谷維素稻米油：營(yíng)銷越有故事 產(chǎn)品價(jià)值越易被感知
農(nóng)夫山泉通過講述員工尋找優(yōu)質(zhì)水源地的故事，贏得了客戶的信賴；海爾講砸冰箱的故事，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了海爾，相信其產(chǎn)品的品質(zhì)；褚橙通過講褚時(shí)健烈士暮年，壯心不已的故事，使褚橙倍受市場(chǎng)追捧......
相對(duì)單純的叫賣營(yíng)銷，故事營(yíng)銷指將品牌或產(chǎn)品理念寓于故事傳播中，通過細(xì)節(jié)與情感，構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知，有效提升品牌認(rèn)知和影響力。
金龍魚稻米油《米油賽參湯》故事營(yíng)銷通過把“真實(shí)感 場(chǎng)景感 差異感 一體感”四大感知要素融為一體，配合金龍魚強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，使稻米油品類突破瓶頸，成為沃爾瑪?shù)惹乐袠I(yè)績(jī)成長(zhǎng)最快的食用油品種，2018年相比2017年，銷售額增長(zhǎng)了3倍。
在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)劉一辰看來，農(nóng)企腳踏農(nóng)耕文明雄厚資源，必須深度借鑒稻米油故事營(yíng)銷四大感知要素，講好農(nóng)業(yè)故事，才能打造好農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌。
四大感知要素之真實(shí)感
讓普通人成為故事的背景形象
農(nóng)企故事營(yíng)銷常見錯(cuò)誤認(rèn)知：一說故事營(yíng)銷就覺得必須請(qǐng)明星、網(wǎng)紅代言，要依托流量平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)娛樂性，忽略了消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，易遭用戶反感。
金龍魚谷維多稻米油故事營(yíng)銷：在故事片里呈現(xiàn)農(nóng)民在稻田勞作的畫面，以及做飯、進(jìn)餐的生活中的具體場(chǎng)景，用真實(shí)的用戶體驗(yàn)打造臺(tái)詞，以普通大眾為品牌背景形象，像朋友一樣講述其經(jīng)歷，自然親切。
藍(lán)獅評(píng)價(jià)：不請(qǐng)明星代言，不做炫酷特效，在情感上與消費(fèi)者形成共鳴，降低其反感情緒，拉近了與消費(fèi)者的距離，獲得消費(fèi)者好感。
四大感知要素之場(chǎng)景感
展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景
農(nóng)企故事營(yíng)銷常見錯(cuò)誤認(rèn)知：片面追求故事或者營(yíng)銷，忽視產(chǎn)品使用場(chǎng)景以及與消費(fèi)者生活關(guān)聯(lián)性，導(dǎo)致傳播效果有限。
金龍魚谷維多稻米油故事營(yíng)銷：立體化、全方位地展示谷維多稻米油的使用場(chǎng)景，如在家庭廚房、餐館、日料店等，投入情感，注重關(guān)系，自然不做作，易于接受。
藍(lán)獅評(píng)價(jià)：故事營(yíng)銷要注重產(chǎn)品的場(chǎng)景設(shè)置和應(yīng)用，構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的聯(lián)想，進(jìn)而強(qiáng)化品牌認(rèn)知，占據(jù)消費(fèi)者心智。
四大感知要素之差異感
打造產(chǎn)品賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔
農(nóng)企故事營(yíng)銷常見錯(cuò)誤認(rèn)知：產(chǎn)品賣點(diǎn)在故事中隱藏太深，無主次；同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，未與對(duì)手或市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品形成區(qū)隔。
金龍魚谷維多稻米油故事營(yíng)銷：在故事營(yíng)銷中始終強(qiáng)調(diào)稻米油的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，強(qiáng)化產(chǎn)品核心營(yíng)養(yǎng)元素的“雙一萬”賣點(diǎn)認(rèn)知，并通過品牌背書等形式，進(jìn)而讓消費(fèi)者買的放心，吃的健康。
藍(lán)獅評(píng)價(jià)：農(nóng)企可通過對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化打造，如數(shù)字化、國(guó)際化等，凸顯農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特特性，傳遞工匠精神和企業(yè)文化，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化崛起。
四大感知要素之一體感
打通產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過程
農(nóng)企故事營(yíng)銷常見錯(cuò)誤：在故事營(yíng)銷中難打通營(yíng)銷的全過程，要么存在場(chǎng)景設(shè)置、產(chǎn)品賣點(diǎn)等問題，要么就是銷售渠道不完善，給用戶體驗(yàn)帶來不便。
金龍魚谷維多稻米油故事營(yíng)銷：不僅通過內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行了詳細(xì)介紹，強(qiáng)化了品牌認(rèn)知，更完善了銷售渠道。在廣告最后提醒用戶可在京東平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買，方便省時(shí)。
藍(lán)獅評(píng)價(jià)：傳播是為了更廣泛、更深度的認(rèn)知以及更高的銷售。農(nóng)企要從產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售做好保障，滿足消費(fèi)者購(gòu)買訴求和用戶體驗(yàn)，獲得更高的利潤(rùn)。
結(jié)語：當(dāng)前，故事營(yíng)銷以其更易被消費(fèi)者接受、傳播的特性，受到眾多品牌的歡迎。農(nóng)企要想用運(yùn)用好，需基于消費(fèi)者的生活內(nèi)容，用真摯的態(tài)度和真實(shí)的故事，搭建產(chǎn)品與認(rèn)知的關(guān)聯(lián)，突出產(chǎn)品核心訴求，完善銷售渠道，深化消費(fèi)者認(rèn)知，才能讓農(nóng)企贏得更大市場(chǎng)，獲得更多認(rèn)可。
作者簡(jiǎn)介
劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家?！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新視角，成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。
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