［原創(chuàng)］以找工作的邏輯就能搞定投資人

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舉報(bào) 2015-11-26

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摘要：資本寒冬，創(chuàng)業(yè)無(wú)寒冬，創(chuàng)業(yè)者要理清自己的邏輯，建立自己的商業(yè)壁壘，才能說(shuō)服投資人，其實(shí)和找一份好工作是一個(gè)道理。

談到融資的話題，資本主義寒冬，但是創(chuàng)業(yè)沒(méi)有寒冬。其實(shí)融資和找工作有異曲同工之處，找工作無(wú)非就是適不適合自己，公司選不選擇你，在這個(gè)崗位上是否能大放異彩，只有你足夠優(yōu)秀，才能你選擇工作，而不是工作選擇你。找投資同樣也是雙方選擇的過(guò)程，如果你的項(xiàng)目足夠好，吸引很多投資人青睞，那主動(dòng)權(quán)就在你，你去選擇既能為你提供資金支持，又能為你嫁接資源的好投資人。

說(shuō)到融資，都要面臨的一個(gè)問(wèn)題是路演，即使不路演也要有邏輯地把項(xiàng)目向潛在投資人講述清楚，邏輯非常重要，這取決于投資人會(huì)不會(huì)跟著你的思路走，耐心聽(tīng)下去，如果在開始兩分鐘內(nèi)闡述的“點(diǎn)”，沒(méi)能吸引住他，那基本上就say goodbye了，相反如果你的邏輯條理清晰，即使不是同一個(gè)領(lǐng)域的投資人也會(huì)因?yàn)椤绊?xiàng)目亮點(diǎn)”而感興趣。

下面我將以自身的項(xiàng)目為案例，總結(jié)一下作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的陳述思路。

一、每個(gè)公司面試的第一個(gè)問(wèn)題：簡(jiǎn)單介紹自己（項(xiàng)目是做什么的？）

一定要簡(jiǎn)明扼要的的說(shuō)明自己的項(xiàng)目，比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目，我會(huì)總結(jié)為：我的品牌名稱是Heroine（譯為“女主角”），立足女性消費(fèi)者文化，從藍(lán)靛果酒切入市場(chǎng)，力求打造中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一女性酒品牌的小而美的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？茨樀臅r(shí)代，我們的產(chǎn)品不光顏值高，而且對(duì)身體好（藍(lán)靛果的得天優(yōu)勢(shì)），雙重維度地滿足了女性用戶的視覺(jué)體驗(yàn)、口感體驗(yàn)以及健康養(yǎng)生的需求。一定要一上來(lái)就說(shuō)出自己項(xiàng)目的亮點(diǎn)，這樣投資人才不會(huì)聽(tīng)的云里霧里。

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二、掌握行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，HR求著你入職（為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？［市場(chǎng)潛力、解決痛點(diǎn)］）

通過(guò)前幾份工作你發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)存在什么問(wèn)題，如果你加入新公司一定會(huì)去改變現(xiàn)狀。同樣的道理，通過(guò)分析我發(fā)現(xiàn)如下問(wèn)題：

1、品類缺失：中國(guó)人口中的“女性酒”是女性可以的喝的酒或者是說(shuō)度數(shù)不高的酒，但是并沒(méi)有一款從口感、度數(shù)、包裝、文化等各個(gè)方面都是圍繞女性習(xí)慣去做的一款酒。

2、市場(chǎng)潛力：中國(guó)女性有6.8億，女性喝酒比例正以每年20%的比例上升，存在上千億的市場(chǎng)潛力。（我認(rèn)為這一變化的出現(xiàn)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平影響消費(fèi)場(chǎng)景、訴求以及頻次，從而影響購(gòu)買力，試想一下如果你連飯都吃不上了，還會(huì)考慮到浪漫和養(yǎng)生么？首先應(yīng)該考慮的是怎么活下來(lái)；相反經(jīng)濟(jì)水平高了，就會(huì)更注重這些外在的東西。所以我們駐足的是“消費(fèi)品升級(jí)”，是大眾對(duì)更好的商品更好的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗(yàn)的追求。）除了女性酒的市場(chǎng)，藍(lán)靛果的市場(chǎng)潛力也有待挖掘。

3、差異化路線：置之死地而后生，既然國(guó)外紅酒講求莊園文化、國(guó)內(nèi)白酒講求歷史文化、啤酒近來(lái)講求精釀文化，拼這些我們都拼不過(guò)，那我們就立足女性消費(fèi)者文化。未來(lái)在用戶體驗(yàn)方面我們也將做到顛覆性的變化。

