椰樹牌椰汁風(fēng)的“土味營銷”為什么這么火？
最近，“椰樹牌椰汁風(fēng)”海報(bào)又出盡了風(fēng)頭！
倒不是椰樹又出新海報(bào)了，是一群大學(xué)的招生廣告，都在扎堆的模仿“椰樹牌椰汁風(fēng)”的海報(bào)風(fēng)格，模仿起來也是有模有樣的，可見“椰樹風(fēng)格”有多火！
今年最火的招生海報(bào)，當(dāng)屬上海交通大學(xué)一位老學(xué)長的海報(bào)。
華南理工、中南林業(yè)科技、中央財(cái)經(jīng)的
招生海報(bào)也走起了“椰樹風(fēng)”
這個(gè)小廣告畫風(fēng)是不是讓你們想象到了...
不得不說，前面幾張招生的小廣告，還是模仿到了椰樹風(fēng)格的精髓：字體一定要大，顏色一定要艷！
其實(shí)喝過椰樹椰汁的人都知道，椰樹椰汁的口感確實(shí)是好喝！明明是一家靠實(shí)力出位的飲料，卻以“土味營銷”的玩法，讓消費(fèi)者是又愛又恨！還有人總結(jié)椰樹牌椰汁的品牌成功，是一個(gè)“土”字。
但是，如果將椰樹的“土味”玩法放在其他的品牌上，是不是也能成功呢？想必結(jié)果很顯然！
今天我們就來聊一聊，椰樹土味營銷的背后故事，或許有不少發(fā)現(xiàn)！
一、始終如一的“土味包裝”，堅(jiān)持打造品牌獨(dú)特標(biāo)識(shí)
在產(chǎn)品營銷上，眾多品牌都會(huì)在包裝上，花費(fèi)不少功夫。在這個(gè)信息碎片化的時(shí)代，包裝的作用不僅是要將產(chǎn)品進(jìn)行說明，還要瞬間抓住消費(fèi)者的心，而且包裝還是最直觀且成本最低的營銷。
但是作為一個(gè)飲料廠商，尤其是在包裝策略上，非常少有品牌像椰樹一樣，并且可以堅(jiān)持十年如一的沿用這一套設(shè)計(jì)：word排版的字體，加上艷麗的配色；被業(yè)內(nèi)稱之為“椰樹牌椰汁”風(fēng)格，還堪稱為包裝界中的泥石流，可以說是品牌之最了！
如此一來，在眾多飲料品牌中，就顯得獨(dú)樹一幟了！包裝上的辨識(shí)度也成了被消費(fèi)者記住椰樹椰汁的最重要環(huán)節(jié)。
雖然現(xiàn)在不少品牌，在包裝營銷上，都保持著新穎獨(dú)特的策略，以此吸引消費(fèi)者的目光，就比如說喜茶、奈雪那樣的精美包裝，也收獲到眾多消費(fèi)者的好評。
不得不承認(rèn)，椰樹這種以“土味”為導(dǎo)向的視覺效果，可能從顏值層面來說，確實(shí)不好看。
但是好看不是好廣告的標(biāo)準(zhǔn)，真正解決產(chǎn)品問題才是硬道理！包裝設(shè)計(jì)不論是從視覺配色的識(shí)別度，還是產(chǎn)品價(jià)值的提煉，最后到產(chǎn)品文案的呈現(xiàn)；椰樹無疑都成功了，并且都非常有效，直接引領(lǐng)了產(chǎn)品的銷售。
二、“土味”傳播全面貫徹，顛覆另類營銷模式
椰樹椰汁除了包裝“土”以外，在廣告?zhèn)鞑ゲ呗陨贤瑯右彩潜兄巴痢弊值睦砟睢?/p>
在過去多支廣告片中，椰樹椰汁的宣傳口號(hào)都是“白白嫩嫩，曲線動(dòng)人”，配以上圍豐滿的美女們在沙灘上玩耍跳躍，展示豐滿曲線，成為“廣告界的一股泥石流”。
就像它的廣告語：“從小喝到大”，也是秉承著這個(gè)理念。
用詞通俗簡單，并且訴求點(diǎn)清晰，向消費(fèi)者傳遞出始終如一的產(chǎn)品理念。
當(dāng)然了，你看到這里，也許會(huì)說，椰樹椰汁是以打著擦邊球的廣告，來博取消費(fèi)者的關(guān)注。
不可否認(rèn)，以這種“豐胸的訴求”的營銷方式，應(yīng)該是算是他們唯一的敗筆。
