文案寫作可以從《奇葩說》四強(qiáng)身上學(xué)習(xí)到什么？
9月19號(hào)晚上，《奇葩說》第二季終結(jié)，邱晨獲得奇葩之王2.0。除了為理性的邱晨喝彩之外，我終于可以對(duì)夏天say goodbye了。嗯，喝杯小酒等中秋。
蔡康永老師在最后一期節(jié)目里說道：“我們要想象一下，別人可能會(huì)想些什么事情。如果培養(yǎng)成這個(gè)能力的話，你受惠的絕對(duì)不止是在一個(gè)辯論節(jié)目而已……你只要能想到別人心里在想什么，你成功的機(jī)率會(huì)比原來大上80%?！?/p>
來源：峰加實(shí)效營銷（微信號(hào)：Fun-Plus）
作者：雙人余
原標(biāo)題：從《奇葩說》四強(qiáng)學(xué)習(xí)文案寫作
“想到別人心里在想什么”轉(zhuǎn)換到營銷上來說，也就是“探索用戶需求”，看來《奇葩說》這檔節(jié)目對(duì)營銷來說也是具有借鑒意義的呀！
我身兼廣告狗和《奇葩說》腦殘粉的雙重身份，有必要把這兩者結(jié)合一下。今天先來說說文案寫作可以從奇葩四強(qiáng)身上學(xué)到些什么。
肖驍：設(shè)定場景，帶跑你
關(guān)鍵字：場景 雞湯 柔情撕逼
2V2的辯題為：買房幸福還是不買房幸福？這一期的肖少奶奶好溫柔，出場首先對(duì)大鵬說的話表示贊同：“我就是大鵬老師口中那個(gè)在北京買不起房的人?！苯又?，他描述了自己租房的經(jīng)歷，搬家一次又一次，感覺自己一次又一次“住酒店”。這些糟糕的經(jīng)歷想想就讓人不舒服了，于是，少奶奶搬出自己在成都買房的例子，告訴大家——自己有個(gè)房子是多么美好！
個(gè)人經(jīng)歷不具備普世效果，把氛圍營造好之后，就要把論據(jù)往普遍性事件上推。身為毒舌好閨蜜，少奶奶有義務(wù)為各位女性同胞打抱不平啊！于是，少奶奶拿最容易產(chǎn)生共鳴的情感問題說事兒。用雞湯式語言來講兩性話題再合適不過了，肖少奶奶也是用的這招。
“女人的安全感是自己給的，但我更相信另一句話，女人的不安全感是伴侶給的?！?/p>
啊呀，有過感情經(jīng)歷的妹子們，是不是在拼命點(diǎn)頭了？
繼續(xù)營造場景。“但是如果真的有一個(gè)女生告訴你，告訴這個(gè)男人，我想要一個(gè)房子，因?yàn)檫@僅僅是我們共同的家的話，我覺得還蠻可愛的?！?/p>
營造場景讓人產(chǎn)生共鳴，順道送上一句贊美，觀眾們不被收買才怪！
總的來說，肖驍?shù)膽?zhàn)術(shù)是：設(shè)定場景，賣兩碗雞湯，表面上贊同你，再從感性的角度，與你溫柔撕逼。
取得的效果是這樣的：
這樣的
這樣的
以及這樣的
顏如晶：理順辯題，提醒你
關(guān)鍵字：重述對(duì)方論據(jù)再推翻
如晶寶貝聽完肖驍?shù)霓q論似乎有些不知所措，她站起來的那一刻，我為她捏了把汗，還好，如晶寶貝長大啦，緊張到大腦空白的事情沒有重現(xiàn)。
這一次，如晶寶貝從開口就帶滿了火藥味，她重述了對(duì)方的論據(jù)，并逐個(gè)推翻，為我方的論證做鋪墊。
肖驍?shù)膫€(gè)案是不具備代表性的，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都像肖驍那樣有錢。如晶擺明前提，從辯題的短劇來看，這個(gè)辯題存在的場景是在年輕人剛剛工作的時(shí)候，所以這個(gè)場景自帶BGM——【沒錢】。
窮這個(gè)話題比兩性話題更能讓普羅大眾產(chǎn)生共鳴，然而經(jīng)過肖驍一番游說，不少觀眾把這個(gè)預(yù)設(shè)場景忘掉了。所以，如晶給大家提了個(gè)醒，剛有事業(yè)，那么窮，如果還要還房貸，怎么可能無憂無慮地奔跑在通往幸福的大道上呢？
邱晨：順著思路，反駁邏輯
關(guān)鍵字：同樣的思路 不同的角度
邱晨告訴大家的是，如晶的邏輯講不通。
如晶寶貝認(rèn)為，買房還房貸會(huì)成為牽絆，邱晨認(rèn)為，深究起來，牽絆恰好是種幸福。順著如晶寶貝的思路，延伸下來，邱晨帶著大家發(fā)現(xiàn)，如晶的邏輯是講不通的。
既然如晶的邏輯講不通，那么哪種邏輯是可取的呢？
邱晨說：“我不想告訴你買房子那個(gè)房子會(huì)讓你幸福，因?yàn)槲也幌敫嬖V你，就是一樣?xùn)|西是你幸福的鑰匙，這個(gè)東西沒有。但是我想告訴你的是，買房子是一個(gè)選擇，而且是一個(gè)過程。為這個(gè)過程去奮斗，所有你付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些東西會(huì)讓你更加幸福?！?/p>
陳銘：深究辯題，灌雞湯
關(guān)鍵字：辯題的背后是什么
買房和不買房，是兩種截然不同的價(jià)值觀。陳銘呼吁年輕人去追求更多精彩，不要自我圈禁。（雞湯小王子的話我就不轉(zhuǎn)述了。）
縱觀這四位奇葩的辯論過程，我總結(jié)出來的文案寫作方法是這樣的，僅供參考。
首先，設(shè)定場景，這個(gè)場景是寫作時(shí)的第一感受；
第二，理順?biāo)悸?，看這個(gè)場景是否具有普世意義，是否能引起目標(biāo)受眾的共鳴；
第三，確定邏輯；
第四，深入研究。
最后，出于私心，我要放上如晶寶貝萌萌噠的金句，muma！
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