在上周STC分享會(huì)上，幾位重量級(jí)嘉賓的分享了自己的思考。H5的未來(lái)在哪里？當(dāng)H5的警鐘響起，是該堅(jiān)守陣地還是另覓他處？

來(lái)源：Social Talent（微信號(hào)：SocialTalent）
作者：Social Talent Circle @Linn 整理

“從今天開(kāi)始，W正式不做任何的H5了！”

                                                               ——W創(chuàng)始人三水

“H5本身是沒(méi)有什么太大問(wèn)題，除非H6做出來(lái)?！?

                                                               ——VXPLO的CEO孟智平

“ H5只是一個(gè)載體，真正能夠存續(xù)是內(nèi)容本身，只要有人記得你，就會(huì)有人找到你?！?

                                                               ——Epub360的聯(lián)合創(chuàng)始人趙玉勇

 “我們發(fā)現(xiàn)0.8%的人產(chǎn)生了46.25%的傳播” 

                                                               ——Target Social的創(chuàng)始人蘇旋

w公司：H5警鐘長(zhǎng)鳴

霸王黑客風(fēng)波

我們第一個(gè)嘗試是黑客軟件，我們先創(chuàng)造了這個(gè)家伙出來(lái)，這是我們公司的員工，叫陳天巴，他所有的履歷都偽裝成一個(gè)黑客，這個(gè)黑客做了什么事情，不知道大家看過(guò)沒(méi)有。

我們做了一個(gè)教程，就發(fā)生了一些事情→_→


大家可以看出來(lái)這是一個(gè)廣告，但是為了把這個(gè)廣告做的比較真，我們真的做了很像的頁(yè)面，結(jié)果爆掉了，真的很多人下載，很多人到論壇里面找。

這場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)果，我相信大家要是稍有印象的話(huà)，應(yīng)該知道，他曾經(jīng)出現(xiàn)在你或者你身邊的朋友圈里面，因?yàn)樗⑵恋男Ч呛苊黠@的，而且這次刷屏突破了朋友圈的邊界，攻占了所有已知所有黑客的論壇，而且沒(méi)花錢(qián)。出現(xiàn)更多的人在那里夸和罵的。

這一次非H5的嘗試代表著我們公司的另外一層突破，我們要推出霸王餐業(yè)務(wù)，霸王餐就是0元吃喝玩樂(lè)，這次嘗試真得有點(diǎn)過(guò)了火，因?yàn)榇_實(shí)是雙刃劍。

你會(huì)看到，這封信是所有來(lái)信當(dāng)中言詞最懇切和激烈的，真的會(huì)有我們粉絲和消費(fèi)者，我一開(kāi)始覺(jué)得是一個(gè)善意的玩笑，但是沒(méi)想到真的當(dāng)真，我查遍了留言，信者真的是超出你的預(yù)期。


我自己坦白說(shuō)，我是一個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人和廣告人出身，我是在反思這件事情了，因?yàn)楫?dāng)有消費(fèi)者真的很信你很喜歡你的作品，他做了這樣一些回饋的時(shí)候，我開(kāi)始反思，我雖然不做H5貌似成功了，但是好象又走偏了一點(diǎn)，我個(gè)人是很討厭段子手，我也很討厭靠賣(mài)噱頭和低端的綁架話(huà)題的同行們，當(dāng)然討厭不輕視，我不喜歡這樣的東西。

但是，我開(kāi)始貌似有一點(diǎn)點(diǎn)要變成自己討厭得那種人，我自己的價(jià)值觀有點(diǎn)偏轉(zhuǎn)，我就覺(jué)得是其中一個(gè)警鐘，我不會(huì)以這個(gè)案例為榮，雖然獲得了很大的成功，甚至真的有軟件公司找我們說(shuō)共同開(kāi)發(fā)，從純技術(shù)出發(fā)的話(huà)，這個(gè)可實(shí)現(xiàn)的可能性是有的，比如說(shuō)滴滴和快的已經(jīng)聯(lián)合了，但是他們的底層數(shù)據(jù)來(lái)自不同的公司，如果數(shù)據(jù)共享的話(huà)，這就有可能。當(dāng)然這是后話(huà)了，我要重申，我們不是技術(shù)公司，我們有能力做，但是不想這么做。作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)，我們想走的是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，真正幫品牌建造美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而不只是曝光度。

