快手“真會選”再次起航，魔都上海見證品牌增長的最佳機(jī)遇
近100位快手KOL傾情參與，近500場直播強(qiáng)勢助推，超2000萬的熱情互動，近30萬張訂單……日前，低調(diào)上線的快手“真會選”煥新季活動取得了不俗的成績。這場為期3天的狂歡直播市集，憑借著“老鐵經(jīng)濟(jì)”的帶貨能力和獨(dú)具匠心的活動形式，在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑效應(yīng)，快手的社交商業(yè)價值，正被各大品牌方、廣告主廣泛關(guān)注。
隨著快手全力沖刺3億DAU目標(biāo)的確立，快手商業(yè)的勢能正在不斷釋放。作為品牌實現(xiàn)增量的“營銷富礦”，快手“真會選”是一個聚合了內(nèi)容勢能和粉絲經(jīng)濟(jì)的快手商業(yè)生態(tài)平臺，致力于幫助品牌實現(xiàn)流量、銷量和品牌價值的全面提升，共同打造全新的品牌營銷模型。7月9日，主題為“有快手，真精彩”的2019快手真會選品牌推介會在“魔都”上海盛大舉行，短視頻社交紅利和品牌增長的最佳商業(yè)機(jī)遇隨之到來。
重構(gòu)“人貨場”，開啟新營銷時代
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，流量越來越貴，獲客成本越來越高，傳統(tǒng)的“人找貨”模式逐漸演變成“貨匹配人”，消費(fèi)場景也從線下門店發(fā)展到移動端，品牌的營銷思路不得不從“等用戶進(jìn)店上門”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝脩粼谀模揖腿ツ摹?。快手平臺兼顧流量和留量的優(yōu)勢，成為了新營銷時代的“觸點(diǎn)”，正在重構(gòu)“人貨場”之間的關(guān)系。
快手“真會選”活動主打“嚴(yán)選+推薦”模式。嚴(yán)選模式可以從上游保證產(chǎn)品品質(zhì)，海量的品牌客戶資源為用戶提供了更豐富的產(chǎn)品組合選擇。并且，快手平臺獨(dú)特的“老鐵關(guān)系”，主播們極具個人特色的推薦，在直播間里形成強(qiáng)大的私人場域，激發(fā)用戶對商品的認(rèn)同感。KOL和粉絲之間的這種信任關(guān)系，是基于真實人設(shè)與內(nèi)容為核心的新磁力社交關(guān)系，它能夠成為品牌營銷的關(guān)鍵鏈接，將快手平臺內(nèi)容用戶轉(zhuǎn)化為品牌的消費(fèi)者。
根據(jù)《快手電商營銷價值報告》數(shù)據(jù)顯示，有92%的快手受訪用戶滿意主播推薦的產(chǎn)品，84%用戶未來仍愿意接受主播的推薦。可見，快手平臺上用戶與主播之間的深厚情感聯(lián)系也能充分拓寬變現(xiàn)渠道，有力推動“內(nèi)容帶貨”。這種超強(qiáng)的社交關(guān)系，也意味著更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。
在“真會選”的嚴(yán)選模式下，“貨”的內(nèi)涵更加豐富，零食、美妝、百貨、服飾等尖貨應(yīng)有盡有。在今年4月底低調(diào)試水的“真會選”煥新季活動中，捷俊清爽提亮面膜15分鐘賣出十萬件，舒適達(dá)抗過敏牙膏單場活動突破百萬銷售額，格力落地風(fēng)扇5分鐘銷量突破1萬單，火爆單品1946雪糕在快手引爆討論熱度，相關(guān)話題量高達(dá)2000萬+。
不僅是賣斷的“尖貨”，快手上“貨”的概念還可以無限外延，形成品牌“新貨”。商品、服務(wù)、廣告、場景、旅游景點(diǎn)推薦、城市推廣、泛零售等等，一切皆有可能?？焓执蛲藸I銷鏈路的最后一個環(huán)節(jié)，為品牌方、廣告主提供了完整的商業(yè)營銷閉環(huán)，在傳統(tǒng)“人貨場”模型之上塑造了一個“從觸達(dá)到轉(zhuǎn)化”的新品牌營銷模型。
“明星+KOL”共同助力品牌增長
在快手，無論是明星還是中腰部KOL，都會因為持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，獲得老鐵的支持和信任。這種“明星+KOL”的混場模式打造出全新的紅人IP，全面激活粉絲經(jīng)濟(jì)。直播市集的形式最大化的觸發(fā)原生消費(fèi)場景，主播依據(jù)自身特色和對產(chǎn)品的獨(dú)特理解，形成了難以復(fù)制的獨(dú)特場域。
