農(nóng)企和外腦合作達不到預(yù)期效果的四大原因
合作達不到預(yù)期的第一原因：認(rèn)識不清晰。
具體表現(xiàn)是一些農(nóng)企思維還停留在上世紀(jì)八十年代，覺得找智業(yè)公司就是找點子、買創(chuàng)意，只要有了好點子，好創(chuàng)意，企業(yè)業(yè)績?nèi)齼蓚€月就能實現(xiàn)100%甚至300%到500%的增長，甚至一些企業(yè)覺得因為找了智業(yè)公司，有了好創(chuàng)意，現(xiàn)在新品業(yè)績?yōu)?，因為有智業(yè)公司，當(dāng)年就能做成行業(yè)第一，完成上億元的銷售。
錯誤的目標(biāo)導(dǎo)致錯誤的認(rèn)識，合作達不到預(yù)期也就在所難免。
從現(xiàn)實的角度看，智業(yè)顧問的確會為企業(yè)提供創(chuàng)意，核心任務(wù)也是提升企業(yè)業(yè)績。但發(fā)展都是有規(guī)律的，筆者同事，農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷專家劉一辰有一個“品牌培育發(fā)展三年論”的經(jīng)驗總結(jié)，意思是如果從０開始，必須經(jīng)歷三年的培育，品牌的效果才會爆炸式增長；從筆者及同事們的實際服務(wù)農(nóng)企經(jīng)驗看，一個有基礎(chǔ)的企業(yè)，經(jīng)過體系化的服務(wù)，一年實現(xiàn)銷量翻番是常見的；藍(lán)獅最優(yōu)質(zhì)的案例之一金瑪，通過四年的培育，產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了從616萬到3億元的增長，而這種增長是在企業(yè)基地資源、生產(chǎn)資源、渠道資源、傳播推廣資源都非常優(yōu)質(zhì)的情況下完成的。如果抽離企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、人力、物力條件以及產(chǎn)業(yè)市場狀況，覺得因為找了智業(yè)公司，就憑一個創(chuàng)意，很短時間能完成爆炸式增長的，注定難以達到預(yù)期效果，因此，企業(yè)必須規(guī)避。
合作達不到預(yù)期的第二原因：企業(yè)不獨立
一些企業(yè)在與智業(yè)公司合作后，覺得市場端的事都是智業(yè)公司的事情，大到戰(zhàn)略的制定，小到一個物料字體的修改，都會要求智業(yè)公司完成。一個極端的例子，一家農(nóng)企與智業(yè)公司合作包裝創(chuàng)意，合作結(jié)束已經(jīng)三年了，企業(yè)每改動包裝的一個元素，還需要尋求智業(yè)公司的幫助。當(dāng)然，從好的一方面看，這是企業(yè)對智業(yè)公司尊敬所致，但從發(fā)展角度而論，這類型公司很難如最初預(yù)期，實現(xiàn)大幅度跨越發(fā)展。
為什么這么說呢？
從運營角度看，企業(yè)與智業(yè)公司是兩個獨立的主體，而從合作功能結(jié)構(gòu)上，智業(yè)的本質(zhì)角色是“空降的參謀部”，其通過外部智力與運營體系的介入，為企業(yè)發(fā)展注入新思維、新方法、新路徑、新資源，但再好的資源，企業(yè)只有融入自己血液中，融會貫通，才能功力大增，長效發(fā)展。從藍(lán)獅十二年服務(wù)經(jīng)驗看，發(fā)展好的農(nóng)企都有這樣的特點，其對智業(yè)公司提供的方案能迅速“消化掉”，第一次智業(yè)公司主導(dǎo)，第二次同類型的事情，企業(yè)就能自己做，而且不會喪失專業(yè)水準(zhǔn)，唯有如此，企業(yè)才能一次次“壓榨”智業(yè)公司的腦力，為自己所用；否則，企業(yè)一直像個長不大的孩子，全部依靠智業(yè)公司扶持，雖然智業(yè)公司樂于服務(wù)，但企業(yè)的長足發(fā)展卻很難，因此，必須這種沒有獨立精神的“依賴癥”！
合作達不到預(yù)期的第三個原因：信任不足
古人說：“用人不疑，疑人不用”。但在農(nóng)企與智業(yè)公司合作過程中，最常出現(xiàn)的問題就是邊用邊疑。具體表現(xiàn)分為合作過程中和合作過程后兩種。