三水聲明：W正式不做任何的H5了，要成為一家新型的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)

我也可以在這里跟大家說(shuō)一下，也算是借此發(fā)一個(gè)聲，我們從今天開(kāi)始W正式不做任何的H5了，不做H5的創(chuàng)作和制作，當(dāng)然背后一定是藏了一個(gè)抱負(fù)，我是說(shuō)不做單項(xiàng)的項(xiàng)目，不知道大家有沒(méi)有看過(guò)我的一些胡說(shuō)八道，或者一些妄談，我一直不看好這個(gè)小工具，這個(gè)因勢(shì)而生的，甚至是把我們捧紅的這個(gè)技術(shù)的未來(lái)。我想屬于把所有的營(yíng)銷(xiāo)力量和影響力都綁到這個(gè)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)上，誰(shuí)可以看清楚以后。

作為一家以廣告顧問(wèn)出身的我，以品牌營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人，我說(shuō)W不是一個(gè)設(shè)計(jì)公司，不是工作室，也不是設(shè)計(jì)技術(shù)級(jí)的公司，我們一直是一家新型的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，既然打著一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的旗號(hào)，那么自然就意味著我們要在營(yíng)銷(xiāo)級(jí)別上給到品牌，給到消費(fèi)者更多的觸動(dòng)。

Epub360 ：用技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意

在去中心化的社交傳播特性，帶來(lái)了內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代，Epub360的定位是不停的觀察和學(xué)習(xí)戶(hù)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作者們，他們想用什么樣的形式和手段表達(dá)他們的創(chuàng)意、文案或者策劃，在技術(shù)上幫助大家更好的做這件事情。

低成本、零技術(shù)的Epub360工具

Epub360的工具，也已經(jīng)給相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士帶來(lái)了方便或者說(shuō)一些收益。下面兩個(gè)例子均為Epub360工具制作，低成本、零技術(shù)。

 1. 瘋狂找茬 

《瘋狂找茬》的作者是一個(gè)設(shè)計(jì)愛(ài)好者，他用我們的平臺(tái)已經(jīng)很不久，當(dāng)時(shí)愚人節(jié)的時(shí)候做了這么一個(gè)作品，他是讓30秒里面找三處不同，其實(shí)他只有兩處不同，結(jié)果每天都有非常非常瘋狂的傳播量，總的訪(fǎng)問(wèn)量要上到千萬(wàn)級(jí)。

2. 思維模式測(cè)試

這是在英國(guó)留學(xué)的一個(gè)學(xué)生用戶(hù)，他在我們用戶(hù)群里面運(yùn)營(yíng)一個(gè)英國(guó)留學(xué)的學(xué)生資訊的公眾號(hào)，他喜歡做測(cè)試題類(lèi)的東西，一個(gè)人兩天時(shí)間搞了這個(gè)，你的思維模式是西方還是東方式的，這又是刷屏，他肯定有他的原因。具體情況是什么呢？?jī)商鞎r(shí)間，他的公眾號(hào)增加了十萬(wàn)粉絲。

說(shuō)這兩個(gè)小例子的意思，創(chuàng)意和策劃本身，有很多的講究在里面，就說(shuō)在一個(gè)很短的時(shí)間里面，也只有工具才能幫他做到這件事。

H5的發(fā)布方式有哪些？

1. 通過(guò)微信公眾號(hào)推送消息。H5制作發(fā)布最直接的形式就是通過(guò)微信公眾號(hào)推送消息，這個(gè)大家非常熟悉了，還有是結(jié)合發(fā)到群里面，吸引用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)，這是很常規(guī)的形式。

2. 做朋友圈廣告。微信對(duì)朋友圈廣告要求非常高，這對(duì)H5從業(yè)者要想做好H5的話(huà)，可以看一下H5朋友圈廣告的制作規(guī)范，朋友圈廣告的技術(shù)要求還是很高的，這是一個(gè)公開(kāi)資料，可以在朋友圈的技術(shù)文章里面看到。

