淘寶如何打造一次跨界的線上時裝周？
跨界這個詞曾是設(shè)計(jì)界和音樂界的專利，而今跨界合作已經(jīng)在幾乎所有的行業(yè)開花結(jié)果，很多時候，跨界是基于產(chǎn)品的跨界合作，但往往卻使品牌的營銷達(dá)到了更好的效果。不論是Nike和蘋果推出的Nike+iPod，麥當(dāng)勞推出小黃人主題的套餐，還是優(yōu)衣庫推出漫威系列的T恤，它們都讓品牌自身有了更有趣的元素和更豐富的品牌內(nèi)涵，也讓消費(fèi)者有了更多購買的理由。
正因如此，跨界營銷在這個時代越來越受青睞。作為中國最大的服飾平臺之一，淘寶在這個8月進(jìn)行了一次橫跨媒體、汽車和設(shè)計(jì)界的營銷活動。
淘寶在每年的3月中旬和8月底都會進(jìn)行春夏/秋冬上新活動，而在年輕人越來越引領(lǐng)時尚、消費(fèi)趨勢的今年，淘寶為擴(kuò)大在年輕群體尤其90后中的聲量，讓品牌更加年輕化，將上新活動升級為“淘寶新勢力周”，在一周內(nèi)淘寶集結(jié)了10萬家店鋪，在發(fā)布60余萬件新品，打造了一場互聯(lián)網(wǎng)時裝周。作為與天貓?jiān)谄放苾r值上有差異化的平臺，此次戰(zhàn)役以”新勢力 獨(dú)立上身“為活動slogan，提出“ 每個年輕人都該有一張獨(dú)立的面孔“，以此展現(xiàn)淘寶品牌獨(dú)立、個性的態(tài)度。
與《南方人物周刊》合作：發(fā)出態(tài)度
不同于其他平臺的大眾化產(chǎn)品，淘寶此次新勢力周圍繞著泛90后的個性化穿著展開，另辟蹊徑，強(qiáng)調(diào)“小眾”，讓每一個消費(fèi)者都能找到屬于自己的與眾不同的服飾。基于“小眾”，“獨(dú)特”這樣的洞察，淘寶聯(lián)合《南方人物周刊》和新浪微博共同推選出100名具有時代影響力的獨(dú)立青年，邀請他們發(fā)表對“風(fēng)格即人”的獨(dú)到見解。沒有選擇大眾明星代言，而是選擇來自文化、時尚、音樂等不同領(lǐng)域內(nèi)相對小眾的獨(dú)立人物，這正符合淘寶新勢力周獨(dú)立、個性的特點(diǎn)。而在闡釋風(fēng)格即人這個問題時，這些新銳、先鋒、個性的獨(dú)立青年就自然引領(lǐng)了消費(fèi)者對于個性化風(fēng)格的追求。
淘寶與《南方人物周刊》的合作， 比之自己推出的榜單更有說服力，也更易引發(fā)關(guān)注，并且擴(kuò)展了新勢力周的傳播范圍。
與《ideat理想家》合作：吸引同類粉絲
除與《南方任務(wù)周刊》合作推出100名具有時代影響力的獨(dú)立青年之外，淘寶還與《ideat理想家》合作，推出了淘寶小眾文化潮流趨勢圖譜?！秈deat理想家》是混合了生活，設(shè)計(jì)、藝術(shù)、當(dāng)代創(chuàng)意的靈感之書，它有大批對設(shè)計(jì)、創(chuàng)意情有獨(dú)鐘的粉絲，這個合作可以說非常符合淘寶新勢力周”新勢力，獨(dú)立上身“的口號，也有利于《ideat理想家》的粉絲參與傳播和購買。淘寶小眾文化潮流趨勢圖譜用大數(shù)據(jù)解讀20個青年小眾文化圈的時尚風(fēng)貌， 比如類似以下讓人失笑的數(shù)據(jù)：最古老的一件二手衣是二戰(zhàn)時期的國外牛仔夾克，淘寶有6萬多個“世上僅此一件”的服飾孤品，流蘇是嬉皮風(fēng)的代表元素，淘寶每秒鐘賣出6萬多件流蘇服飾，偽娘+變裝，全年搜索量1700萬次，年輕人更愛東瀛風(fēng)，“和風(fēng)”搜索量每月200萬次，其中40%是90后搜的……
與紐約時裝學(xué)院合作：吸取新血液
