玩轉(zhuǎn)情感營銷：如何把P2P理財(cái)產(chǎn)品變成一種生活方式
說起中國的精英一族，人們往往想到的是職場上揮斥方遒的商業(yè)巨子，家庭生活中永遠(yuǎn)兢兢業(yè)業(yè)的中流砥柱，他們擁有較高的社會(huì)地位和更豐厚的收入，在外人眼里，他們是事業(yè)上的強(qiáng)者，生活中的成功人士。
但是
很少有人看到
精英光環(huán)背后
他們所付出的艱辛與無奈
他們拼命工作
只為不落于人后
拼命賺錢
只為家人富足的生活
拼命掙扎
忘記了什么叫做享受生活
基于以上洞察，贊意互動(dòng)為P2P企業(yè)——人人貸制定了其旗下U計(jì)劃產(chǎn)品的傳播基調(diào)，此次傳播戰(zhàn)役針對精英人群打出“多10%的生活”概念——人們只為了生活的好一點(diǎn)，是不是非要拼成這樣？傳播旨在宣揚(yáng)拋去激進(jìn)、匆忙的生活狀態(tài)，享受從容淡定的生活方式。套用韓寒的一句話：“別人都問我飛得高不高，只有你問我飛得累不累”。
郭斯特創(chuàng)意漫畫
傳播預(yù)熱階段，人人貸與網(wǎng)絡(luò)知名漫畫師郭斯特合作，借勢網(wǎng)絡(luò)紅人的傳播影響力，以“多10%的人生”為主題進(jìn)行了品牌信息的漫畫創(chuàng)作，以暖心、溫潤的語言和清新的圖片風(fēng)格，講述了日常生活中的小確幸場景，并將品牌信息植入其中，為品牌戰(zhàn)役打響了第一槍。
漫畫中傳遞的品牌信息——“不強(qiáng)求，不意味著不爭取；不放棄，不意味著不理性。幸福，原來很簡單，只要多10%的幸福，就夠了”深入人心，在social平臺上得到了廣泛傳播。
證言海報(bào)巧用KOL
在進(jìn)行品牌信息傳播的同時(shí)，人人貸也沒有忽視KOL的榜樣力量，此次戰(zhàn)役，他們邀請了人人貸、36氪、界面、不二之旅等多家創(chuàng)始人進(jìn)行了品牌證言。在人們心中，這些人都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的天之驕子，勢必日理萬機(jī)，事務(wù)紛繁。而人人貸此次反其道行之，通過這些KOL將從容的生活方式進(jìn)行廣而告之，成為現(xiàn)今快節(jié)奏生活中一抹不一樣的風(fēng)景。
就像百事代言人的青春靚麗、耐克代言人的拼搏進(jìn)取一樣，這些KOL也同樣將人人貸U計(jì)劃倡導(dǎo)U質(zhì)生活狀態(tài)的品牌理念進(jìn)一步加深——“U質(zhì)生活，多10%的幸福就好”。
“跳脫另類”的產(chǎn)品海報(bào)
在大眾眼中，產(chǎn)品海報(bào)往往羅列了冰冷的數(shù)字和繁雜的產(chǎn)品信息，欠缺“人情味”。此次人人貸U計(jì)劃就做出了不同于以往的海報(bào)類型，基于對用戶年齡層的調(diào)研和分析（U計(jì)劃受眾是社會(huì)的精英階層，他們是各個(gè)行業(yè)的管理者，往往已經(jīng)成家立業(yè)，孕育子女，雖然每日忙于商業(yè)事務(wù)，做永不知疲憊的“空中飛人”，但他們非常渴望享受家庭生活。），海報(bào)以一家三口作為主視覺，將產(chǎn)品信息作為輔助進(jìn)行了軟植入。
產(chǎn)品海報(bào)依然延續(xù)“幸福不用太多，多10%的人生，就夠了”的產(chǎn)品理念，將U計(jì)劃產(chǎn)品靈活、可靠、穩(wěn)定的特點(diǎn)巧妙的植入其中，在social平臺傳播之后得到網(wǎng)友的一致好評，許多網(wǎng)友表示“這廣告打得真不錯(cuò)”。
作為中國最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P信用借貸服務(wù)平臺，人人貸以其誠信、透明、公平、高效、創(chuàng)新的特征贏得了良好的用戶口碑。而此次U計(jì)劃的social傳播，讓其在擺脫了P2P產(chǎn)品以往冰冷木訥品牌慣常形象的同時(shí)，又將其打造成了一種愜意生活方式的代表。
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和社會(huì)化平臺的出現(xiàn)，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)的接受地位，品牌也不能再想當(dāng)然的把消費(fèi)者當(dāng)成信息閉塞的群體。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，怎樣把消費(fèi)者真正的擺在上帝的位置上，深入的進(jìn)行市場調(diào)研，深挖用戶痛點(diǎn)，與消費(fèi)者形成真正的情感共鳴，是所有品牌都應(yīng)該思考的問題。
人人貸U計(jì)劃的此次傳播，就有不少值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
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