3. 微信聊天室。這邊也有一些技術(shù)上的要求，這是搖周邊，這是微信大力推的，搖出來(lái)的H5可以直接關(guān)注公眾號(hào)。包括微信連WIFI，還有是其他的第三方，比如新聞客戶(hù)端，說(shuō)這個(gè)的意思，我們?nèi)绻鯤5，通過(guò)自己的微信公眾號(hào)推送還比較簡(jiǎn)單，如果通過(guò)第三方做化費(fèi)比較大，前期要做很多技術(shù)的準(zhǔn)備，一個(gè)是發(fā)布順利，也是保證后期的傳播效果，這些渠道會(huì)帶來(lái)非常大量的傳播效果，前期的準(zhǔn)備、技術(shù)規(guī)范還是要先準(zhǔn)備好。

H5的傳播離不開(kāi)技術(shù)支撐

H5本身要通過(guò)服務(wù)器的發(fā)布，需要CDN、負(fù)載均衡、服務(wù)器彈性伸縮，如果有非常大量的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，比如這兩個(gè)例子，在我們平臺(tái)上，我們偵測(cè)到最多在線(xiàn)一萬(wàn)四五千人同時(shí)在線(xiàn)，給服務(wù)器帶來(lái)很大的壓力。這是瘋狂找茬第一天的數(shù)量，從下午開(kāi)始人數(shù)急劇上升，到晚上九點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)小時(shí)到十八萬(wàn)，在這樣的情況下，我們的服務(wù)器怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

剛才那個(gè)技術(shù)手段準(zhǔn)備好了，服務(wù)器根據(jù)動(dòng)態(tài)進(jìn)行擴(kuò)展，不夠了就擴(kuò)展，前幾天東方思維和西方思維的H5最終擴(kuò)展到了十一臺(tái)服務(wù)器，說(shuō)這個(gè)的意思，如果作出一個(gè)好的創(chuàng)意，在瘋狂傳播的時(shí)候，如果你技術(shù)支撐跟不上，很可能就是一個(gè)很大的損失，因?yàn)閯e人看的時(shí)候，他打不開(kāi)。這一點(diǎn)比較可惜，剛才說(shuō)的技術(shù)發(fā)布也好，技術(shù)支撐也好，就大家要做好這個(gè)心理準(zhǔn)備，沒(méi)準(zhǔn)就火了，這個(gè)很難說(shuō)。

VXPLO ：如何用技術(shù)讓H5變強(qiáng)？

你所不知的H5功能

以前傳統(tǒng)的H5包括像翻頁(yè)、擦一擦，文字動(dòng)效等等，下面節(jié)選VXPLO在講座上介紹的H5新功能介紹給大家：

1. 3D旋轉(zhuǎn) 


一個(gè)圖這么轉(zhuǎn)起來(lái)，這是用了一個(gè)3D的功能。

 2. 時(shí)間軸精確控制 


一般情況下視頻，包括音頻，包括其他的元素，包括你人的運(yùn)動(dòng)，他的時(shí)間都不是一個(gè)時(shí)間，在網(wǎng)頁(yè)里面有自己的計(jì)時(shí)方式，我們會(huì)需要把所有的時(shí)間都統(tǒng)一時(shí)間，做上交互，所以你看到的都是無(wú)縫的。

3. 多屏自適應(yīng)、互動(dòng) 



你設(shè)計(jì)好一個(gè)東西，在我們這邊添加好以后，可以支持蘋(píng)果手機(jī)，包括PAD，只需要設(shè)計(jì)一版東西就可以了。這個(gè)現(xiàn)在很多人也在用，這是非常實(shí)用的東西。

這是一個(gè)多屏互動(dòng)，這邊可以操控PAD和PC，這邊是一個(gè)超長(zhǎng)的屏幕，這邊的分辨率達(dá)到2500萬(wàn)象素以上，就是十幾塊屏幕拼的，這些都是跑在一個(gè)H5里面，通過(guò)一個(gè)H5控制另外一個(gè)H5。

