經(jīng)驗(yàn)全公開！一個(gè)微信小號(hào)，如何靠30篇內(nèi)容，從0做到8萬(wàn)用戶？

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舉報(bào) 2015-07-29

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從一句“始于書而不止于書”，

開始了自己的公眾號(hào)之旅。

2個(gè)月+30篇文章=80 000+用戶，怎么走過(guò)來(lái)的？

來(lái)源：插坐學(xué)院（微信號(hào)：chazuomba）
演講者：陳新焱（書單創(chuàng)始人）
筆記：插坐學(xué)院
編輯：E.Fun （首席微信官全國(guó)首期學(xué)員）

演講者：陳新焱
書單創(chuàng)始人（ID:BookSelection）

一、微信將成為未來(lái)閱讀的入口

我們書單做三周，用戶突破1000人，然后開了一個(gè)閉門會(huì)，標(biāo)題就是“書單，一個(gè)小號(hào)如何逆襲？”

微信發(fā)展到今天，已經(jīng)有很多改變了，這個(gè)時(shí)候，思維比實(shí)際行為更重要。

《從0到1》說(shuō)：什么問(wèn)題上你和別人有不同的看法？不同的看法決定你做出來(lái)是什么樣子的。

那么當(dāng)時(shí)書單是如何判斷微信呢？

第一，當(dāng)時(shí)我們糾結(jié)還要不要做公眾號(hào)？因?yàn)楝F(xiàn)在公眾號(hào)很多，如果微信被替代，我們還能做什么？我們最后決定還是要做，PC時(shí)代，QQ已經(jīng)是霸主，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還沒(méi)有什么可以替代微信。

第二，馬化騰說(shuō)，騰訊未來(lái)會(huì)做兩個(gè)事情，一個(gè)是鏈接一切，另一個(gè)是做內(nèi)容平臺(tái)。微信未來(lái)會(huì)成為閱讀的入口，因?yàn)槲覀円惶旎ǖ臅r(shí)間在這里最多。

第三，開一個(gè)公眾號(hào)就是自媒體了嗎？肯定不是，我個(gè)人不喜歡自媒體這個(gè)概念，它有點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴，它忽略了新媒體的難度。我在傳統(tǒng)媒體做過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間，它無(wú)法被替代的原因是有工業(yè)化生產(chǎn)流程和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。同樣現(xiàn)在做得好的公眾號(hào)，背后都是一個(gè)巨大的團(tuán)隊(duì)，如羅輯思維、一條。因此，書單也是如此，需要公司化運(yùn)作。

二、常識(shí)易獲取，見識(shí)要積累

那么書單要做什么呢？

我們對(duì)當(dāng)下的判斷是人們是有焦慮的，這來(lái)源于工作壓力和知識(shí)的更新速度越來(lái)越快。比如現(xiàn)在經(jīng)常說(shuō)的場(chǎng)景革命、互聯(lián)網(wǎng)+，現(xiàn)在的電影《大圣歸來(lái)》還沒(méi)下映，就有了《道士下山》等。

我們買很多書，可是就是沒(méi)有時(shí)間讀，比如從《0到1》、《引爆點(diǎn)》。大家談?wù)摗兑c(diǎn)》的時(shí)候，很多人甚至沒(méi)有聽過(guò)，所以很焦慮。

知乎有一篇文章講碎片化閱讀其實(shí)很不好，碎片化閱讀使人機(jī)器化。

其實(shí)人被機(jī)器化以及被綁架是不可避免了，它已經(jīng)成了一件事實(shí)。既然不能避免，那我們能不能掌控它？

所以我們是否可以幫助他們快速吸收稀缺的知識(shí)、有用的東西，然后大大地節(jié)省時(shí)間，然后把書讀薄。

在這個(gè)時(shí)代，讀書成了一種能力，能不能快速讀完是很重要的一件事。

所以我們給自己的定位是：

1、我們幫大家做內(nèi)容的二次加工和整理，主要做的是智識(shí)類的。邊界之內(nèi)是常識(shí)，邊界之外是見識(shí)。常識(shí)很容易獲取，見識(shí)需要積累。我們努力想去突破自己，多分享見識(shí)。

2、始于書，又不止于書。書是開始，但不僅僅停留于書。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打破邊界了。需要強(qiáng)調(diào)的是，書單最終的目的，是想鼓勵(lì)大家多讀書，希望大家能回到“元認(rèn)知”上。

以上為“道”的分析。

三、用產(chǎn)品思維做內(nèi)容

接下來(lái)講講具體的“術(shù)”。我們?nèi)绾螐?做到0.1？

我是認(rèn)為我們目前只做到0.1。

第一個(gè)思維是我們是寫文章的，還是做產(chǎn)品的？做公眾號(hào)，很容易把自己定位為寫文章的，這是傳統(tǒng)思維，做微信公眾號(hào)，也要有產(chǎn)品思維。

