配宅？
帶媳婦全球巡回撒狗糧
了解一下情話連篇
不如在我身邊
從情話的甜蜜到創(chuàng)業(yè)的苦澀，從球賽的暢快到閱讀的閑逸，從眼前的生活再到遠(yuǎn)方的寄托，為了尋求表達(dá)，建立溝通，瑞幸一直在說。雖然沒有宣言那么響亮宏大，但都在關(guān)心你的生活。
瑞幸就像一個(gè)勇敢表達(dá)者，對(duì)自己的野心直言不諱，道出的生活也細(xì)致入微，以非常自信的態(tài)度，不斷與外界交流，爭(zhēng)取大家的注意力。
它說了這么多，你認(rèn)可嗎？
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