這是比較大型的案例的需要，這個(gè)案例大概一百萬(wàn)以上，如果用我們做，如果素材齊全，可能也就一天半天就可以做完了。

如何防止微信封你域名？

1. 大家去申請(qǐng)很多很多的.CN的域名。這個(gè)方式，如果你申請(qǐng)一百個(gè)，或者一千個(gè)，可以非常容易的避開(kāi)這個(gè)事，但是這個(gè)容易把微信惹毛，如果惹毛了，后果就很?chē)?yán)重了。

2. 對(duì)微信封號(hào)的問(wèn)題，VXPLO有一些地理上的優(yōu)勢(shì)。我們是微信白名單的用戶(hù)，我們整個(gè)域名是白名單的。其他的子域名的問(wèn)題，如果你自己的事情，自己做的案例被微信封了，哪微信會(huì)只封這個(gè)子域名，不會(huì)封到我們整個(gè)域名，就是你如果用我們的平臺(tái)做事情，做出問(wèn)題了，只封你這個(gè)域名，如果你要發(fā)一個(gè)新的案例，可以再申請(qǐng)一個(gè)新的帳號(hào)，就可以了。

3. 希望大家做案例之前，盡量的回避一些敏感的問(wèn)題。

Target Social：信息的社交網(wǎng)絡(luò)傳播

我的微信傳播圖

我們做了一個(gè)“我的微信傳播圖”的工具，讓自己的親朋好友在一些群里面進(jìn)行傳播，沒(méi)有付推廣費(fèi)用，你會(huì)看到所有的人，真的是對(duì)這個(gè)感興趣，他想知道我們的信息，他自己的信息，或者以后品牌的信息在朋友圈里面是怎么傳出來(lái)的，他會(huì)主動(dòng)的幫我們做這樣一個(gè)傳播。




他的層級(jí)是很多的，從最開(kāi)始我的中心點(diǎn)是在這里，然后最終甚至慢慢的生長(zhǎng)，他的層級(jí)是很多的，從最開(kāi)始我的中心點(diǎn)是在這里，然后最終甚至慢慢的生長(zhǎng)，就像一個(gè)神經(jīng)元一樣，慢慢的增長(zhǎng)，我們加了一些彈性的指標(biāo)，看起來(lái)他還在動(dòng)，你會(huì)看到從這個(gè)節(jié)點(diǎn)到那個(gè)節(jié)點(diǎn)，萬(wàn)一這個(gè)中間的斷了，就沒(méi)有任何的后面的所有人的事情了，這就是一個(gè)傳播的關(guān)鍵路徑，在這個(gè)關(guān)鍵路徑上，又有一些大大小小的引爆點(diǎn)，這個(gè)就是我們想要以最生動(dòng)最直觀的方式，讓大家知道我們的一條信息是如何傳播的，以及能夠通過(guò)這樣的一些形象的方式看的出來(lái)，我們一次活動(dòng)到底傳播的是成功還是不成功。你會(huì)看到其實(shí)每一個(gè)細(xì)的點(diǎn)有一個(gè)點(diǎn)飛過(guò)去，就是那個(gè)點(diǎn)又有人參與傳播。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以做什么事情？

我們這次拉出來(lái)的數(shù)據(jù)，在分析的時(shí)候拉出了18萬(wàn)7千8百人的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)0.8%的人產(chǎn)生了46.25%的傳播。如果我們可以識(shí)別出來(lái)這些人是什么人，他們的影響力多大，比如說(shuō)我就給這0.8%的人就沒(méi)事就發(fā)紅包，讓他們加速我們的傳播，讓我們企業(yè)和品牌的傳播更遠(yuǎn)更深。


我們也可以通過(guò)很多的數(shù)據(jù)，通過(guò)一些算法去分析出來(lái)，比如說(shuō)我們現(xiàn)在的一個(gè)微信帳號(hào)下面，如果說(shuō)有十萬(wàn)個(gè)粉絲，可能是分不同的社群存在的，以及每個(gè)社群里面什么人，可以用系統(tǒng)分析出來(lái)。

