熊貓傳媒：孵化+推廣+沉淀，探索自媒體聯(lián)盟新出路
2013年，伴隨著自媒體的萌芽、壯大，自媒體結(jié)盟成為了一種抱團取暖的新風(fēng)尚，各類聯(lián)盟層出不窮。
然而，現(xiàn)實問題是，自媒體聯(lián)盟的立足或生存之道十分相似。許多聯(lián)盟實力有限，能做的僅僅是零散地幫自媒體發(fā)廣告、拉資源而已，而此類粗淺、老套的服務(wù)已不再能滿足自媒體的更深一步的需求。
于是，一些聯(lián)盟開始尋求與自媒體人關(guān)系的提升和合作模式的轉(zhuǎn)型，如基于自媒體服務(wù)的熊貓傳媒集團即走出一條孵化+推廣+沉淀的新路。
原有聯(lián)盟服務(wù)模式無法滿足自媒體更高需求
發(fā)展至今，國內(nèi)現(xiàn)有的自媒體聯(lián)盟服務(wù)模式主要有六大類——
公關(guān)公司模式：聯(lián)盟負責創(chuàng)意策劃及執(zhí)行并將聯(lián)盟成員打包進去進行銷售，收入模式主要是廣告和軟文；
廣告平臺模式：廣告平臺的模式,依托于互聯(lián)網(wǎng)進行廣告分發(fā)，收入模式主要各種廣告形式產(chǎn)生的收益；
內(nèi)容分發(fā)平臺模式：聯(lián)盟成員提供原創(chuàng)內(nèi)容，聯(lián)盟對內(nèi)容進行銷售；
自媒體經(jīng)紀模式：自媒體的明星模式，聯(lián)盟負責包裝宣傳推廣和銷售；
媒介公司模式：媒介公司模式下的聯(lián)盟扮演的就是接單派單的角色，盈利模式主要就是媒介執(zhí)行的服務(wù)費用而已，聯(lián)盟成員也就是聯(lián)盟的媒介資源；
其他模式：如社交電商、o2o模式和投融資服務(wù)平臺的模式。
這些模式基本能夠服務(wù)于自媒體的生存需求，換句話說，能夠幫助自媒體“活著”，但自媒體與聯(lián)盟的關(guān)系也近似于硬性捆綁，且具有排他性，比如自媒體接廣告、找資源必須通過聯(lián)盟，加入了這個聯(lián)盟就不能加入其它聯(lián)盟……自媒體若想活得更好，上述模式就難以滿足。
是否有一種新模式，能以開放式的資源聚合，做有自營產(chǎn)品和服務(wù)的聯(lián)盟，而這些自營產(chǎn)品和服務(wù)都是聯(lián)盟成員可以參與進來的獲利的？
基于自媒體服務(wù)的熊貓傳媒集團，便在這一方向上展開探索，其實行的“孵化+推廣+沉淀”的模式，嘗試聯(lián)盟與自媒體在共同利益之下自主結(jié)合，聯(lián)盟的服務(wù)也從基礎(chǔ)的內(nèi)容盈利到項目孵化，意圖更深層次介入自媒體的商業(yè)運作。
“羽毛”、“群主聯(lián)盟”APP解決痛點
近日，熊貓傳媒在北京舉辦了一場“THFShow”。THF 是科學(xué)（Technology)、人文(Humanistic)、時尚(Fashion）的英文縮寫，THF Show則是圍繞三大領(lǐng)域的頂級知識分享聚會。熊貓傳媒從超過2200名報名的自媒體、企業(yè)家中遴選出最適合聯(lián)盟服務(wù)特性的220位，進行分享交流及自媒體項目展示。
活動邀請歷史學(xué)家紀連海，知名理論物理學(xué)、《三體》科學(xué)顧問家李淼，循跡APP創(chuàng)始人、歷史學(xué)者袁騰飛，曲藝大師徐德亮，就歷史、天體物理、故事和傳統(tǒng)文化傳播技巧等展開演講。