一個(gè)公號(hào)開始創(chuàng)立，就會(huì)面臨一些問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題：發(fā)多少篇文章？
第二個(gè)問(wèn)題：多長(zhǎng)時(shí)間推送？
第三個(gè)問(wèn)題：什么時(shí)候推送？

我們的思路是幫大家做減法。因?yàn)榇蠹议喿x壓力很大了，所以我們初期確認(rèn)一次只推送一篇文章，推送周期是隔一天或兩天，好好打磨文章的內(nèi)容。

因?yàn)橹R(shí)含量比較高，那什么時(shí)間大家比較會(huì)接受呢？我們測(cè)試了晚上10點(diǎn)和早晨7點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)7點(diǎn)大家剛醒來(lái)，腦袋比較空，吸收效也率比較高，因此決定把文章放到早上7點(diǎn)左右推。

我們還有另外一個(gè)思維，就是現(xiàn)在的微信文章已經(jīng)非常飽和了，我們要做到什么程度才能打動(dòng)讀者呢？

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你做到100分其實(shí)是0分，只有你做到101分，才是1分。就像小米說(shuō)的，你要給大家超出預(yù)期的東西，大家才愿意分享。我們要用對(duì)待極致產(chǎn)品的態(tài)度去對(duì)待我們的內(nèi)容。

借用李善友教授說(shuō)的：把眼前的事情做到極致，下一步的美好自然就會(huì)呈現(xiàn)。

這就是我們?yōu)槭裁慈绱丝粗貎?nèi)容的原因。

四、沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)就沒(méi)有閱讀

微信閱讀入口是在哪里呢？
訂閱號(hào)被折疊之前，大家從訂閱號(hào)看。
現(xiàn)在從哪里看？朋友圈。

想象一下，大家每天早上醒來(lái)，是不是真的像網(wǎng)上的玩笑說(shuō)的，打開微信，就像皇帝批閱奏折一樣。

我們會(huì)打開朋友圈，瀏覽朋友們發(fā)的文章?，F(xiàn)在是快速瀏覽和選擇性閱讀，如果標(biāo)題吸引你，你才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去，讀了兩秒，不喜歡就退出來(lái)，喜歡的話繼續(xù)往下讀。然后你覺得文章不錯(cuò)，就會(huì)分享朋友圈，或者分享給朋友，或者讀完選擇不轉(zhuǎn)發(fā)。

這是一個(gè)非常完整的鏈條，這就是微信傳播的所有規(guī)律，從這個(gè)鏈條分析最核心的點(diǎn)是：沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)就沒(méi)有閱讀。沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的話，怎么做都不好。

這里我想說(shuō)一個(gè)誤區(qū)：現(xiàn)在很多公眾號(hào)為了追求轉(zhuǎn)發(fā)，用低俗或吸引眼球的標(biāo)題。互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)副作用，就是拉低了下限。

我們內(nèi)部認(rèn)為，我們要做一些正向的事情，拿上次的優(yōu)衣庫(kù)事件來(lái)說(shuō)。

當(dāng)時(shí)被刷屏，一個(gè)朋友說(shuō)：做傳播有兩個(gè)境界性和愛。最底層的需求與最高級(jí)的需求，都是通透人性的。

我后來(lái)補(bǔ)充了一句：高手借用人性的善，魔道則放大人性的惡。做人做事，還是要多行善，少作惡。

我們?yōu)樽x者創(chuàng)造價(jià)值，他覺得好，受到了觸動(dòng)，自然會(huì)認(rèn)同和轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友。

如何讓大家轉(zhuǎn)發(fā)呢？為他創(chuàng)造價(jià)值，他認(rèn)為文章好，他就愿意分享，他如果覺得腦洞大開，充滿正能量，或在某個(gè)知識(shí)點(diǎn)得到解惑，這些都會(huì)促發(fā)他轉(zhuǎn)發(fā)給同事、朋友或者老婆，這是分享的意義所在。

好的內(nèi)容不應(yīng)該只有一天的生命力。很多人認(rèn)為文章是24小時(shí)或48小時(shí)熱度，那這樣的文章就是快速消費(fèi)品，而好的文章是若干天后你想了解的時(shí)候再去讀它，所以不是用一天兩天看點(diǎn)擊率和閱讀率。

