福臨門&西王&多力 擅用數(shù)字 農(nóng)業(yè)品牌贏得市場才能更“有數(shù)”
沒有量化的科學(xué)不是真科學(xué)，沒有數(shù)字化的營養(yǎng)健康不是真營養(yǎng)健康。
唯有量化、數(shù)字化，才能讓消費者更直接、更充分地感知，進(jìn)而產(chǎn)生效益。
在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)營銷機(jī)構(gòu)劉一辰看來，福臨門、西王、多力等食用油品牌通過數(shù)字化表現(xiàn)產(chǎn)品力的做法，值得廣大農(nóng)企借鑒。
福臨門 透明配方 讓營養(yǎng)有“數(shù)”
背景：在追求健康、營養(yǎng)的消費時代，食用油的成分配比也日益受到消費者關(guān)注。但許多食用油產(chǎn)品，原料和營養(yǎng)成分的比例并不透明，給消費者造成選擇困擾。
做法：中糧福臨門在2017年底，推出福臨門營養(yǎng)家食用調(diào)和油新產(chǎn)品，公布了產(chǎn)品的配方比例，37%玉米油、35%菜籽油、13%稻米油、10%花生油和5%亞麻籽油，滿足了消費者知情權(quán)，受到消費者的歡迎，有力推動了調(diào)和食用油的發(fā)展。
啟發(fā)：相對文字而言，數(shù)字更生動形象，更容易在用戶大腦中形成印記，進(jìn)而引發(fā)其購買欲望。
多力西王 品質(zhì)有數(shù) 消費者更易感知
背景：多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知度不高，原因在于農(nóng)企未將其價值挖掘或巧妙表現(xiàn)出來。
做法：多力推出黃金3益葵花籽油，所謂3益，指富含黃金3元素：磷脂、維生素E、維生素A。磷脂護(hù)腦，維生素E護(hù)心，維生素A保眼，從而讓消費者充分感知到其產(chǎn)品的價值功效。
去年，西王新品好鮮生玉米胚芽油，以3小時從鮮胚到鮮油、6重保鮮工藝技術(shù)的產(chǎn)品特點，表現(xiàn)了其品質(zhì)保障，凸顯了品牌價值，從而占位食用油高價值區(qū)間。
啟發(fā)：用數(shù)字闡述農(nóng)產(chǎn)品的具體特性，更容易加深消費者的認(rèn)知，提升農(nóng)產(chǎn)品價值空間。
金龍魚 賣點有數(shù) 市場贏銷才能心里有數(shù)
背景：農(nóng)產(chǎn)品在營銷中同質(zhì)化嚴(yán)重，大多企業(yè)會強調(diào)賣點，如富硒，但忽略標(biāo)準(zhǔn)，從而無法形成區(qū)隔，營銷無力。
做法：稻米油，金龍魚推出雙一萬，即谷維素及植物甾醇平均含量都達(dá)10000ppm，指代清晰，更易于形成明確的品質(zhì)印象。
多力高油酸葵花油，以“77%高油酸”為賣點，高得具體，說服力大增。
事實上，在藍(lán)獅十二年策劃履歷中，同樣通過數(shù)字化的方式為沙米定制了“100000000年純凈大漠 3200度積溫 3000小時陽光 160天生長周期 70米地下活水 少2道工藝”的賣點支撐體系，從而讓消費者能更立體了解沙米的生長環(huán)境和品質(zhì)，贏得市場。
作者簡介
劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家?！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實踐，獨創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。
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