來自長壽花的啟發(fā)：農(nóng)業(yè)品牌壁壘就是農(nóng)業(yè)品牌競爭力
在競爭日益激烈的市場中，成功的品牌壁壘設(shè)置，可有效提升品牌競爭力，占據(jù)消費者心智，同時讓競爭品牌難以模仿和跟進(jìn)，進(jìn)而鞏固企業(yè)和品牌的市場地位及優(yōu)勢。
而農(nóng)企在品牌壁壘設(shè)置中應(yīng)注意什么問題，又如何設(shè)置呢？
在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)賈商看來，農(nóng)企要利用好品牌壁壘設(shè)置，必須在準(zhǔn)確理解品牌壁壘的本質(zhì)的基礎(chǔ)上，占心智，強(qiáng)認(rèn)知，只有如此，才能贏得市場贏得未來。
品牌壁壘的本質(zhì)是占據(jù)消費者心智
品牌壁壘是指企業(yè)利用品牌形成對產(chǎn)品的保護(hù)，進(jìn)而讓消費者想起或提到某個品類的產(chǎn)品時，自然聯(lián)想到其品牌。
但現(xiàn)實中，眾多農(nóng)企對品牌壁壘的理解是偏頗的。認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品品牌壁壘的關(guān)鍵在于技術(shù)，只要有技術(shù)保障，保證品質(zhì)，就能促銷，占領(lǐng)消費者心智。
技術(shù)壁壘不等于品牌壁壘，而是后者的一部分。對比來看，對手可通過挖人才和投資打破技術(shù)壁壘；而品牌壁壘以其差異化的特征，在消費者心中占據(jù)獨特地位，難以被取代。
品牌壁壘設(shè)置的兩大關(guān)鍵
農(nóng)企如何完成品牌壁壘設(shè)置，關(guān)鍵在于完成品牌壁壘設(shè)置中的兩大關(guān)鍵：品牌認(rèn)知壁壘設(shè)置、品牌價值壁壘設(shè)置。
長壽花認(rèn)知壁壘：實現(xiàn)精準(zhǔn)品牌定位，形成品牌資產(chǎn)。
長壽花金胚玉米油成功的關(guān)鍵，在于其精準(zhǔn)的市場細(xì)分。長壽花選擇食用油中的玉米油小品類，將玉米油品牌做大做強(qiáng)，避開了與金龍魚、福臨門、魯花等食用油強(qiáng)勢品牌的競爭。
消費者大多不知玉米油由胚芽提取，而胚芽卻是玉米粒最黃金和營養(yǎng)精華集中的部位。針對這一情況，長壽花將其產(chǎn)品改名為長壽花金胚玉米油，讓胚芽這個詞成為長壽花的專屬。同時，長壽花還將金胚注冊為商標(biāo)，成為企業(yè)品牌的無形資產(chǎn)。
長壽花在品牌認(rèn)知上通過設(shè)置認(rèn)知壁壘，在強(qiáng)化品牌認(rèn)知的同時，也為后進(jìn)者品牌的市場進(jìn)入設(shè)置了障礙。盡管在之后的多年里，其他玉米油品牌也從玉米油改成胚芽油，但都難以取代長壽花金胚玉米油的認(rèn)知。
長壽花價值壁壘：完成品牌價值定位，占據(jù)消費者心智。
魯花強(qiáng)調(diào)魯花花生油的濃香以及5S壓榨工藝，確立了在消費者心中的認(rèn)知，讓花生油就等于魯花。金龍魚調(diào)和油產(chǎn)品推出1：1：1的賣點，通過營養(yǎng)的設(shè)置，將產(chǎn)品和健康聯(lián)系在一起，讓競爭品牌難以超越。
但金龍魚并未解決現(xiàn)代消費者受三高的困擾。而玉米油富含亞油酸、亞麻酸和維生素E，低飽和脂肪酸。對心臟疾病、動脈硬化、糖尿病等病癥均有明顯的療效和預(yù)防作用，其維生素E還能延緩衰老。同時，長壽花金胚玉米油，口味清香而不上火，健康不長胖。
長壽花金胚玉米油根據(jù)玉米油產(chǎn)品功效，將品牌差異化的價值定位為健康。以健康十二道為品質(zhì)支撐，突出產(chǎn)品的健康功效，解決了消費者追求健康的消費痛點。
當(dāng)然，長壽花的品牌壁壘的成功設(shè)置，是基于產(chǎn)品從基地，從玉米油的生產(chǎn)到終端都做了安全和品質(zhì)保障，只有如此，才能讓品牌壁壘設(shè)置順利進(jìn)行。
從農(nóng)企來說，同樣也需要根據(jù)自己的實際優(yōu)勢，提煉、設(shè)置品牌壁壘，才能最終凸顯獨特認(rèn)知和價值，在白熱化的競爭中強(qiáng)勢崛起，長盛不衰。
作者簡介
賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營不離不棄，其中八年推動農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。
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