我們想以一個(gè)名人的微博分析，他們每個(gè)人的圈子，在社交媒體上都有不同的圈子，而很多社交媒體的圈子，其實(shí)跟他線(xiàn)下的圈子是映射的。拿這個(gè)系統(tǒng)給我個(gè)人帳號(hào)分析以后，就可以分析出來(lái)，我剛在上海的時(shí)候，我的同事成了一個(gè)圈子，這里面比較活躍的人面積就會(huì)比較大，我后來(lái)創(chuàng)業(yè)以后，認(rèn)識(shí)了一些人，更多的是在市場(chǎng)和廣告圈里面的人，他們里面又是一個(gè)圈子，如果對(duì)我們做分析的時(shí)候，如果可以分析出來(lái)，十萬(wàn)粉絲里面有十個(gè)不同的社群，每個(gè)社群里面有不同的領(lǐng)袖，我們把時(shí)間和精力花在和他們的溝通上，會(huì)讓我們的傳播更有效，更有組織性。

H5監(jiān)測(cè)和社群分析可以做什么事情？

可以分析行為，通過(guò)很多數(shù)據(jù)分析出來(lái)這次傳播是男生多還是女生多，地理位置是什么樣的，對(duì)什么信息比較敏感。以天天果園為例，這次推的是櫻桃，下次推的可能是蘋(píng)果，我就可以識(shí)別出來(lái)，哪些人對(duì)櫻桃更感冒，比如孕婦有這么一個(gè)說(shuō)法，孕婦吃櫻桃對(duì)身體和胎兒更好，我們就可以通過(guò)一次一次的活動(dòng)，給用戶(hù)打上標(biāo)簽，形成用戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)。

我們可以做很多事情，比如這次活動(dòng)推廣出去以后，滴滴打車(chē)找到我們，他們每年有幾千萬(wàn)的預(yù)算要在微信里面?zhèn)鞑ィ撬恢朗裁词呛玫?，我們可以幫他們做一個(gè)分析，小范圍的人群當(dāng)中看，如果有十個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)，到底什么創(chuàng)意點(diǎn)傳播的比較好，他再?zèng)Q定說(shuō)我這十個(gè)里面就選擇這一個(gè)，我把我這次的預(yù)算就押在這個(gè)上面。

做監(jiān)測(cè)以后，可以看我的LOGO放在什么地方好，放多大好，這個(gè)就可以用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，而不是拍腦袋想出來(lái)，從媒介的角度來(lái)講，我們可以看什么時(shí)候投放比較好，實(shí)時(shí)追蹤數(shù)據(jù)，做一些調(diào)整。

大咖的終極對(duì)話(huà)

從左到右依次為：蘇旋、三水、孟智平、趙玉勇、李洋

1、H5 除了做傳播，還可以做什么？

趙玉勇：除了傳播，但凡是可以作為連接點(diǎn)去切的，其實(shí)都可以去做的。

H5不僅是媒體載體還是界面，這個(gè)界面除了做傳播，還可以承載很多的東西，傳播是現(xiàn)在很主要的一個(gè)方面是推企業(yè)號(hào)，用于內(nèi)部管理的。
還有是服務(wù)，服務(wù)號(hào)里面，現(xiàn)在做的比較好的有招行，還有優(yōu)衣庫(kù)，他們推了很多H5的東西，除了宣傳產(chǎn)品，服務(wù)方面也做的非常到位，細(xì)節(jié)上、消息內(nèi)容上，都做的很好。

孟智平：H5本身是沒(méi)有什么太大問(wèn)題的，除非H6做出來(lái)。我覺(jué)得H5是比較安全的，而且也是一個(gè)發(fā)展方向。

H5就是一種內(nèi)容的格式，是一種載體，是一格式，這種格式只是由于一些特殊的原因固定下來(lái)了，這個(gè)特殊原因主要是指國(guó)外一些超級(jí)大公司之間的博弈，H5定位為了一種公用的語(yǔ)言，這樣的方式固定下來(lái)了。