就像廣告人葉茂中在《廣告人手記》中說過這樣一段話：“廣告不能脫離營銷而存在，也從來沒有一個(gè)客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)高雅的廣告，他們對廣告的需要只有一個(gè)，那就是成功地把產(chǎn)品賣出去?！?/p>
椰樹椰汁確實(shí)做到了，成功以“土味”營銷地將產(chǎn)品賣出去了！
所有的營銷萬變不離其宗的是品質(zhì)優(yōu)先，椰樹敢于一直保持這種“土味營銷”，在這個(gè)顏值時(shí)代盛行，必然離不開它過硬的產(chǎn)品。
三、成功的品牌營銷背后，始終離不開產(chǎn)品+服務(wù)
不管是在各行各業(yè)，產(chǎn)品的品質(zhì)是檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有品質(zhì)過關(guān)，品牌才能長久。
椰樹椰汁依托于海南的生產(chǎn)優(yōu)勢，31年來一直堅(jiān)持選用新鮮的椰肉生榨提取制作，以保證椰樹牌椰汁不加任何香精、防腐劑，保證天然的口感。椰樹椰汁就是用這種堅(jiān)守如一的產(chǎn)品理念，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。
椰樹椰汁除了在椰汁的口感上用心，其實(shí)在客戶服務(wù)也有著它獨(dú)特的一面。
就在前段時(shí)間，椰樹牌椰汁的投訴電話都要被人打爆了，但并不是真的有人喝出了椰汁的質(zhì)量問題，而是因?yàn)橐瑯湟耐对V電話是手機(jī)號(hào)碼，并且24個(gè)小時(shí)還有人接聽。
比起打不通的400投訴電話，椰樹椰汁的手機(jī)號(hào)碼有些清奇，同樣手機(jī)號(hào)碼的存在也是堅(jiān)持了將近30年。不僅僅是每一通電話必接，就連短信也會(huì)回復(fù)！
在知乎上，還有人就此提出問題，“為什么椰樹牌椰汁的投訴電話是一個(gè)手機(jī)號(hào)？”
該問題在知乎上，瀏覽量還高達(dá)500萬，還有不少知乎網(wǎng)友真實(shí)地表達(dá)了撥打這個(gè)投訴電話的情況，雖然有大部分的人，是抱著好奇心的心態(tài)去撥打的！
可想而知，一家企業(yè)只有對自家的產(chǎn)品有十足的把握，才敢在包裝上留手機(jī)號(hào)碼，不然以椰樹椰汁一年幾億瓶的銷量，這個(gè)手機(jī)號(hào)碼早應(yīng)該被打爆了！就憑這份品牌的真誠，都足以圈粉無數(shù)了。
其實(shí)說到底，“土味營銷”最大的特點(diǎn)就是土，接地氣！不管是從產(chǎn)品本身，還是傳播策略都在用最直觀、最簡單的方式告訴消費(fèi)者產(chǎn)品是什么，賣的是什么！
就像在2014年，椰樹董事長王光興在接受雜志《廣告大觀》采訪時(shí)，還對此作出解釋：“平心而論，我們創(chuàng)作的椰樹椰汁一系列廣告都屬于直白告知型，將椰樹椰汁的獨(dú)特賣點(diǎn)用最直白的語言和畫面告知消費(fèi)者，同時(shí)配上醒目的字幕，增強(qiáng)產(chǎn)品信息的傳達(dá)?！?/strong>
在這個(gè)講究時(shí)尚潮流的時(shí)代，椰樹椰汁這種另類的“土味營銷”，顛覆了我們對于品牌形象認(rèn)知的塑造，可以說在營銷界走出了自己的風(fēng)格！
如今的品牌營銷，與其是爭分奪秒地跟上時(shí)代的潮流，成為同質(zhì)化的產(chǎn)品；還不如找準(zhǔn)自身的品牌調(diào)性和產(chǎn)品定位，只有真正適合自己的，才是最重要！
因?yàn)椤安皇撬谐晒Χ寄軓?fù)制的”。
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