垂直領域如何尋找目標用戶？用這招輕松搞定
隨著女性消費實力的日益增長，“她經(jīng)濟”的市場規(guī)模愈發(fā)可觀，各行各業(yè)尤其是美妝、時尚等類目對女性消費者的爭奪戰(zhàn)競爭激烈。
服裝作為女性的“剛需消費”卻又屬于“非消耗品”，時尚風向日新月異，昨天喜歡的新衣也許明天就不再流行。據(jù)資料統(tǒng)計，一線城市白領女性一年平均添置60件衣物，其中每周會穿的只有10%，每月會穿的占30%，剩下的60%一年可能只穿3次。近年來共享經(jīng)濟蒸蒸日上，共享充電寶、共享汽車相信大家都不陌生，那么“共享衣櫥”你聽說過嗎？
衣二三是一款創(chuàng)新的會員制時裝共享平臺，為廣大時尚女性用戶提供包月租衣服務。平臺上有全球500+品牌，百萬款時尚單品，明星博主都在使用。會員只需要支付月費，即可在衣二三平臺上隨心換穿，App快捷選衣、快遞往返包郵、16道星級清洗便利滿足女性穿衣需求。
服裝作為彰顯個性的私人物品，想要讓更多人了解、接觸、接受、喜歡這種共享行為，需要一個足夠精準有效的品牌曝光，紙箱哥的包裹廣告就是一個很好的選擇。
通過紙箱包裹的“直達式”廣告投放，紙箱哥為衣二三進行私域流量圈粉計劃提供渠道支持?！八接蛄髁俊敝傅氖浅恋碓贏PP、公眾號、微信群、個人微信號等私密渠道的真實用戶。不同于淘寶、微博等平臺掌握的商家私有的，需要付費使用的“公域流量”，使用私域流量可以0成本實現(xiàn)對目標消費者的主動、反復、精準直接的信息傳遞。
衣二三聯(lián)合紙箱哥，通過包裹廣告精準投放+掃碼關注福利領取雙管齊下的宣傳方式，為品牌官方微信圈粉了一批優(yōu)質潛在用戶。
精準投放｜為品牌找到真正需要你的用戶
什么樣的人對穿新衣的需求度最高？什么樣的人對服裝共享的接受度最高？通過電商包裹我們就可以找到。
衣二三需要的目標用戶是對時尚、形象有高要求的愛美女性；經(jīng)濟獨立，同時又希望能夠一定程度節(jié)省開支的職業(yè)女性；喜愛環(huán)保事業(yè)，愿意接受共享經(jīng)濟的新潮女性。紙箱哥精準總結目標用戶“年輕”、“時尚”、“新潮”、“女性”的用戶畫像，將衣二三的活動宣傳DM單頁投放到各電商平臺化妝品類目18～32歲之間的女性消費者手中。
紙箱哥通過消費者購買的產(chǎn)品，為衣二三篩選出一批可能擁有服裝租賃需求和消費能力的潛在用戶，通過在她們網(wǎng)購的包裹中放入活動宣傳單頁，實現(xiàn)對目標消費者的100%觸達。
活動引流｜給用戶一個了解品牌的動力
通過紙箱哥的包裹廣告，實現(xiàn)對目標用戶的精準曝光是非常高效的，但曝光之后如何迅速留住用戶、將其“圈粉”，轉化成衣二三專屬的私域流量還需要福利活動的支持。
在DM單頁上可以看到，衣二三同時推出了兩種吸引掃碼的福利活動，有機會免費領取價值2990的輕奢網(wǎng)紅美發(fā)產(chǎn)品和價值599元的衣二三搭配師專業(yè)指導，兩項獎品設置分別針對潛在用戶和興趣用戶，最大程度實現(xiàn)對廣告曝光對象的轉化引流，為用戶了解品牌提供動力。
在單頁的背面則是對衣二三App的簡單介紹，用阿里旗下“共享衣櫥”的概念建立信任基礎，用明星入駐體現(xiàn)品牌level，用百萬美衣的強大存貨量吸引用戶，用租衣程序介紹讓用戶了解概況，用16到清洗消毒工序展現(xiàn)精致匠心。寥寥數(shù)語，就讓用戶在看到廣告單頁的幾秒鐘內迅速了解這個“共享衣櫥”App。
單頁上的二維碼是衣二三官方的個人微信號，不同于公眾號在訂閱號內的廣泛推送，個人微信號可以實現(xiàn)對用戶更直接的溝通了解用戶需求，實現(xiàn)品牌形象的人格化塑造，實現(xiàn)朋友圈廣告的高效曝光等，通過和用戶做朋友的形式留住用戶，既拉近了衣二三與消費者的距離，又實現(xiàn)了未來雙方信息的0成本反復觸達，大大提升了信息傳遞的性價比。
通過紙箱哥包裹廣告的觸達、引流兩部曲，衣二三精準收獲了一批愛穿新衣又愿意接受共享衣櫥概念的新用戶，沉淀了一個精準的品牌私有的流量池，在未來的日子里，衣二三將完成與消費者之間更精細化的運營和社群構建。
紙箱哥通過電商包裹廣告讓品牌或企業(yè)實現(xiàn)對目標受眾的精確投放，用成熟的模式和豐富的經(jīng)驗為品牌商家精準引流“私域流量”，讓品牌商家留自己想留的用戶，讓消費者看自己想看的廣告，促進廣告主與受眾之間的良性互動。
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