從俗語(yǔ)中學(xué)習(xí)如何做廣告
俗話說(shuō)：不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前。這句話太過(guò)絕對(duì)，當(dāng)然是有問(wèn)題的。但是，也有那么一些俗話，它們蘊(yùn)含的哲理是一直適用的。
下面就讓我們來(lái)從那些有哲理的俗語(yǔ)中，學(xué)習(xí)一下如何做廣告吧！
1、 打蛇打在七寸上——抓痛點(diǎn)
做廣告寫(xiě)文案最怕的就是自嗨，話說(shuō)不到點(diǎn)子上。如何用最簡(jiǎn)單的話打動(dòng)消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者和品牌之間的情感聯(lián)結(jié)，并推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生，是廣告的最終目的。
“餓了就上餓了么”一句話就講清楚了餓了么的功能以及目標(biāo)群體，準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者心理并加以利用，讓人直接明了地記住并從心動(dòng)到行動(dòng)。
2、 把錢(qián)花在刀刃上——傳播要有針對(duì)性
在全民傳播時(shí)代，如何做傳播，就顯得極為重要了。廣撒網(wǎng)全平臺(tái)覆蓋式的傳播方式，不如根據(jù)品牌特征進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。
最近大火的國(guó)產(chǎn)彩妝品牌完美日記，初期就是靠微信平臺(tái)一步步推廣，和微信知名美妝類(lèi)公眾號(hào)合作，憑借著高顏值包裝和超心水價(jià)格定向吸引受眾；而杜蕾斯也是僅僅利用微博營(yíng)銷(xiāo)就成為行業(yè)知名度最大的品牌，它的“春日詩(shī)集”絕對(duì)撩到人腿軟。
什么都做一點(diǎn)等于什么都沒(méi)做，人的精力是有限的，品牌也如此，社會(huì)化平臺(tái)眾多，精準(zhǔn)選擇定向傳播才是最具性?xún)r(jià)比的方法。
3、 做第一個(gè)吃螃蟹的人——做引領(lǐng)者，而不是跟隨者
業(yè)內(nèi)人士常常會(huì)使用“風(fēng)口”以及“紅利期”這兩個(gè)詞來(lái)形容前景敞亮的新興市場(chǎng)。而這兩個(gè)詞也直接表明了走在頭部的重要性。傳播也一樣，跟風(fēng)后來(lái)者的最終獲利一定會(huì)比發(fā)起者要少。
4、 將心比心——傳播受眾最關(guān)心的
實(shí)用型產(chǎn)品，消費(fèi)者最關(guān)心的自然是它的功效、性?xún)r(jià)比這些產(chǎn)品價(jià)值，非實(shí)用型產(chǎn)品，消費(fèi)者則會(huì)更關(guān)心它的趣味性、外觀等和自己相關(guān)的情感性?xún)r(jià)值。
與之相應(yīng)，廣告也要表達(dá)相應(yīng)的點(diǎn)，傳播受眾關(guān)心的地方。一個(gè)拖拉機(jī)產(chǎn)品，花費(fèi)再大力氣告訴人們它的品牌信念，都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的功效實(shí)測(cè)來(lái)得有用。
5、 臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功——?jiǎng)?chuàng)意需要積累
創(chuàng)意不是空想，而是建立在對(duì)客觀事實(shí)的充分認(rèn)識(shí)上的主觀再造，平地不會(huì)空起一座高樓，剛出生的小孩也不知道什么是創(chuàng)意。
創(chuàng)意需要靠平時(shí)的點(diǎn)滴積累，這種積累來(lái)源廣泛，并不局限于書(shū)本和網(wǎng)站，日常生活、周?chē)h(huán)境的細(xì)微之處，都可以成為創(chuàng)意靈感的一部分。
6、 時(shí)勢(shì)造英雄——不要忘記追熱點(diǎn)
當(dāng)代媒體人廣告人必備素養(yǎng)之一，敢問(wèn)還有哪個(gè)廣告人不追熱點(diǎn)的嗎？
追熱點(diǎn)，是借勢(shì)引流的一大方法，可以說(shuō)是能夠低成本達(dá)到足夠傳播聲量的營(yíng)銷(xiāo)手段了。
但同時(shí)，在追熱點(diǎn)的時(shí)候，也一定要審時(shí)度勢(shì)，分析自己的品牌調(diào)性和熱點(diǎn)事件內(nèi)容是否符合。不能盲目追熱點(diǎn)，更不能傳播不當(dāng)言論。不然，等待你的就是大型翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)以及粉絲量銳減了。
從做了廣告就能火到探尋各種廣告形式吸引受眾，現(xiàn)在早已不是隨隨便便投廣告就能火的時(shí)代了。消費(fèi)者根據(jù)自己的需求及愛(ài)好對(duì)廣告進(jìn)行甄別篩選，而廣告自身也在不斷優(yōu)化發(fā)展著。如何做好廣告，也是品牌方們與消費(fèi)者們?cè)陂L(zhǎng)期的進(jìn)化和博弈中不斷完善的一門(mén)學(xué)問(wèn)。道理可能不多，但運(yùn)用，始終千變?nèi)f化。
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