4、痛點(diǎn)解決：女人是感性又糾結(jié)的群體，Heroine的誕生將解決“女性不知道該如何選擇一款適合自己的酒”的痛點(diǎn)。我們的slogan：“you’re my heroine”也為消費(fèi)者做出些許引導(dǎo)，暗示男性可以送女性。藍(lán)靛果的天然優(yōu)勢(shì)更是秒殺其他果酒，可以用來(lái)送長(zhǎng)輩。

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三、你除了比其他應(yīng)聘者更努力外，還有什么是公司需要的？為什么非你不可？（項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)實(shí)力）

比如你是做銷售的，能給新公司帶來(lái)直接的客戶；你是做廣告的，能拿到比其他廣告公司更低的資源費(fèi)用。而我做這個(gè)項(xiàng)目，具備的優(yōu)勢(shì)是我有野生藍(lán)靛果基地資源，能保證原材料的源源不斷地供應(yīng)，必要時(shí)候可以達(dá)到壟斷；我有政府的政策與文件支持，在他們的支持下，我拿到了譜尼測(cè)試實(shí)驗(yàn)室對(duì)藍(lán)靛果營(yíng)養(yǎng)成分的分析報(bào)告（花青素含量是藍(lán)莓的9倍），該報(bào)告受國(guó)際上70多個(gè)國(guó)家的認(rèn)可；我有工藝配方的優(yōu)勢(shì)。渠道方面我有社群、app商場(chǎng)的合作資源、我有現(xiàn)有的可以利用的渠道等等。這些都是硬件，好的產(chǎn)品，肯定需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)通過(guò)運(yùn)作把其推廣出去，那么先說(shuō)我本人，還在上大學(xué)的時(shí)候我就看好這個(gè)項(xiàng)目，之后面臨擇業(yè)問(wèn)題都是在為了完成這個(gè)項(xiàng)目而靠攏（做營(yíng)銷、做產(chǎn)品、儲(chǔ)備資源），也就是說(shuō)為了這個(gè)項(xiàng)目我運(yùn)籌帷幄3年，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目投入了我全部的熱情，沒(méi)人比我更了解，我或許會(huì)成為一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)其他成員也是曾經(jīng)一起共事過(guò)的非常優(yōu)秀且有默契的伙伴，同時(shí)我們還邀請(qǐng)了燃點(diǎn)白酒的趙總做我們的外協(xié)品牌咨詢，以便在正確的時(shí)間給予我們指引。

任何行業(yè)都有抄襲現(xiàn)象，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有一個(gè)商業(yè)壁壘，這是保證自己不會(huì)出局的屏障，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，最近特別火的一款應(yīng)用“一元奪寶”，這款應(yīng)用的賭性特別大，運(yùn)氣好的一塊錢就能買到蘋果電腦，而且中獎(jiǎng)率比彩票高的多，最初是網(wǎng)易做的，如果現(xiàn)在在手機(jī)商城里搜，至少能搜到20家類似功能的奪寶應(yīng)用。

據(jù)我分析，現(xiàn)在雖然網(wǎng)易一元奪寶人群基數(shù)很大，但我相信，如果用戶多次抽獎(jiǎng)不中，就會(huì)覺(jué)得是人太多導(dǎo)致的中獎(jiǎng)幾率下降從而選擇別的雷同軟件，假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者增加同一款產(chǎn)品的中獎(jiǎng)幾率或者同樣花一塊錢設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)更有誘惑力，那么用戶就會(huì)很容易流失。

小米的壁壘不是他的品質(zhì)比蘋果還好，而是在它所定位的人群中他們的產(chǎn)品能保證是同行業(yè)中最低的；滴滴的壁壘在于他的格局足夠大，強(qiáng)大的用戶基數(shù)，促使它有足夠能力衍生了專車、快車、順風(fēng)車、代駕、大巴。當(dāng)一個(gè)行業(yè)剛剛形成發(fā)展勢(shì)頭的時(shí)候，第三第四第五或許還有機(jī)會(huì)，當(dāng)?shù)谝坏诙诤现螅蔷蛷拇酥挥械谝?。在此提醒?chuàng)業(yè)者，一定要明確自己的商業(yè)壁壘是什么？每天問(wèn)自己“那么多同行競(jìng)爭(zhēng)者，我為什么還能存在？”如果你沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力（壁壘），只有一個(gè)idea，那么你很容易成為發(fā)現(xiàn)金子的人，但最后淘到金子的人未必是你。而Heroine的壁壘除了我上面說(shuō)的那些優(yōu)勢(shì)，還有配方工藝就是我們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

