奢侈品數字化：kate spade New York的城市行銷法則
在“城市行銷”的策略戰(zhàn)略下，有一些品牌落地時更偏重于用戶Lifestyle生活方式的延展呈現。知名美式時尚與生活方式品牌kate spade new york就是其中一位。
2013年~2014年期間，該品牌推出《kate spade new york：places to go，people to see》一書，透過始終充滿靈感的kate spade new york 女孩的視角和手的鏡頭，記錄了巴黎、紐約、阿馬爾菲海岸、馬拉碦什、東京、圣莫里茨等令人向往的全球知名旅行目的地。
kate spade new york 在中國的數字城市行銷法則一：
多頻次小而美游戲，深度黏住用戶
隨著傳播環(huán)境的演變，品牌的發(fā)聲更多呈現出點狀，鉆進目標用戶所在的圈子去精準營銷。
2014年4月18日，kate spade New York在中國上線了一個以“travel colorfully”為主題的微信互動戰(zhàn)役。只要用戶回復“travelcolorfully + name” ，即可得到一張印有回復者姓名的專屬定制船票，在船票上面介紹了kate spade New York女孩當年旅行的地方。據悉，由Activation Nodeplus創(chuàng)作的此次創(chuàng)意活動，為kate spade New York在13天內獲得了2,537次回復，增加了1,928名粉絲。
2014年7月21日，圍繞年度big idea #travel colorfully#發(fā)散的小idea“my eyes travelcolorfully”微信小戰(zhàn)役上線，用戶按下立即體驗按鈕進入游戲，然后上傳一張照片，并將雙眸在選框中適宜排列。
系統將自動將照片覆蓋卡通濾鏡效果，用戶完成后并可以自動分享到其他更多社交平臺獲取好友們的贊或評論。
數據顯示，這個小游戲上線之后一共增多385名kate spade new york粉絲。截止2014年7月末，該品牌一共獲得了701次曝光次數。
粉絲參與頁面
除了微博微信等自媒體，kate spade New York的數字版圖亦拓展至豆瓣平臺。2014年4月11~30日，一次為吸引豆瓣用戶群體為目標展開的“發(fā)現自己旅行屬性”的簡單小游戲誕生了。
首頁頁面
當用戶點擊豆瓣網頁，游戲將帶人們走進一場旅程：從花園、到海邊、再至沙灘場景。在每個場景里，用戶需要搜集一個元素，系統將從用戶選擇的元素上判斷并得出最終結果，即你的卡普里島旅“型”。
介紹頁面
場景一頁面
場景二頁面
結果頁之一
規(guī)則機制頁面
數據顯示，kate spade New York經此次傳播戰(zhàn)役獲得了28,211訪問者，3,601位新粉絲，游戲被玩耍5,014次。截止2014年5月8日，標簽#我專屬的卡普里島旅“型”#被分享至微博243次。
kate spade New York 在中國的數字城市行銷法則二：
雙屏互動 助力節(jié)點曝光
在跟熱點的社交內容做法上，輕奢品牌顯然獨具一格。kate spade New York于2014年9月5日上線的一款互動雙屏游戲“Flying wish with sky lantern/放飛孔明燈祝?！辈粏文軌蜃層脩魝冏园l(fā)傳播，更顯示了品牌在節(jié)點（中秋節(jié)）中的不盲從姿態(tài)。
數據顯示：截止2014年9月30日，共有5,701訪問者和850名用戶將信息提供給了kate spade new york。這顯然是品牌在節(jié)點時刻緊扣“城市、旅行”大戰(zhàn)略下的一次明智之舉，也是品牌全球城市旅行至上海的一個完美句號。
無論是英國奢侈品品牌Burberry，還是美國輕奢品牌kate spade New York，奢侈品品牌選擇“城市”這個概念作為行銷的做法，值得更多時尚品牌借鑒。每一個品牌都有自己的DNA與訴求主張，下一位在數字領域玩出新奇的時尚奢侈品品牌又將是誰？拭目以待！
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