據(jù)統(tǒng)計，“真會選”4月煥新季活動預(yù)熱期間，中腰部KOL共發(fā)布視頻202支，帶來大量自然流量增長，引流效果極佳。在KOL直播期間，1000份自然堂雪潤皙白面霜組合不到1分鐘完成秒殺，并涌現(xiàn)了多位成績優(yōu)異的垂類KOL。其中，擁有數(shù)百萬粉絲的“道上都叫我赤木剛憲”憑借高契合度的選品，賣出了銷售額10萬元以上的WLAB防曬霜和上千支UNNY卸妝水。
明星的號召力也在快手上得到了爆發(fā)?！爸辈ゾC藝+明星帶貨”的新營銷模式讓轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)植入廣告，為品牌營銷帶來爆發(fā)式的流量增長。據(jù)悉，“真會選”品牌好貨推薦官王祖藍(lán)在為期3小時的直播中，漲粉超過250萬，創(chuàng)造了超10萬張訂單，整體銷售金額達(dá)到千萬級。
由此可見，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和明星、主播推薦是影響用戶購買決策的關(guān)鍵因素，也是公域流量和私域流量交織的最直接體現(xiàn)。從賬號入駐到引流推廣，再到內(nèi)容運(yùn)營和直播帶貨，快手平臺的公域流量與主播的私域流量進(jìn)行了完美的融合，品牌在快手可以實現(xiàn)“有內(nèi)容、有粉絲、有聲響、有生意”的社交電商商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。“真會選”激活了快手KOL和品牌方、廣告主的更多合作可能性，強(qiáng)勁的帶貨能力和變現(xiàn)能力幫助品牌打通新的商業(yè)營銷鏈路。
“真會選”為品牌營銷提供多種可能性
“真會選”不只是一次交易轉(zhuǎn)化，而是幫助品牌實現(xiàn)流量增量和銷量閉環(huán)。在品牌提供選品后，一方面，快手從標(biāo)簽頁搜索、發(fā)現(xiàn)頁信息流等公域流量池，導(dǎo)流至活動聚合頁，形成聚集效應(yīng)。另一方面，KOL的預(yù)熱視頻、直播banner等私域流量池，也能實現(xiàn)跳轉(zhuǎn)至活動聚合頁，互為交織。同時，在直播過程中，用戶可通過小黃車直接完成購買。流暢的購物體驗幫助消費(fèi)者實現(xiàn)從“種草”到“拔草”的快速轉(zhuǎn)化。這種極短的轉(zhuǎn)化鏈路，將內(nèi)容用戶轉(zhuǎn)化為品牌的消費(fèi)者，能夠為品牌提供高效且有效的增量。
不同于傳統(tǒng)交易中消費(fèi)者在需求滿足后“用完即走”，擁有強(qiáng)社交粘性的快手用戶，在轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者身份后依然會對主播進(jìn)行持續(xù)關(guān)注和社交互動。這種不斷發(fā)酵的社交關(guān)系，會加強(qiáng)用戶、消費(fèi)者對主播和品牌本身的信任感。甚至，主播專屬的品牌粉絲定制款、品牌聯(lián)名款等營銷手段，不僅可以開拓新的KOL成長模型，激活KOL和品牌方、廣告主之間更多的合作可能，還可以拉近用戶、消費(fèi)者與主播、品牌之間的關(guān)系，逐漸成為品牌的“擁護(hù)者”，幫助品牌在快手商業(yè)生態(tài)內(nèi)沉淀社交資產(chǎn)。
2019年下半年，“真會選”還將進(jìn)行五大維度升級，形成一套品牌創(chuàng)新營銷的組合拳：第一，玩法升級，“真會選”將針對多行業(yè)策劃更多營銷創(chuàng)新玩法；第二，手段升級，針對品牌產(chǎn)品類別定制專屬的賣貨方式；第三，內(nèi)容升級，聯(lián)動快手垂直KOL分享更多的干貨內(nèi)容；第四，權(quán)益升級，為保障用戶消費(fèi)權(quán)益，將在帶貨現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品使用和測評；第五，規(guī)模升級，“真會選”線上聯(lián)動線下，覆蓋眾多區(qū)域城市。
除此之外，明星和KOL混場，將發(fā)揮各自帶貨優(yōu)勢；多行業(yè)多品牌，持續(xù)打造好物嘉年華，確?！昂猛妗⒑每?、好銷量”，共同建立良好的社交商業(yè)新生態(tài)。2019快手“真會選”品牌推介會，7月9日起航，敬請期待。
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