陳信誠(chéng)：我用一個(gè)微信訂閱號(hào)，幫她實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化賺錢
在一般人眼里，微信公眾平臺(tái)只是一個(gè)自媒體平臺(tái)，可以在上面發(fā)布內(nèi)容，吸引粉絲，然后通過(guò)賣廣告賺錢。其實(shí)，只要你懂點(diǎn)營(yíng)銷，它還可以助你推廣產(chǎn)品，成為你賺錢機(jī)器的一個(gè)組成部分。
我今天要分享的這個(gè)案例（的營(yíng)銷思維），即使在平常不過(guò)的人都可以使用。
要講透這個(gè)案例，我得先從一個(gè)妹子的故事說(shuō)起……
因?yàn)樵夥曜児?，她大學(xué)修學(xué)然后南下打工，在一家電子廠拿著微薄的薪水，雖然處境艱難，但還是想著掙到錢回學(xué)校繼續(xù)念書。當(dāng)她看到我的文章《喂，看了你的文章，我想為你生猴子》里面的那個(gè)小案例（我通過(guò)一篇QQ日志融資10000元參加一個(gè)課程），壓抑不住內(nèi)心的激動(dòng)，希望也能如法炮制，根據(jù)我的建議，她開始寫文章……
有一天，她突然問(wèn)我：“你知道X軟件么，推薦注冊(cè)一個(gè)可以得到20元傭金。”
我：“知道，但具體不了解，據(jù)傳砸很多錢做推廣，互聯(lián)網(wǎng)圈有人叫好，也有人唱衰。怎么，你想做？”
她：“在做，不過(guò)挺費(fèi)勁。你覺得如何給一個(gè)陌生人推薦才不顯得突兀呢？”
我：“你想通過(guò)什么形式推薦給別人？”
她：“吃飯的時(shí)候，大家玩手機(jī)，我過(guò)去推薦。還有想過(guò)去外面找商家合作掃碼，用特別的小東西做引子?！?/p>
我平時(shí)都不太看好這樣的有償推廣，但想想要賺點(diǎn)小錢還是可以，就幫她理理思路。這差不多算是一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷咨詢了，因?yàn)樯婕暗臇|西很少，所以，掌握這些信息后，就可以給建議了。
按照她的思路，一個(gè)一個(gè)去推薦，是銷售思維；跟商家合作，是具備了初級(jí)的營(yíng)銷思維。
我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多做地推的企業(yè)，都是找人街上發(fā)傳單，或是拉人掃碼送水杯，這樣的效率實(shí)在不敢恭維。
那么，用營(yíng)銷思維，如何推薦別人下載你的APP呢？
首先考慮4個(gè)問(wèn)題：
1.你的潛在客戶從哪里的來(lái)？
2.在哪里成交，如何成交？（這里的成交就是下載你的APP并注冊(cè)。）
3.如何驅(qū)動(dòng)客戶去分享？（客戶再推薦別人下載注冊(cè)你的APP。）
4.以上三個(gè)步驟能不能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，不需要人為干涉？
第一個(gè)問(wèn)題：錢多有錢多的做法，比如砸錢鋪天蓋地做廣告；錢少有錢少的做法，比如有選擇性的做廣告測(cè)試，有效的繼續(xù)放大；沒錢也有沒錢的做法，比如軟文、貼小廣告、發(fā)小廣告……
第二個(gè)問(wèn)題：一般的地推，就是客戶在哪里就在哪里把他推到（不是那個(gè)推到啦）；網(wǎng)絡(luò)上可以是你的網(wǎng)站、APP、微信個(gè)人號(hào)、微信公眾平臺(tái)等。至于方法，主要是話術(shù)和文案。
第三個(gè)問(wèn)題：有利益驅(qū)動(dòng)，再給他一套行之有效的方法，切實(shí)幫他實(shí)現(xiàn)他的利益。
第四個(gè)問(wèn)題：盡量利用工具為你服務(wù)。
針對(duì)那位美女糟糕的情況，加上我比較擅長(zhǎng)用朋友圈營(yíng)銷，所以推薦她把主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)在朋友圈。但考慮到要上班，如果有人咨詢就會(huì)不方便。所以，最后還是決定把主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)在微信訂閱號(hào)。
選擇微信訂閱號(hào)營(yíng)銷，需要做些什么？
1.申請(qǐng)一個(gè)訂閱號(hào)，名字簡(jiǎn)單粗暴（有廣告嫌疑，具體不透露）。
2.做好成交的文案，也就是說(shuō)服客戶下載并注冊(cè)你的APP。
3.做好軟件下載、注冊(cè)流程的文案，清晰、簡(jiǎn)單、明了。
