讓你打哈欠的海報(bào)——Cafe Pele體驗(yàn)營(yíng)銷背后的邏輯

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舉報(bào) 2015-07-22

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來(lái)源：SmartM

作者：StartUpTaiwan

根據(jù)紐約州立大學(xué)的研究，看到別人打呵欠，有70%的人也會(huì)有跟著打呵欠的反應(yīng)。

由巴西球王比利開(kāi)設(shè)的咖啡粉公司Café Pelé根據(jù)這個(gè)有趣的現(xiàn)象。在巴西的地鐵月臺(tái)上，架設(shè)了數(shù)位廣告牌。熒幕上有一位男子不停地打著呵欠，就像傳染病般，月臺(tái)上的人們紛紛不由自主地開(kāi)始打呵欠。就在此時(shí)，Café Pelé派出推銷女郎端出熱騰騰的咖啡，讓大家感受到Café Pelé立即的提神作用。以下將介紹這樣的營(yíng)銷手法值得學(xué)習(xí)之處：

視頻完整信息請(qǐng)點(diǎn)擊：：《Cafe pele:小心！看了這個(gè)海報(bào)讓你打哈欠！戶外廣告》

1.善用等待時(shí)間

在城市緊湊的步調(diào)中，沒(méi)有人喜歡等待，等待的時(shí)間讓人覺(jué)得無(wú)聊，象是等公交車、等紅綠燈、等電梯的空檔，事實(shí)上是很適合做產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)機(jī)。而Café Pelé也抓準(zhǔn)了等待商機(jī)，推出有趣的活動(dòng)，成功吸引乘客的注意力。

（圖片來(lái)源：YouTube）

2.結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)

「打呵欠會(huì)傳染」是許多人都曾經(jīng)歷過(guò)的生活體驗(yàn)。Café Pelé巧妙地將疲憊、打呵欠與咖啡做連結(jié)，透過(guò)電子廣告牌，利用打呵欠傳染的效果，引發(fā)通勤族的生理反應(yīng)，也讓月臺(tái)上的旅客們會(huì)意后相視而笑。

3.抓住時(shí)機(jī)推出體驗(yàn)營(yíng)銷

好的營(yíng)銷，需要在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)、瞄準(zhǔn)對(duì)的消費(fèi)者、推出對(duì)的活動(dòng)。Café Pelé抓住通勤族在月臺(tái)上等待的時(shí)刻，觀察到通勤族打呵欠的反應(yīng)后，實(shí)時(shí)端出咖啡，立刻為通勤族消除疲憊。Café Pelé創(chuàng)造好的時(shí)機(jī)點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)Café Pelé的效果，成功建立提神的品牌形象。

（圖片來(lái)源：YORYL）

4.創(chuàng)造消費(fèi)者需求

消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品或服務(wù)的功能，更重視的是在體驗(yàn)過(guò)程中，是否符合自己心理的的需求與偏好。而Café Pelé也聰明地，先創(chuàng)造情境，引發(fā)通勤者的疲憊反應(yīng)，創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，再進(jìn)一步地提供服務(wù)滿足消費(fèi)者。