三水：留下的考驗(yàn)不是 H5 未來(lái)能做什么，而是品牌未來(lái)敢做成什么。

如果是繼續(xù)開(kāi)源，在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境一定壟斷巨頭愿意釋放更多結(jié)果的背景下，他的未來(lái)應(yīng)該是無(wú)限廣闊的。我們作為從業(yè)人員賦予了這個(gè)工具的意義，而不是這個(gè)工具反過(guò)來(lái)綁架我們。如果我們的帶寬只能到哪個(gè)限度，我們解碼的單元只能到這個(gè)限制，我們能展現(xiàn)的也是非常少的。其實(shí)我們真的不是被一個(gè)工具綁架的，我們到底看這個(gè)工具怎么玩，而是在未來(lái)，如果有更多更深的交往，包括一些非常厲害的大數(shù)據(jù)分析的范本，應(yīng)該是由我們重新定義H5，而不是說(shuō)H5到底還能被我們利用成什么樣，這是一個(gè)認(rèn)知上的看法。

蘇旋：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)是 H5。

我舉個(gè)例子，現(xiàn)在手機(jī)屏幕已經(jīng)到極限了，而我們桌面上能放的 app 不會(huì)太大，能承載的就是H5，比如前天出來(lái)一個(gè)新聞，微軟已經(jīng)停止了以前他的富媒體的展現(xiàn)形式，以后巨頭都基于 H5 做未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，H5 就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能做成的事，H5就可以做成，我們看到的滴滴打車(chē)這樣的事情H5都可以做。

2、H5生命周期或者活躍周期是多久？ 

孟智平：生命周期比較短，這個(gè)本身不是H5的問(wèn)題，而是內(nèi)容和承載的東西的問(wèn)題。

H5本身是承載內(nèi)容的，內(nèi)容如果不停的換，或者有新的點(diǎn)刺激這個(gè)消費(fèi)者或者用戶(hù)，讓他感興趣，這個(gè)生命周期就會(huì)不停的長(zhǎng)，比如新浪的首頁(yè)，他的生命周期很長(zhǎng)因?yàn)樗遣煌５淖兊?，如果只是做一個(gè)很輕很小的應(yīng)用，交互又差一些，哪怕一開(kāi)始火一下。

是否能夠傳的好，就是如果是純商業(yè)的，用實(shí)時(shí)性的，基本也就兩三天，如果是心靈雞湯的，稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，一兩個(gè)月都有可能，小游戲，可能幾周，如果特別好的小游戲例外，哪種什么活動(dòng)，生命周期就更短了，基本活動(dòng)一完就沒(méi)戲了。

趙玉勇：H5只是一個(gè)載體，只是一個(gè)形式，真正能夠存續(xù)可能還是內(nèi)容本身。

之前我聽(tīng)三水提過(guò)一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)，收藏，在不在你的收藏夾里面，如果在的話(huà)，這是一個(gè)用戶(hù)非常強(qiáng)烈的情感訴求，轉(zhuǎn)發(fā)和收藏的心理訴求又有點(diǎn)不一樣。

只要有搜索引擎，只要有人記得你，就會(huì)有人找到你。比如瘋狂找茬的作品，早就關(guān)了，因?yàn)槲⑿耪f(shuō)這個(gè)作品違規(guī)，直接讓看不到了。后來(lái)我們跟用戶(hù)一商量，他就下了，直接說(shuō)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。我們就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)作品一直在訪(fǎng)問(wèn)量，我們就看哪里來(lái)的，來(lái)源渠道非常多，微博、貼吧、地方論壇，這個(gè)在當(dāng)年谷歌退出中國(guó)的時(shí)候，就出現(xiàn)過(guò)。

蘇旋：APP和H5之間的對(duì)比， APP可以更長(zhǎng)久的存在于你的手機(jī)，H5會(huì)比較短，我們反過(guò)來(lái)思考一下，H5流行之前，一些品牌方的人，他做一個(gè)活動(dòng)，而專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)APP，首先APP的推廣成本會(huì)比H5高很多，如果3G狀態(tài)下下載一個(gè)APP，還需要安裝，現(xiàn)在很少有人會(huì)做這樣的APP，都會(huì)是H5，就算周期短，也會(huì)選擇H5。

3、H5如何促進(jìn)銷(xiāo)售？

三水：銷(xiāo)售的問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得，在朋友圈里面賣(mài)東西就是不對(duì)的。