新勢力周對于消費(fèi)者來說，最重要的就是選擇個性化的服飾作品，淘寶新勢力周的設(shè)計(jì)師單元有100位獨(dú)立設(shè)計(jì)師參與，知名的如張馳，劉清揚(yáng)，劉旻等均為國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)師，共計(jì)350款秋冬設(shè)計(jì)新品首發(fā)。除此之外，淘寶還和全球排名第一的時裝設(shè)計(jì)學(xué)院——紐約時裝學(xué)院合作，由紐約時裝學(xué)院推薦10位優(yōu)秀在?；騽倓偖厴I(yè)的學(xué)生，與中國制造的大廠結(jié)合，利用淘寶的孵化作用，為10位設(shè)計(jì)師成立個人品牌，支持他們將設(shè)計(jì)變成商業(yè)化的成衣并推向市場。
品牌欲年輕化，首先需要產(chǎn)品的年輕化，淘寶與紐約時裝學(xué)院年輕學(xué)生的合作，可以說是 淘寶主動汲取年輕的血液和想法的行為。
與Uber合作：線下延續(xù)
淘寶的新勢力周除在線上傳播之外，也延續(xù)到了線下。8月22日－8月23日，淘寶聯(lián)合Uber在杭州、成都、廣州三地推出了移動試衣間，每個移動試衣間都由大房車或卡車改造，里面被打造成夢幻主題的各種環(huán)境，并且有亞洲著名造型師和中國眾多獨(dú)立設(shè)計(jì)師的服裝作品等待著用戶。用戶只要打開Uber一鍵呼叫淘寶移動試衣間，在到達(dá)目的地之前，知名造型師會根據(jù)用戶的特點(diǎn)和需求，為用戶打造新的形象，找到自己的風(fēng)格，在到達(dá)目的地后將全新造型免費(fèi)帶走。比如在杭州，淘寶選用了比較具有挑戰(zhàn)難度的搖滾，用音樂、鉚釘、金屬配件打造屬于搖滾愛好者的夢想空間，并邀請著名時尚評論人gogoboi作為隨車造型師。在成都的二次元文化主題車， 淘寶邀請90后知名設(shè)計(jì)師文昊天作為隨車造型師，主題車集合了當(dāng)下年輕人喜歡的可愛少女元素，粉紅色的Hello Kitty和絨毛玩具，企圖喚醒每個女人心中的少女夢。
與當(dāng)下炙手可熱的Uber合作移動試衣間的創(chuàng)意，將淘寶新勢力周個性、獨(dú)立的態(tài)度延續(xù)到了線下，并最終實(shí)現(xiàn)在線上的二次傳播，深化了淘寶本次活動的品牌理念。
在社會化媒體時代，營銷越來越開放，跨界合作可以說已經(jīng)成為很多品牌的常見營銷策略，這種形式與單純的品牌營銷形式相比有幾大好處：
1.可以豐富品牌的內(nèi)涵。跨界合作體現(xiàn)了品牌的開放性，兩個理念一致或相似的品牌合作，會讓品牌彼此增加品牌的新鮮度和豐富度。
2.有助于培養(yǎng)其他品牌的粉絲成為自己的粉絲。理念一致或相似的品牌合作有利于品牌吸收合作品牌的粉絲，從而擴(kuò)大自己品牌的陣營。淘寶與《ideat理想家》的合作便實(shí)現(xiàn)了吸引相似品牌理念粉絲的目標(biāo)。
3.對于品牌傳播和銷售，這是一種雙贏的形式。完美的品牌合作，理所當(dāng)然會促進(jìn)兩個品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售，比如很多人會因?yàn)橄氲玫叫↑S人模型而到麥當(dāng)勞消費(fèi)。淘寶與Uber的合作讓二者的品牌曝光都有所增強(qiáng)，并且事實(shí)上促進(jìn)了二者的成單量。
跨界合作營銷相對來說在傳播上有利于資源互換，節(jié)省成本（但這并不意味著“花小錢，辦大事“），并使合作雙方實(shí)現(xiàn)品牌共贏，作為一種逐漸成熟的營銷方式，跨界合作營銷將會在可預(yù)見的時間內(nèi)越來越多，也定會越來越有效。
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