河套直播面粉1h狂銷60000件,都做對(duì)了什么?
認(rèn)知深度決定價(jià)值高度。
用戶對(duì)面粉的認(rèn)知是小麥磨制品，一斤只能值幾塊錢；認(rèn)知是高科技設(shè)備磨制，又能加幾角；認(rèn)知不僅是高科技磨制，還是河套平原稀缺生長(zhǎng)，就又愿意加幾角；當(dāng)用戶對(duì)面粉認(rèn)知已經(jīng)脫離產(chǎn)品品類，認(rèn)知變成了是與自己相關(guān)的高品質(zhì)生活時(shí)節(jié)消費(fèi)必備品，有了場(chǎng)景和特殊心境加持，再加幾塊錢都愿意買，這就是認(rèn)知為產(chǎn)品價(jià)值帶來的改變。
直播視頻作為一種可以改變認(rèn)知的手段，不僅更直接，傳播更迅速，在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，幾乎人人都能做，成本低，銷售效果好。
河套面粉曾經(jīng)依靠直播，短短一小時(shí)賣了上萬袋雪花粉，能取得這樣的效果，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)賈商看來，和河套雪花粉本身是知名商標(biāo)有關(guān)，也和其直播做好了“生活化 專業(yè)化 本色化 電商化”四大技巧有關(guān)。
生活化
以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活作為直播內(nèi)容更能吸引觀看者
農(nóng)企直播營(yíng)銷常見錯(cuò)誤：直接兜售產(chǎn)品，引起消費(fèi)者反感，圍觀者少，購(gòu)買者更少。
河套直播：以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活為內(nèi)容，喚起用戶內(nèi)心的農(nóng)村生活記憶。
表現(xiàn)形式：河套面粉的直播并不是在工廠直接賣面粉，而是選擇在小麥田里直播賣面粉。河套平原土壤肥沃，天高云淡，風(fēng)吹麥浪，美不勝收，迅速吸引了幾千人的圍觀。
藍(lán)獅評(píng)價(jià)：基于面粉，延伸產(chǎn)業(yè)上游基地，賣景色，形成了高品質(zhì)認(rèn)知的基礎(chǔ)。
專業(yè)化
選擇貼近消費(fèi)者生活的平臺(tái)
農(nóng)企直播常見錯(cuò)誤：喜歡大流量平臺(tái)，殊不知，抖音、快手、火山更要求生活化，娛樂化，沒有藝術(shù)化的內(nèi)容，很難得到推薦。
河套直播：與“籽曰”合作。籽曰直播前期是一款以農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品為主的平臺(tái)，用戶相對(duì)重生活，輕娛樂，適合比較莊重的內(nèi)容。
藍(lán)獅評(píng)價(jià)：在沒有專業(yè)力量介入的前提下，選擇適合內(nèi)容的平臺(tái)，是讓認(rèn)知能成功裂變?yōu)閮r(jià)值的關(guān)鍵。
本色化
淳樸的農(nóng)民是直播的最佳人選
農(nóng)企直播常見錯(cuò)誤：要不人為拔高主播，要不丑化農(nóng)民，不真實(shí)，有距離感。
河套直播：不請(qǐng)網(wǎng)紅，讓淳樸的農(nóng)民本真直播，觀看量卻不低于網(wǎng)紅主播。
藍(lán)獅評(píng)價(jià)：本色不是土，而是將要直播的內(nèi)容通過藝術(shù)化處理，增強(qiáng)代入感，讓產(chǎn)品價(jià)值用最真實(shí)的口語表達(dá)出來，用最妥帖的表情呈現(xiàn)出來，使產(chǎn)品認(rèn)知基于場(chǎng)景化生活化描述完成，不知不覺中讓人接受。
電商化
與店鋪連線，打造完美直播營(yíng)銷
農(nóng)企直播常見錯(cuò)誤：渠道不健全，用戶已經(jīng)感興趣，但不能直接購(gòu)買，還需要先加好友，再下單，歷經(jīng)流程，沖動(dòng)消失，轉(zhuǎn)化率直線下降。
河套直播：直播同時(shí)，開打了了線上銷售的渠道，消費(fèi)者在觀看直播時(shí)，可以直接下單購(gòu)買，快遞直接送貨上門，方便快捷，短短一小時(shí)，銷量最多達(dá)到了六萬件。
藍(lán)獅評(píng)價(jià)：認(rèn)知是為了高價(jià)值銷售，銷售需要良好的氛圍，只有內(nèi)容、平臺(tái)、主播、渠道四點(diǎn)一線，直播才能真正產(chǎn)生效益，服務(wù)市場(chǎng)。
結(jié)語：從當(dāng)前看，直播已經(jīng)成為許多農(nóng)企銷售的戰(zhàn)略化手段，戰(zhàn)略手段必須戰(zhàn)略對(duì)待，唯有從消費(fèi)生活出發(fā)，建立產(chǎn)品與認(rèn)知的對(duì)接體系，有情有趣，持續(xù)推送，直播才能長(zhǎng)效助力市場(chǎng)，讓農(nóng)企成就品牌！
作者簡(jiǎn)介
賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng)，中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營(yíng)不離不棄，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng)，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營(yíng)銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國(guó)農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。
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