四、你加入后會(huì)怎么做去改變這個(gè)格局，讓公司如何獲益（可操作性、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃）

如果你來(lái)面試之前已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，并有一份規(guī)劃報(bào)告，我相信一家好的公司一定會(huì)珍惜人才的。融資道理如是，如果你什么都沒(méi)做，只靠一紙PPT（騙騙他）肯定是很難忽悠到錢了，那個(gè)好風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，所以項(xiàng)目進(jìn)度以及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力情況一定要說(shuō)。比如Heroine現(xiàn)在進(jìn)展到產(chǎn)品包裝打樣了，馬上就能出形了，近期可能會(huì)上淘寶眾籌平臺(tái)。年前我們就打造一款爆品，年后迭代時(shí)候再出針對(duì)不同年齡段女性、不同身份、不同價(jià)位、不同包裝風(fēng)格的產(chǎn)品。同樣，酒周邊的衍生產(chǎn)品我們也不會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)。

五、薪資待遇是什么樣的？（拿多少錢，做什么事兒）

你的價(jià)值決定了你的待遇，如果你足夠優(yōu)秀，那我相信公司一定會(huì)滿足你的薪資期望，給你offer，你也將為公司發(fā)揮你最大的價(jià)值。同樣，項(xiàng)目的價(jià)值決定了我的融資計(jì)劃，錢要怎么花，花在哪里要羅列清楚。

溫馨提示：創(chuàng)業(yè)公司切忌前期不要因?yàn)槿卞X而狠心割讓過(guò)多“土地”，否則隨著項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)，融資次數(shù)的增加，決策權(quán)就身不由己了。如果投資方提出要在股權(quán)協(xié)議上加“人事任免權(quán)”一條，建議創(chuàng)業(yè)者要慎重考慮，某著名婚戀網(wǎng)站CEO因?yàn)樵?jīng)簽署過(guò)那樣的條款，最終被股東內(nèi)部開除，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)引以為戒。

六、提問(wèn)環(huán)節(jié)，搞清問(wèn)題背后的邏輯是什么？

從小做題，老師就教育我們要看清出題者背后要考你們的是什么？工作面試中面試官問(wèn)是否有對(duì)象，并不是單純?yōu)榱税素阅愕乃缴?，而是要確信情感狀況是否穩(wěn)定、是否會(huì)影響工作，從而判斷你在崗位上工作的時(shí)長(zhǎng)，如果你是女的，還是異地戀，我想這是減分的。

比如投資人的詢問(wèn)環(huán)節(jié)問(wèn)“你們的產(chǎn)品如何吸引客戶?你們會(huì)面對(duì)怎樣的市場(chǎng)?你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)盈利?”其實(shí)投資人心里清楚，無(wú)論創(chuàng)業(yè)者如何作答產(chǎn)品上線后的預(yù)期，都只是他們腦海中的自我假設(shè)和演練，沒(méi)有實(shí)際意義。這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要避開那些假設(shè)的邏輯，從以下兩點(diǎn)入手：1、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)模型是否符合產(chǎn)品的商業(yè)需求？是否具備清晰的自我認(rèn)知能力？

2、創(chuàng)業(yè)者是否具備嚴(yán)密的邏輯推理能力，能否敏銳地感知環(huán)境的變化，并及時(shí)做出相應(yīng)有效的判斷和處理?

投資人意圖通過(guò)這一個(gè)問(wèn)題來(lái)探究創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的認(rèn)知。是否能根據(jù)不斷變化的環(huán)境調(diào)整戰(zhàn)略，是非常重要和關(guān)鍵的。

總結(jié)：假設(shè)投資人（面試官）看過(guò)ppt（簡(jiǎn)歷），在你陳述之前，他腦海中可能有10個(gè)問(wèn)題要問(wèn)你，但是如果你的陳述中涵蓋以上幾方面，我相信差不多已經(jīng)解答了他們八九個(gè)問(wèn)題了，最終的提問(wèn)環(huán)節(jié)，也是按照創(chuàng)業(yè)者的邏輯去提問(wèn)細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題了。演講結(jié)束了，答疑結(jié)束了，如果項(xiàng)目是真的好項(xiàng)目，那融資（工作）基本上就八九不離十了，最終是否覺(jué)得接受，主動(dòng)權(quán)就在創(chuàng)業(yè)者（應(yīng)試者）了。創(chuàng)業(yè)不易，一起加油！

作者：斑馬

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