正所謂：好的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)腿。

我們內(nèi)部總結(jié)了個(gè)三度理論：

1. 你直接的朋友，就是你的一度關(guān)系。
一個(gè)人在一生中最多有150個(gè)朋友（牛津大學(xué)人類學(xué)家羅賓·頓巴教授認(rèn)為：人類大腦能容納一個(gè)148人的穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)，四舍五入到150 人，就是著名的“頓巴數(shù)”）。你的朋友圈雖然有2000多人，但是經(jīng)常互動(dòng)的最多100多人，那么一度關(guān)系的有100多人，他們會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，這是給你面子。

2. 我的朋友的朋友。這里面可能會(huì)有交叉，就是兩人有共同的朋友，它看到之后也會(huì)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)；

3. 我的朋友的朋友，三度關(guān)系。這個(gè)往往是我們掌控不了的，他們往往是我們真正的讀者。我們那么高的閱讀率，我常常不知道是怎么來(lái)的。

我們所有的出發(fā)點(diǎn)是做三度之外的關(guān)系，但是這個(gè)你掌控不了，就只有提高文章的病毒系數(shù)，那就是轉(zhuǎn)發(fā)率。

怎么提高文章的病毒系數(shù)呢？就是要有系統(tǒng)思維。微信傳播的途徑每一環(huán)都是相扣的，如果哪一點(diǎn)出了問(wèn)題，你的文章就擴(kuò)散不出去。找到一個(gè)切入點(diǎn)，最關(guān)鍵一點(diǎn)的內(nèi)容，是做所有事情的源頭，沒(méi)有好的內(nèi)容，一切都是白說(shuō)。

五、如何做好一篇好的內(nèi)容

怎么具體化？

第一核心的是要做標(biāo)題。標(biāo)題決定了你有沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)去的欲望。不要怕變成標(biāo)題黨。做標(biāo)題不是為了低俗。

我們有一篇文章《用uber接了幾回妹子，回來(lái)改造了一家企業(yè)》，我們?cè)瓉?lái)的標(biāo)題是《沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的企業(yè)家》。這個(gè)標(biāo)題說(shuō)的也是文章的意思，但是它不好，沒(méi)有讓人閱讀的欲望。

再比如我們前兩天推薦《皮囊》這本書，標(biāo)題是《他和韓寒一起出道，現(xiàn)在劉德華為他寫序》，為了這個(gè)標(biāo)題，我們?nèi)×酥辽?0個(gè)標(biāo)題。

第二，要把每次的傳播當(dāng)作單次傳播。現(xiàn)在微信打開率非常低，讀到是偶然，讀不到是必然，這個(gè)時(shí)候就只有提高偶然性，創(chuàng)造必然性。我們?cè)趺醋鲞@個(gè)事情呢？比如，每篇文章開頭我們會(huì)介紹上篇文章是什么，對(duì)于用戶就會(huì)多一個(gè)認(rèn)知，然后在文末會(huì)顯示下一篇文章的原文鏈接，這樣到最后用戶可能會(huì)多停留幾分鐘。

第三，文章的寫作問(wèn)題。傳統(tǒng)的媒體寫作和新媒體寫作有什么不一樣的呢？傳統(tǒng)做媒體的計(jì)量單位是“版”，做新媒體的計(jì)量單位是“屏”。有多少屏，在滑動(dòng)的時(shí)候體驗(yàn)如何？然后去研究具體的規(guī)律，傳統(tǒng)的閱讀是倒金字塔結(jié)構(gòu)，會(huì)有信息的遞減，看完報(bào)紙之后就看完了，先看標(biāo)題，再看導(dǎo)語(yǔ)。

做新媒體就不一樣，文章的結(jié)構(gòu)是沙漏。上面大，一開始就吸引你，如果不夠吸引你，大家就會(huì)退出去。然后尾部要做的很ok，因?yàn)樗幸粋€(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享的按鈕，如果文章觸動(dòng)我，就會(huì)讓我形成轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)作。好的文章是注重節(jié)奏的，讀起來(lái)很爽，什么時(shí)候留白，什么時(shí)候加料，什么時(shí)候留白，什么時(shí)候緊湊？這些都是學(xué)問(wèn)。

傳統(tǒng)媒體的寫作思維，是圖和字的搭配；

新媒體寫作思維，是你應(yīng)該有全媒體的概念。因?yàn)閷懽鞯乃夭牟恢皇俏淖?，可以是圖片、音樂(lè)、動(dòng)態(tài)圖、視頻，不再只是一篇簡(jiǎn)單的文章，而是像一個(gè)大片，各種元素要有。而你就是剪輯手。

