行業(yè)觀察：乙方為什么懂很多的營銷理論，但依然難提高甲方銷量？

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舉報 2015-10-29

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　　相信很多做營銷的朋友們都有一個感觸：現(xiàn)在的營銷真是不好做。明明懂一大堆營銷理論，怎么就不能提高甲方的銷量，讓雙方啪啪啪倍兒爽呢？

營銷是場配合戰(zhàn)！

......

(重要的事情說到吐！(o?v?)ノ)

　　其實，大部分甲乙方不太懂“配合”的含義。

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　　配合字面上有4種解釋：

結(jié)為夫婦
合在一起顯得合適、相稱
各方分工合作以完成同一工作任務(wù)
交配（羞羞...）

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　　很好理解，那么化作營銷語言應(yīng)該是什么呢？

信任、親密（結(jié)為夫婦）
地位對等、天然相符（合適、相稱）
各有所長（分工合作）
深入溝通（交配）

　　所以，甲乙方應(yīng)當(dāng)處于這樣的關(guān)系才能夠做到配合的效果。分開來如何解釋？

信任、親密

　　信任和親密是相互的，但建立在相互足夠了解的程度上。乙方要充分了解甲方的現(xiàn)狀、處境和未來目標(biāo)。

　　甲方所處的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，他自身有沒有不可復(fù)制的優(yōu)點、甲方用戶群相關(guān)信息是否匹配并精準、市場輿論如何、曾經(jīng)做過的宣傳、產(chǎn)品的賣點等，都需要乙方去熟悉。

　　只有熟悉才能產(chǎn)生信任，而信任后才會有親密關(guān)系，但往往因為乙方的不夠了解甲方狀況，在日常工作中方向偏差、意圖判斷失誤等原因，讓甲方對乙方的信任感逐漸降低，最終不了了之。

地位對等、天然相符

　　地位對等，你才有發(fā)言權(quán)。在對甲方的溝通中，平等對話是最有效的溝通方式。

　　甲方有甲方的優(yōu)勢，我們充分尊重他們對市場的把握和對消費者需求的準確判斷，但乙方也有乙方的特長，在我們擅長的領(lǐng)域，也應(yīng)當(dāng)挺直腰板說服甲方——當(dāng)以傳播效果為推動銷量的手段時，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮乙方具有的資源優(yōu)勢和專業(yè)特長。

　　只有雙方平等對話，才能打好營銷配合的現(xiàn)實基礎(chǔ)。

分工合作

　　既然是分工，自然要發(fā)揮分工的作用。不少的甲方公司（大型車企、國企）有自己的廣告科、宣傳科、公關(guān)部等，但還依舊需要乙方的配合。

　　作為乙方的我們，在為甲方提供的服務(wù)中，有區(qū)別于其已有部門的專業(yè)服務(wù)嗎？新的傳播手段、好的話題切入點、新開拓的品牌傳播模式、多方面的輿論造勢等，能不能做到更新、更快、更好、更驚嘆的創(chuàng)意支持或渠道推廣？

　　乙方在自己扮演的角色上下的功夫夠不夠深，也決定著營銷配合戰(zhàn)的最終成效。

深入溝通

　　當(dāng)和甲方有長期磨合后，彼此信任親密到好朋友手拉手時，甲乙方的壁壘就會慢慢消失，乙方的工作重點就更多的轉(zhuǎn)移到戰(zhàn)略配合上。

　　在甲方出臺大的品牌戰(zhàn)略后，乙方如何配合其完成長期（1年、3年、5年...）規(guī)劃，最終實現(xiàn)大戰(zhàn)略線的利益增長，將對乙方的成長和轉(zhuǎn)型也有巨大的促進作用。