4.引導(dǎo)潛在客戶回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取文章，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。
5.去推廣你的二維碼。因?yàn)樽?cè)即送20元（推薦人和注冊(cè)人各得20元），這本身就具有較大吸引力，小廣告不難做。
具體是怎么做的呢？
首先，當(dāng)你關(guān)注這個(gè)訂閱號(hào)的時(shí)候，你會(huì)收到一條自動(dòng)回復(fù)：
你現(xiàn)在來(lái)到這里還不算太晚！
下面我將告訴你，如何只花幾分鐘就能領(lǐng)取20元現(xiàn)金……
不僅如此，只要你愿意花點(diǎn)心思，領(lǐng)取200元甚至2000元都不是問(wèn)題……
多人親測(cè)，無(wú)需投入，回報(bào)豐厚，操作簡(jiǎn)單！
怎么，你覺得不可思議？
馬上回復(fù)“賺錢機(jī)會(huì)”，讓我為你揭秘……
其次，當(dāng)潛在客戶回復(fù)了關(guān)鍵詞，成交那篇文章就自動(dòng)推送給他：
底部自定義菜單也可以連接到文章
緊接著，當(dāng)他看完這篇成交的文章，想要去注冊(cè)領(lǐng)取20元、或者也想去推廣賺錢的時(shí)候，我在文末說(shuō)道：
具體怎么操作呢？請(qǐng)立即回復(fù)“我要領(lǐng)錢”，讓我向你展示賺這個(gè)錢到底有多簡(jiǎn)單?。ó?dāng)然這一步還可以用“閱讀原文”代替關(guān)鍵字回復(fù)。）
回復(fù)關(guān)鍵字或點(diǎn)擊“閱讀原文”，具體操作流程那篇文章就自動(dòng)推送給他了。
準(zhǔn)備到這一步，接下去你要做的事情就是，不斷去推廣你的微信訂閱號(hào)二維碼。你可以花錢做各種廣告；你可以與商家合作，把二維碼擺到他們的地盤；你可以在學(xué)校廣告欄貼個(gè)牛皮廣告；你可以去QQ群、貼吧……等等。
最后的結(jié)果是什么樣的呢？
如果你找到穩(wěn)定的流量來(lái)源，比如與商家合作，你就不用自己去地面拉人，不用自己發(fā)傳單，不用自己貼牛皮鮮廣告……那么，整個(gè)過(guò)程就實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，只要有源源不斷的人關(guān)注了你的微信號(hào)，其中就會(huì)有一部分人按照你的方法去下載和注冊(cè)，因?yàn)椴僮髁鞒汤锩媸悄愕难?qǐng)碼，所以，每當(dāng)有人注冊(cè)成功，你的賬戶的錢就會(huì)自動(dòng)增加……
整個(gè)過(guò)程并不復(fù)雜，也沒有特別玄妙的東西。當(dāng)然到后期，如果粉絲數(shù)量具備一定規(guī)模，你仍然可以做很多嘗試，有很多繼續(xù)賺錢或加快賺錢的機(jī)會(huì)。
這個(gè)項(xiàng)目雖?。ㄉ踔炼疾荒芊Q之為項(xiàng)目），但賺錢的三個(gè)支點(diǎn)在這上面都得到了淋漓盡致的體現(xiàn)：
第一個(gè)支點(diǎn)：成交率。多少人看了你的文案，多少人注冊(cè)成功？
第二個(gè)支點(diǎn)：客戶終身價(jià)值。每一個(gè)客戶除了為你貢獻(xiàn)20元，還可以繼續(xù)為你貢獻(xiàn)X*10元（因?yàn)槭莾蓪觽蚪鹬贫?，你推薦的客戶再推薦的客戶，你也可以拿到10元傭金），你幫助他們賺錢，就是在提升客戶終身價(jià)值。
第三個(gè)支點(diǎn)：潛在客戶的數(shù)量和質(zhì)量。潛在客戶數(shù)量越大，成交的越多；質(zhì)量越高，成交率越高客戶終身價(jià)值越大。
同時(shí)在這三個(gè)支點(diǎn)上發(fā)力，自然能輕松賺錢。
成交率和客戶終身價(jià)值，跟產(chǎn)品有關(guān)，更與文案的成交力密切相關(guān)。但想想后續(xù)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，多花些功夫琢磨文案顯然是十分必要的。
同時(shí)，這個(gè)方案也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是容易被人復(fù)制。不過(guò)，這種小項(xiàng)目本來(lái)就很難長(zhǎng)遠(yuǎn)，燒三把火，賺一筆，也差不多了。
如果你有什么想法或疑問(wèn)，歡迎和我探討。
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