六、學(xué)會(huì)場(chǎng)景式寫作

我們內(nèi)部提出來(lái)的另外一個(gè)觀點(diǎn)是場(chǎng)景式寫作?，F(xiàn)在大家閱讀或者購(gòu)買東西是有場(chǎng)景的。比如，5月20日這天，很多微信號(hào)做了很多表白方式的文章，而我們放了四個(gè)字“端莊女神”，就會(huì)吸引大家的興趣，因?yàn)楫?dāng)天讀者營(yíng)造的氣氛就是表白和女神一類的東西。如果我們不是發(fā)在520那一天，是沒(méi)有人會(huì)看的。

第二篇是六一的文章，我們當(dāng)時(shí)的標(biāo)題是《“我們要學(xué)會(huì)變成小孩子，才配做小孩子的先生”》。在六一兒童節(jié)推送，當(dāng)天的閱讀場(chǎng)景就是這個(gè)樣子的。所以你要明白你的文章跟當(dāng)下有沒(méi)有連接，這已經(jīng)不再是追熱點(diǎn)的問(wèn)題，而是跟當(dāng)下如何產(chǎn)生連接。

我今天講的所有東西都不是一開始就有的。

我們比較推崇精益創(chuàng)業(yè)：快速試錯(cuò)、快速迭代。

如果錯(cuò)的就改，正確的就堅(jiān)持。我們是如何迭代？在書單微信號(hào)中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，開頭閱讀感不舒適，后面我們做了一個(gè)留白。讓大家在這個(gè)時(shí)候回顧上期的內(nèi)容或者注意其他的信息。我們?cè)谂虐娴臅r(shí)候，以前排的很密，后來(lái)就注重留白，一留出空白之后，你不注意都不行。

最后，借用李善友教授的一句話：我講的都是錯(cuò)的。我說(shuō)的是這個(gè)階段可以用的，但是后面未必是有用的。

這次特別感謝插坐菌給我們的機(jī)會(huì)！我們書單是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，目前正在進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，如果有興趣加入書單君的，可以加書單君微信：shudanjun，或者給我寫郵件：gulimedia@126.com，我的分享就到這里，謝謝大家的參與。

七、問(wèn)答環(huán)節(jié)

Q：書單內(nèi)部團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)？

A：做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)大概有三個(gè)人，沒(méi)有非常明確分工，對(duì)大家的要求很高。我們的共識(shí)是：這個(gè)時(shí)代需要多面手，你不單要會(huì)寫文字，還要會(huì)排版，編輯。我們借鑒傳統(tǒng)媒體，有選題會(huì)，對(duì)文章內(nèi)容有打磨，討論，而且會(huì)反復(fù)修改，花的功夫非常多。我們也在探索適合微信的表達(dá)，摸索經(jīng)驗(yàn)。

Q：如何做好標(biāo)題以及篩選？
A：標(biāo)題就是找文章最亮的點(diǎn)在哪里，互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)很重要，關(guān)鍵詞的場(chǎng)景設(shè)置很重要，然后內(nèi)部做一下測(cè)試，大家來(lái)選和投票。如果這個(gè)還不夠的時(shí)候，我們就再找身邊的朋友測(cè)試，問(wèn)他們不看內(nèi)容的話，單看這個(gè)標(biāo)題，有沒(méi)有閱讀的欲望。

Q：有沒(méi)有花錢做推廣？
A：沒(méi)有。我們相信好的內(nèi)容自己會(huì)傳播。做推廣不一定有效果，如果你的東西不能吸引粉絲，即便花了錢請(qǐng)粉絲來(lái)，來(lái)了他覺得不好，馬上就會(huì)走。

Q：內(nèi)容應(yīng)該多少屏合適？
A：沒(méi)有特定的規(guī)律，跟你做的文章有關(guān)系。像我們的文章特別長(zhǎng)，盡量壓縮，把廢話去掉，但前提是不犧牲內(nèi)容。

Q：做公眾號(hào)的目的是什么？
A：肯定要商業(yè)化，商業(yè)化是保證可持續(xù)的重要力量。歡迎大家給我們多提供點(diǎn)子。

Q：如何把控好文章的節(jié)奏？
A：分享一個(gè)直觀判斷方式。無(wú)論我們團(tuán)隊(duì)誰(shuí)做完文章了，我都會(huì)花比較多的時(shí)間把控，假設(shè)我沒(méi)有讀過(guò)這篇文章。我感覺在哪個(gè)地方卡住，就想怎么優(yōu)化。比如開頭，太慢了，就像看電影，很長(zhǎng)時(shí)間還沒(méi)有進(jìn)入正題，就會(huì)退出。把自己當(dāng)作小白用戶，變成產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理思維，其實(shí)很多來(lái)自我們本身分享的一些的文章，比如上次周鴻祎講產(chǎn)品的，就非常有啟發(fā)。我覺得，萬(wàn)事萬(wàn)物都是相通的，只要你肯花心思，就能發(fā)現(xiàn)很多規(guī)律。

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