域外來(lái)風(fēng) ▏施華洛世奇 六精合體 讓技術(shù)因藝術(shù)而持續(xù)高光
奧地利西部蒂羅爾州，阿爾卑斯山下瓦騰斯小鎮(zhèn)，施華洛世奇工廠。
小鎮(zhèn)一共僅有幾千人，三分之一在施華洛世奇工廠工作，剩下的居民80%以上從事與施華洛世奇相關(guān)的旅游接待、餐飲工作。
作為全球水晶第一品牌，施華洛世奇目前在全球170多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了2680 間分店，員工人數(shù)超過(guò)2.6萬(wàn)人，2017年銷售額達(dá)到42億美元。
歐洲鄉(xiāng)村研學(xué)團(tuán)成員，中蔬協(xié)農(nóng)業(yè)品牌促進(jìn)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、藍(lán)獅智邦（北京）品牌策劃有限公司董事長(zhǎng)在深入?yún)⒂^了施華洛世奇工廠后，認(rèn)為施華洛世奇成功在精工、精典、精確、精心、精致、精神“六精合體”模式，而這種模式，不僅對(duì)珠寶等同行業(yè)有重要的啟迪，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展也同樣有深度的啟發(fā)意義。
精工起源
沒(méi)有技術(shù)革命，就沒(méi)有施華洛世奇。
施華洛世奇(SWAROVSKI)1895年誕生于奧地利，創(chuàng)始人叫丹尼爾·施華洛世奇。他自小在父親的玻璃水晶作坊做學(xué)徒，受西門子、愛(ài)迪生等技術(shù)革命影響，1892年，施華洛世奇發(fā)明首部切割機(jī)器，大大提高切割水晶的速度、準(zhǔn)確度和品質(zhì)，三年后創(chuàng)立施華洛世奇，歷經(jīng)五代，百年家族，雖然現(xiàn)在已經(jīng)聞名全球，但安身立命的核心依然是其視為商業(yè)秘密的切割制造技術(shù)。
精典故事
一個(gè)從技術(shù)到藝術(shù)的傳奇
技術(shù)立根：施華洛世奇的百年歷史就是水晶技術(shù)發(fā)展的百年，1908年基于切割機(jī)器進(jìn)一步試制人造水晶，1913年，創(chuàng)造無(wú)瑕疵人造水晶石，1917年推出自動(dòng)打磨機(jī)，1931年發(fā)明石帶……仿水晶界的技術(shù)相當(dāng)部分由施華洛世奇創(chuàng)造，并形成了大量專利。
藝術(shù)塑魂：施華洛世奇的技術(shù)基本是為藝術(shù)服務(wù)的，從水晶燈到衣服上的水晶，再到手表、首飾，正因?yàn)槠鋵⒓夹g(shù)與藝術(shù)化生活進(jìn)行了充分結(jié)合，從而成為了時(shí)尚生活圈的寵兒，一個(gè)將精細(xì)技術(shù)藝術(shù)化的典范傳奇。
精確定位
以少為多，施華洛世奇
全球首屈一指的精確切割仿水晶制造商
在施華洛世奇的百年歷史中，也曾界入真正的珠寶界，1986年曾收購(gòu)一家名為Zale的高檔珠寶專賣店，希望將水晶產(chǎn)品在其中出售，結(jié)果巨虧10億美元后最終以破產(chǎn)收?qǐng)觥?/p>
慘痛的教訓(xùn)讓施華洛世奇心無(wú)旁騖，只做“仿水晶”，用最廉價(jià)的材料做出最為璀璨、閃耀的奢侈效果，以輕奢的質(zhì)調(diào)贏得了萬(wàn)千少女以及時(shí)尚圈的青睞。
精心的理念
珠寶是物質(zhì)的，施華洛世奇是精神的。
施華洛世奇賣的不是奢侈的珠寶，而是比珠寶更高級(jí)的閃亮感受。
奢侈的珠寶只有少數(shù)人能購(gòu)買的起，而奢侈的閃亮感受卻是每個(gè)人都需要。
這就是施華洛世奇能縱橫全球的理由。
精致的產(chǎn)品
原料與成品，都必須高光的。
施華洛世奇的核心產(chǎn)品分兩類，一類是半成品，一類是成品。
半成品：仿水晶原料，B2B市場(chǎng)，主要有衣服、吊燈等家居以及其他需要仿水晶配飾的產(chǎn)品。
成品：首飾、手表、配飾、裝飾擺件等。
從11年前，施華洛世奇啟用了以天鵝標(biāo)示為核心的全新符號(hào)形象，目前其成品系列基于天鵝形象，成為精致典雅純潔精致的象征。
精神布局
圍繞藝術(shù)璀璨生活
實(shí)現(xiàn)工廠、傳播、渠道融合化發(fā)展。
精神：技術(shù)藝術(shù)化。
工廠內(nèi)部布局：施華洛世奇工廠與景觀相連，博物館與體驗(yàn)相融，品質(zhì)與藝術(shù)相生，每年有數(shù)百萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客蜂擁而至參觀施華洛世奇。
外部市場(chǎng)傳播：借勢(shì)時(shí)尚。百年歷史中，20世紀(jì)20年代，其就與香奈兒、古馳、迪奧等頂級(jí)時(shí)尚品牌合作，1976年借勢(shì)冬奧會(huì)，推動(dòng)水晶動(dòng)物擺件，21世紀(jì)初《泰坦尼克號(hào)》中的“海洋之心”便出自施華洛世奇家族，另外，每年的維密內(nèi)衣秀成千上萬(wàn)的閃閃亮水晶飾品大多也有施華洛世奇提供，不僅如此，星巴克、奧斯卡、迪士尼都是施華洛世奇的合作伙伴，持續(xù)與時(shí)尚巨人們的合作，讓施華洛世奇也成了時(shí)尚巨人。
外部渠道規(guī)劃：價(jià)格不貴品味很高的身份讓施華洛世奇絕不屈尊于人，專賣店是其主流渠道，而這些專賣店都布局在大型百貨、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)街中，優(yōu)質(zhì)的渠道布局外加精準(zhǔn)的時(shí)尚傳播策略相得益彰，讓施華洛世奇本身就成了輕奢的代名詞，從1960年首次在德國(guó)設(shè)立銷售辦事處后，目前已經(jīng)成為全球最為知名的仿水晶制造商。
劉一辰感悟：施華洛世奇雖然做的是仿水晶，但其以技術(shù)立身，化技術(shù)產(chǎn)品為藝術(shù)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)價(jià)值生活的路徑值得農(nóng)業(yè)界借鑒。農(nóng)業(yè)品牌只有“有技術(shù) 有藝術(shù)”，敢于跨界，讓巨人墊高自己，才能真正做出附加價(jià)值，做出銷量，也做出未來(lái)！
藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家劉一辰互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。
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