陳信誠(chéng)：創(chuàng)業(yè)者不可避免要走的三條路

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舉報(bào) 2015-10-09

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導(dǎo)讀：很多人說他們有創(chuàng)業(yè)的愿望，但創(chuàng)業(yè)只是一種手段，賺錢才是他們真正的目的。那么，通過什么來賺錢呢？創(chuàng)業(yè)有那幾條路可以走呢？

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1.從產(chǎn)品切入（產(chǎn)品研發(fā)型）

一般的做法是，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好點(diǎn)子，研發(fā)出一款好產(chǎn)品之后，就開始做市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多很多項(xiàng)目都是產(chǎn)品切入型，產(chǎn)品研發(fā)好之后，通過融資迅速迅速搶占市場(chǎng)。

這樣的方式，就是奔著上市的路線去走的，因?yàn)闊X實(shí)在太厲害，最終從股市獲利是最理想的賺錢方式。

2.從營(yíng)銷切入（營(yíng)銷咨詢型）

選擇從營(yíng)銷切入的創(chuàng)業(yè)者，像一個(gè)劍客，他們會(huì)在江湖上歷練一段時(shí)間，并不會(huì)馬上開宗立派舉旗創(chuàng)業(yè)。職業(yè)以自由職業(yè)者，或者是營(yíng)銷咨詢師居多。

從營(yíng)銷切入的好處是，用別人的資源，通過自己的營(yíng)銷能力使其增值。也就是，在最能產(chǎn)生價(jià)值的點(diǎn)上發(fā)力，把瑣碎的事情都交給企業(yè)去做。如果你能為別人增值1000萬，收費(fèi)100萬，很多老板會(huì)在你門口排隊(duì)。

3.從終端客戶切入（代理，經(jīng)銷，零售）

很多人創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)橛薪K端客戶的優(yōu)勢(shì)，比如大學(xué)周邊就有很多優(yōu)勢(shì)，連鎖加盟店以及做零售的很多。小區(qū)門口也會(huì)有雜貨店。

當(dāng)然在網(wǎng)絡(luò)上，很多的流量主，他們辛苦搭建起平臺(tái)，但是苦于不會(huì)變現(xiàn)。所以，很多站長(zhǎng)會(huì)賣廣告，少數(shù)人則會(huì)代銷別人的產(chǎn)品。

那么，這三種方式哪種方式好呢？

其實(shí)，這幾種方式各有利弊，關(guān)鍵是要根據(jù)具體情況選擇最合適的那個(gè)。

一、從產(chǎn)品切入，這做法由來已久，現(xiàn)在依然有太多的老板，有產(chǎn)品但是不懂怎么賣，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一些行業(yè)的渠道逐漸萎縮，很多老板坐立不安，希望能夠安全轉(zhuǎn)型。如果你要以從產(chǎn)品切入的方式，開啟傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之旅，是很危險(xiǎn)的。

很多人為自己產(chǎn)品申請(qǐng)了很多專利，但是專利到市場(chǎng)化好有很長(zhǎng)的距離；很多人想到一個(gè)好的創(chuàng)意或點(diǎn)子，但后來才發(fā)現(xiàn)這不是客戶需需要的……所以，如果不是大公司經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，從產(chǎn)品入手，其實(shí)是很難的。

對(duì)于新興的行業(yè)和產(chǎn)品，這種辦法依然被很多人采用。為防止創(chuàng)意被抄襲以及資金鏈斷裂危險(xiǎn)，需要注意兩點(diǎn)：一是前期需要低調(diào)；二是盡量去融資，有錢才能任性?，F(xiàn)在融資相對(duì)來說更容易了，以前你可能要到處跑，現(xiàn)在只需網(wǎng)上做個(gè)項(xiàng)目路演，就可能拿到錢。一些零散的民間投資人，現(xiàn)在逐漸聚集在一些眾籌網(wǎng)站。

二、從營(yíng)銷切入，這種方式是比較好的。因?yàn)闋I(yíng)銷能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素，史玉柱有個(gè)觀點(diǎn)：凡是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的公司，老總一定要親自抓營(yíng)銷，如果交給副總?cè)プ?，有一天他可能?huì)找你叫板，甚至帶著你的人變?yōu)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不管創(chuàng)業(yè)做什么，最終都要兌現(xiàn)價(jià)值，賺到錢。如果不能把產(chǎn)品賣出去，如果不能把品牌建立起來，前期的所有投入都會(huì)成為成本，而且無法收回。投資人之所以給你錢，是因?yàn)樗嘈拍愕恼追桨?，可以為他帶去可觀的收益。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)從營(yíng)銷切入也存在風(fēng)險(xiǎn)。比如，你給別人創(chuàng)造價(jià)值以后，他可能拒絕兌現(xiàn)他的承諾。我曾經(jīng)就遇到這樣的老板，欺負(fù)我年輕，幫他賺到錢了，最后找個(gè)理由拒絕兌現(xiàn)承諾。特別是小老板，剛開始給你付幾千塊的時(shí)候很爽快，當(dāng)數(shù)量達(dá)到數(shù)萬的時(shí)候，就開始打小算盤。

三、從終端客戶切入，這適合本地創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比如有地段優(yōu)勢(shì)，就考慮做點(diǎn)實(shí)業(yè)。如果你有一個(gè)平臺(tái)或圈子，而且你在這群人里面是有話語權(quán)的，可以考慮做經(jīng)銷或代銷。

如果沒有地緣優(yōu)勢(shì)，沒有客戶積累，沒有獲取流量的前端產(chǎn)品，很難把這條路走通。這是個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，吸引眼球是需要成本的。

現(xiàn)在，很多人代理產(chǎn)品在朋友圈銷售，因?yàn)榻佑|的終端客戶很有限，所以很多代理被總部操控著，囤貨、刷屏（反正又不會(huì)花錢，沒人買也沒損失）……可是，如果一輩子做個(gè)小代理，就是一直處于食物鏈的末端。做代理，一般有10~90%的毛利，而總部往往有1000%~10000%的毛利。當(dāng)然，這里面有很多細(xì)節(jié)和要素需要注意，有機(jī)會(huì)我們?cè)诤罄m(xù)文章里慢慢嘮嘮。

商業(yè)社會(huì)就如同一個(gè)食物鏈，你沒有能力時(shí)，基礎(chǔ)沒打牢時(shí)，硬是想做獅子老虎，會(huì)吃苦頭的，電視劇《天道》有一句很經(jīng)典的臺(tái)詞：“本來是只哈怕狗，非要裝狼狗，最后還真被人當(dāng)狼打了！”

因?yàn)閷蛹?jí)決定的，所以，只要有可能，盡可能去夯實(shí)內(nèi)功，增強(qiáng)自己的實(shí)力，逐漸到食物鏈的頂端去，瘦死的駱駝比馬大。