尼爾森：“三高”農(nóng)業(yè)品牌 更易得中產(chǎn)新女性青睞
2019尼爾森一季度中國消費趨勢報告顯示，中產(chǎn)新女性已經(jīng)成為品牌化產(chǎn)品消費中堅。數(shù)據(jù)顯示，目前新中產(chǎn)女性平均消費指數(shù)130，遠高于全國平均指數(shù)115。高收入、高學歷、高職位的新中產(chǎn)女性能賺會花，對于健康、個性化產(chǎn)品情有獨鐘，無論在線上還是線下，她們的消費不僅高頻，而且高質(zhì)，價格敏感度卻不高，是消費升級的代表人群。
在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)劉一辰看來，抓住中產(chǎn)新女性，基于其消費意愿，打造高顏值、高品質(zhì)、高能量的農(nóng)產(chǎn)品品牌，是農(nóng)企擁抱新時代的必由之路。
中產(chǎn)新女性三大消費性格：自主、自信、自我
與傳統(tǒng)女性消費注重剛需產(chǎn)品，追求性價比，看中基本功能的特征相比，中產(chǎn)新女性由于經(jīng)濟獨立，知識素養(yǎng)較高并社交圈廣闊，因此，在消費上有“自主 自信 自我”三大特征。
自主性凸顯了中產(chǎn)新女性在消費選擇上獨特的女性視角，其中健康性占據(jù)主體地位。數(shù)據(jù)顯示，22%的中產(chǎn)新女性會擔憂自己以及周邊朋友、家人的健康問題，是全人群中對健康最關(guān)注的群體。她們之中高達72%的人會為此追加在健康、養(yǎng)生方面的投資，購買健康器材及健康知識的意愿高達63%，遠遠高于整體水平的26%。
除了她們最為關(guān)心的健康性，在消費過程中，中產(chǎn)新女性普遍喜歡承載其價值觀的產(chǎn)品。具體說，新中產(chǎn)女性是用“心”消費，也對自身價值觀高度自信的一群人，她們57%的人愿意為有興趣、情感的產(chǎn)品埋單。一個產(chǎn)品附加價值的多少，與其價值觀的吻合度，是中產(chǎn)新女性選擇產(chǎn)品的重要原因。
另外，能否放飛自我也是中產(chǎn)新女性選擇產(chǎn)品的重要標準。作為感性消費群落，中產(chǎn)新女性追求產(chǎn)品從內(nèi)到外全方位的品質(zhì)升級。這種升級的表現(xiàn)不僅是產(chǎn)品要更健康，更具附加價值，還在于產(chǎn)品美學表現(xiàn)能否更強烈地滿足中產(chǎn)新女性觀感，成為中產(chǎn)新女性自我魅力生活的一部分。
在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)劉一辰看來，正是因為中產(chǎn)新女性看中產(chǎn)品的健康性、價值觀和美學觀感，因此，農(nóng)產(chǎn)品品牌只有順應需求，正向滿足，才能贏得中產(chǎn)新女性的追捧，贏得時代贏得未來。
未來農(nóng)產(chǎn)品品牌三大標準：高顏值 高品質(zhì) 高能量
高顏值：吸引中產(chǎn)新女性的一大法寶。
包含形式和材質(zhì)兩部分。
在形式上，差異化、有特點是第一要務。喜茶與可愛的大黃鴨在圣誕節(jié)進行合作，將杯托設計成大黃鴨和圣誕節(jié)卡通元素結(jié)合，白色的杯托加上桃紅色的飲品讓人心生萌意，讓許多女性消費者排隊購買；三只松鼠也是將可愛的卡通松鼠作為形象代言人，在電商干果市場中，深受女性消費者的喜愛。
除了形式夠美，材質(zhì)高檔化也是吸引顏值控女性的重要因素。
據(jù)統(tǒng)計，購買奈雪的茶的顧客中女性消費者占三分之二，奈雪的茶杯子采用磨砂塑料，比普通奶茶飲品的杯子質(zhì)感更高，磨砂質(zhì)感的杯子拿在手里更有逼格，更加吸引女性消費者。
因此，面向新時代，要服務消費者美好生活，農(nóng)產(chǎn)品在成本可控的基礎上，通過設計以及材質(zhì)升級完成美學化表現(xiàn)，將是未來農(nóng)產(chǎn)品品牌吸引新中產(chǎn)女性消費者的第一步。
高品質(zhì)：促進中產(chǎn)新女性消費者持續(xù)購買的關(guān)鍵
外看顏值，內(nèi)究品質(zhì)。第一次購買看包裝，長期購買鐘情品質(zhì)。
都是大米，消費者們更愿意選擇品質(zhì)優(yōu)良、好吃的東北長粒大米，農(nóng)產(chǎn)品是家庭每日的必須品，就更要重視產(chǎn)品的質(zhì)量問題，從企業(yè)監(jiān)控到國家認證，一個都不能缺失，只有保證了產(chǎn)品的安全健康，才能在中產(chǎn)新女性消費生活中占有一席之地。
高能量：傳遞什么價值情感就吸引什么樣的人
可口可樂雖然是碳酸飲料，但一直堅持傳遞正向價值觀。
其曾拍過一個名為《幸福始于微笑》的廣告宣傳片。廣告中，公交車上一位男子的笑聲感染了車上每一個原本疲倦的人，都發(fā)出了會心的笑容，片尾打出了可口可樂的廣告語“幸福始于微笑，你還在等什么？”
一個被定為“不健康”的飲料，卻因為持續(xù)傳遞正確的價值觀，都能被看衰多年，卻一直葆有發(fā)展之力。
作為農(nóng)產(chǎn)品，當將品牌理念與綠色公益，與正向的價值理念結(jié)合，不僅賣健康的產(chǎn)品、美麗的顏值，還能從中讓消費者感受到慢慢的正能量，這樣的農(nóng)產(chǎn)品品牌一定會得到主流消費者——中產(chǎn)新女性的青睞，贏得早已發(fā)生的未來！
作者簡介：
劉巖，字一辰，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農(nóng)企應該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。
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