為什么要邀請這幾位不同領(lǐng)域的研究者前來分享？熊貓傳媒認為，在未來的世界里，科學(xué)家、人文學(xué)者、藝術(shù)家將會改變世界，所以他們邀請到這三大領(lǐng)域有專長的人士，來分享“未來的樣子”。
在自媒體平臺多樣、信息流龐大的背景下，優(yōu)秀內(nèi)容尤其是原創(chuàng)的優(yōu)秀內(nèi)容反而更難被發(fā)現(xiàn)和挖掘。THF SHOW為熊貓傳媒所服務(wù)的優(yōu)秀自媒體人提供了一個展示的舞臺。
當天，熊貓傳媒發(fā)布了“羽毛”、“群主聯(lián)盟”兩個APP。
這兩個APP都由熊貓傳媒研發(fā)，是聯(lián)絡(luò)廣告主和自媒體人的一個平臺。其研發(fā)出發(fā)點在于：解決原有自媒體人的生態(tài)價值鏈中始終存在的“攔路虎”，即從內(nèi)容到價值的轉(zhuǎn)化障礙，消除廣告主與自媒體人之間的信息不對稱。
熊貓傳媒打造的“羽毛”APP，正是解決上述痛點，成為對接自媒體人、用戶和廣告商的平臺。
活動上發(fā)布的另一個APP名為“群主聯(lián)盟“。作為一款微信DSP（需求方平臺）廣告平臺，該APP直接聯(lián)合自媒體人和廣告主，是基于現(xiàn)有社群營銷模式之上的創(chuàng)新，為未來發(fā)展提供新可能。
“孵化+推廣+沉淀”提高服務(wù)附加值
熊貓傳媒董事長申晨曾說，希望通過熊貓的努力，為中國創(chuàng)造、沉淀和發(fā)出最好的內(nèi)容和聲音。
熊貓傳媒對聯(lián)盟中自媒體的服務(wù)，可總結(jié)為“孵化+推廣+沉淀”，第一步，集聚有特點的自媒體，將其與廣告商對接，提供基礎(chǔ)的內(nèi)容盈利服務(wù)；第二步，精選最有潛力的自媒體項目進行孵化；第三步，隨時隨地創(chuàng)造機會為潛力項目做推廣；第四步，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀與商業(yè)的可持續(xù)。
熊貓自媒體聯(lián)盟是熊貓集團旗下最有意思的資產(chǎn)，共集聚了1735個自媒體人，其中許多是有中國傳統(tǒng)行業(yè)有獨到技藝的人士，比如原創(chuàng)音樂、沙畫、皮雕藝人、歷史學(xué)者等，他們?yōu)樾茇垈髅教峁┝嗽丛床唤叩暮脛?chuàng)意。
申晨曾說，希望保護中國人最具匠心的那一面，保護中國最傳統(tǒng)的技藝，希望他們能夠把工匠精神發(fā)揚光大。這也是促使熊貓傳媒扶持原創(chuàng)自媒體的動力。
在項目的推廣上，熊貓傳媒的確是利用一切機會。像本次THF SHOW采用的“項目+演講”的模式，所展示的項目全部由熊貓傳媒孵化。今年熊貓傳媒以營銷創(chuàng)意的形式入股了17家創(chuàng)業(yè)公司，目前發(fā)展最好的公司已經(jīng)進入了B輪融資。
自熊貓傳媒成立以來，其定位就很明確，就是要做關(guān)注商業(yè)價值、關(guān)注內(nèi)容價值的傳媒公司。這也是支撐熊貓傳媒在一年半之內(nèi)估值2.2億的原因所在——以生產(chǎn)與挖掘優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為核心，以項目實現(xiàn)內(nèi)容的價值，同時帶動自媒體聯(lián)盟自媒體人的價值實現(xiàn)。
熊貓傳媒的嘗試也成為中國自媒體聯(lián)盟發(fā)展方向的有益探索。
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