銷(xiāo)售就不應(yīng)該放在朋友圈里面實(shí)現(xiàn)，銷(xiāo)售問(wèn)題就像我們每一個(gè)H5，如果說(shuō)后面放上一個(gè)銷(xiāo)售信息，可能會(huì)阻斷這個(gè)銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)。

這里不得不提到另外一個(gè)背景，我們應(yīng)該是業(yè)內(nèi)首家直接服務(wù)微信品牌的公司，我們也和張小龍團(tuán)隊(duì)直接交流的時(shí)候，我們仔細(xì)分析張小龍八小時(shí)的宣講，要做生意，沒(méi)問(wèn)題，要搞清楚在誰(shuí)的地盤(pán)上，張小龍?jiān)?jīng)就說(shuō)過(guò)，不要在這里做生意。

在朋友圈閉環(huán)的環(huán)境里面，目前為止更適合做線(xiàn)上品牌創(chuàng)作的，你怎么有效的，隱性的轉(zhuǎn)到你的商業(yè)目的上。

蘇旋：對(duì)于電商，我覺(jué)得還是蠻支持的，甚至像我們深?lèi)和唇^的微商，騰訊的態(tài)度還是比較曖昧，沒(méi)有說(shuō)一網(wǎng)打盡，如果在微信賣(mài)東西，他只是會(huì)給你一個(gè)屏蔽的按紐。

從技術(shù)背景的角度，可能有一點(diǎn)可以做的，就是怎么想辦法把你電商的系統(tǒng)和微信系統(tǒng)打通，在微信上完成你的會(huì)員服務(wù)，如果你以前要看的一些，比如說(shuō)像招商銀行的信用卡中心，這樣的服務(wù)號(hào)，我以前查那些積分之類(lèi)的東西，需要打400電話(huà)，或者到APP上，現(xiàn)在只要到微信上就可以了。

4、H5如何選擇最優(yōu)質(zhì)的渠道給客戶(hù)？如何把H5傳播出去？

三水：我覺(jué)得還是把強(qiáng)關(guān)聯(lián)性重復(fù)一遍，除了內(nèi)部的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，還有內(nèi)容和目標(biāo)受眾的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。比如那個(gè)黑客的案例，一開(kāi)始是想用一個(gè)真實(shí)存在的IT大佬發(fā)的，我們沒(méi)有說(shuō)選擇一個(gè)明星，選擇的是黑客，真的是在黑客圈里面炸開(kāi)以后，再引起強(qiáng)效傳播的。

所以說(shuō)，冤有頭債有主。內(nèi)容為什需要找渠道？為什么不知道你的內(nèi)容能不能火？不能預(yù)判？為什么總是覺(jué)得盲區(qū)普遍存在？

因?yàn)樽龅臅r(shí)候就沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，做的時(shí)候只是想怎么好玩。如果一旦有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性思維方式解決你和客戶(hù)的關(guān)系，就像你做音樂(lè)一樣的，一定不會(huì)放在廣場(chǎng)舞的論壇里面。

鎖定人群以后怎么細(xì)分，這就靠經(jīng)驗(yàn)了，還要靠你手上掌握的資源。這里有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是可以跟你分享的，就是你要尋找的呢那樣個(gè)幫你傳播的渠道，就是哪個(gè)引爆點(diǎn)，這個(gè)人，或者這個(gè)大號(hào)一定跟你有一定時(shí)間度的交流，而不是發(fā)一個(gè)單給他。

目前W推薦的作品，至少通半小時(shí)的電話(huà)，正是這樣的瑣碎的溝通，他們?cè)诙蝹鞑サ臅r(shí)候，寫(xiě)一些內(nèi)容出來(lái)。所以說(shuō)，沒(méi)有太多的偶然性，基本上每一個(gè)案例都要花一些力氣，有時(shí)候運(yùn)氣就是比別人做的多一些。

以上內(nèi)容整理自STC沙龍的嘉賓分享筆記，經(jīng)嘉賓授權(quán)發(fā)布。完整版筆記點(diǎn)擊“閱讀原文”獲得。