在合作過程中的特征是干涉過多。一些農(nóng)企企業(yè)家經(jīng)常把智業(yè)公司當(dāng)自己的“手”在用，從品牌性方案到營銷方案，再到執(zhí)行的每一個活動、物料、包裝，企業(yè)家有無數(shù)的想法，一個標(biāo)點一個小的包裝元素，企業(yè)家都要求按照他的意愿去修改，最終花了數(shù)十萬元買來的方案，和花幾萬元招聘個普通員工寫的方案差不了多少，這樣的合作，最終達不到預(yù)期難免。
還有一種是，企業(yè)在合作過程中，智業(yè)公司提什么方案，農(nóng)企都是一臉欣賞，但真正在完成合作，企業(yè)要將這些方案落地了，農(nóng)企就開始對過了稿的方案肆無忌憚地修改，甚至一些企業(yè)出品的包裝、物料、活動，智業(yè)公司看到后，根本都認(rèn)不出這是“自己”的方案。從本質(zhì)上，智業(yè)公司最值錢的是“智力”，但經(jīng)過這么一折騰，方案中的“智力”蕩然無存，想用這樣的方案達成預(yù)期的效果，比登天都難。
基于這種現(xiàn)象，藍(lán)獅成立十二年來，一貫的做法是在最初談項目時，就明確分工，生產(chǎn)歸企業(yè)，市場歸智業(yè)，彼此尊重，互相補充，企業(yè)要做大策略把控，小細(xì)節(jié)更多要信賴專業(yè)，而且在落地過程中，藍(lán)獅都會派人指導(dǎo)、培訓(xùn)，確保每一個方案都是按照專業(yè)水準(zhǔn)落地，確保價值、智力都“不縮水”地輸出，從而有效規(guī)避“不信任”給企業(yè)帶來損失。
合作達不到預(yù)期的第四個原因：體系化不夠
這在農(nóng)企與智業(yè)公司合作中相當(dāng)普遍，具體的表現(xiàn)是企業(yè)經(jīng)常是“點”式合作，卻要達成“面”的效果。
最常見的一些企業(yè)覺得“貨賣一張皮”，與智業(yè)公司只合作包裝，企業(yè)在渠道、終端呈列以及傳播上都沒有配套，故而最終市場效果與預(yù)期甚遠(yuǎn)。
也正因此，藍(lán)獅服務(wù)企業(yè)多年，極少接單項包裝，偶爾接了，也會提前說明不對結(jié)果負(fù)責(zé)，因為市場運營是個過程，結(jié)果由產(chǎn)業(yè)上中下游集體合力而成。一個包裝，就算再有創(chuàng)意，都不可能讓市場產(chǎn)生天翻地覆的變化。要想真正在市場上有所為，通過與智業(yè)公司合作將企業(yè)做大做強，必須充分讓雙方資源共享，力量互補，智業(yè)做好方案與指導(dǎo)，企業(yè)夯實基礎(chǔ)與配套，雙方在互信基礎(chǔ)上立體化運營，點線面相協(xié)同，唯有如此，農(nóng)企才能與智業(yè)公司“舉案齊眉”，共生、共享、共贏！
作者簡介
程青云，糧策品牌研究院院長、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)合伙人。5年新聞、11年品牌營銷策劃職業(yè)履歷。曾服務(wù)中糧、匯源、內(nèi)蒙恒豐河套、山東東營墾利黃河口等百余家企業(yè)、政府機構(gòu)，有六十余萬字營銷、管理、新聞類作品在《新食品》、《食品營銷》、《科學(xué)時報?網(wǎng)絡(luò)周刊》、《今日信息報?青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級專業(yè)報、刊公開發(fā)表，參與創(chuàng)建《品牌生命體》、《區(qū)域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業(yè)工具，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書、兒童文學(xué)故事集《中國名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）?；咏涣魑⑿盘枺篶hengqingyun6688；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。
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