譚木匠對(duì)農(nóng)業(yè)的啟示 : 沒(méi)有體系支撐 就沒(méi)有價(jià)值3億的爆品
褚時(shí)健埋首深山，苦心孤詣，才使褚橙聞名天下；同仁堂等中華老字號(hào)傳承匠心，恪守品質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，才能歷經(jīng)風(fēng)云變幻而不倒；蘋(píng)果手機(jī)注重細(xì)節(jié)，苛求完美，才在市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭......
好的營(yíng)銷(xiāo)，能使品牌風(fēng)行一時(shí)；匠心精神，可使品牌歷久彌新。如古文云：“文不按古，匠心獨(dú)妙”。匠心，作為一種精雕細(xì)琢、精益求精的精神，以及追求極致完美的態(tài)度理念。企業(yè)通過(guò)匠心和創(chuàng)新鑄品牌，可實(shí)現(xiàn)品牌的差異化認(rèn)知，利于品牌傳播和推廣，提升產(chǎn)品附加值，進(jìn)而在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)。
譚木匠，22年來(lái)只做木梳產(chǎn)品，通過(guò)匠心和創(chuàng)新精神，讓產(chǎn)品小而巧、精而美，如今每年能賣(mài)3億，凈利率近40%。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)賈商看來(lái)，農(nóng)企在市場(chǎng)上要想獲得市場(chǎng)上的成功，也需如譚木匠那樣，用匠心品質(zhì)鑄品牌，市場(chǎng)創(chuàng)新贏人心。
品質(zhì)體系化:匠心鑄品牌
背景：在農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，農(nóng)企間為搶占市場(chǎng)份額，打價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)，致使農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，使農(nóng)企遍體鱗傷；更有甚者，為維持和獲取利潤(rùn)，不惜偷工減料，鋌而走險(xiǎn)，違法經(jīng)營(yíng)。
譚木匠做法：譚木匠堅(jiān)守匠心，以質(zhì)取勝，品質(zhì)為王。
從選材上：譚木匠選用產(chǎn)自巴拉圭等地的優(yōu)質(zhì)玉檀（維臘木），而非市場(chǎng)上普通的平滑婆羅雙木。
做工：每把梳子都經(jīng)過(guò)40多道工序制成，藏匠心于細(xì)微處。在保證外觀之時(shí)，完善梳子防靜電、順發(fā)、保健等多樣功能。使每把梳子都各具形態(tài)，在不同主題下具有獨(dú)自圖案，讓人憐愛(ài)不已。
設(shè)計(jì)：具有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用匠心確保產(chǎn)品的精美，為新品的研發(fā)和上市奠基。
售后：譚木匠產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)保，免費(fèi)維修。
啟示：農(nóng)企在農(nóng)產(chǎn)品的打磨中始終要保持一顆匠心，從產(chǎn)品原料、生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計(jì)到廣告宣傳中都用心去打磨，提升產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，滿(mǎn)足用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)，贏得高端市場(chǎng)，用匠心形成品牌的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)體系化:創(chuàng)新贏人心
背景：許多農(nóng)企品牌認(rèn)知度不高，原因多在于未實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，未滿(mǎn)足消費(fèi)者需求并與其建立聯(lián)系，進(jìn)而難以適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化。
譚木匠做法：多面創(chuàng)新，讓匠心產(chǎn)品持續(xù)煥發(fā)活力。
產(chǎn)品：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能性劃分，豐富產(chǎn)品，滿(mǎn)足多樣需求。如在用途上有普通桃木梳、護(hù)發(fā)梳、合家歡、婚慶梳等；在材質(zhì)上有檀木系列、黃楊木系列、牛角系列等。
文化：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將中國(guó)古典文化和文化情懷賦予產(chǎn)品，如“鳳求凰”、“鵲橋仙”等。使梳子具有實(shí)用性、工藝性、觀賞性、收藏性，滿(mǎn)足消費(fèi)者精神需求，賦予產(chǎn)品更高附加值。在專(zhuān)賣(mài)店也統(tǒng)一風(fēng)格要求，主打中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，呈現(xiàn)古樸、典雅形象。
營(yíng)銷(xiāo)：譚木匠在品牌傳播中有溫度、有情懷、有故事。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，如近期與迪士尼大IP《花木蘭》進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)。還完善線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，讓消費(fèi)者在天貓、京東等電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)便利購(gòu)買(mǎi)。
同時(shí)，譚木匠還舉辦了多次線(xiàn)下活動(dòng)。如開(kāi)展梳情彩繪大賽、情感故事、梳子設(shè)計(jì)創(chuàng)意等活動(dòng)，讓用戶(hù)與品牌實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)，加強(qiáng)情感聯(lián)系。
啟示：農(nóng)企只有實(shí)現(xiàn)多面創(chuàng)新，基于產(chǎn)品特點(diǎn)賦予產(chǎn)品內(nèi)涵，在營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)人性和創(chuàng)新傳播，完善渠道設(shè)置，建立與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)，打造新鮮體驗(yàn)，不斷吸引消費(fèi)者。
總結(jié)：譚木匠雖然并非一家農(nóng)企，但其做法依然值得農(nóng)企借鑒。農(nóng)企在農(nóng)產(chǎn)品的打磨中更要匠心，不斷打磨、提升品質(zhì)。用匠心和創(chuàng)新精神貫徹農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)品牌的有效推廣和市場(chǎng)的眷顧。
作者簡(jiǎn)介
賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng)，中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專(zhuān)家。17年來(lái)一直與品牌策劃運(yùn)營(yíng)不離不棄，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng)，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)用戶(hù)產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國(guó)農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。作者互動(dòng)交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。
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