實(shí)戰(zhàn)案例，品牌快速獲客教學(xué)
想用戶所想，為用戶所需，是品牌獲得消費(fèi)者認(rèn)同和信賴唯一途徑。在品牌營(yíng)銷中，只有掌握了消費(fèi)者的心理，才是掌握了制勝的關(guān)鍵。今天就以紙箱哥包裹廣告的實(shí)際案例，剖析6大心理效應(yīng)在品牌營(yíng)銷中的應(yīng)用和效果。
奧卡姆剃刀定律 —— 化繁為簡(jiǎn)最有效
一個(gè)產(chǎn)品想要快速給消費(fèi)者留下印象，就必須抓住一個(gè)“最優(yōu)特點(diǎn)”著重體現(xiàn)。說(shuō)太多消費(fèi)者記不住，說(shuō)太雜消費(fèi)者沒(méi)興趣，化繁為簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)，才最有效。
喜眠兒童睡衣?lián)碛卸鄠€(gè)優(yōu)點(diǎn)，面料親膚、剪裁舒適，但喜眠選擇只重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“速干排汗”這一功能性優(yōu)點(diǎn)，如此，用戶就可以在拆快遞這一碎片化的時(shí)間內(nèi)迅速了解喜眠的產(chǎn)品和功能，簡(jiǎn)單高效。掃描廣告單頁(yè)上的店鋪二維碼，聯(lián)系客服發(fā)送暗號(hào)“排汗象”的促銷形式也操作方便，新穎有趣。
皮格馬利翁效應(yīng) —— 營(yíng)銷也要懂追星
因?yàn)橄矚g、崇拜某個(gè)人而對(duì)TA推薦或代言的產(chǎn)品產(chǎn)生信任與喜愛(ài)，皮格馬利翁效應(yīng)在營(yíng)銷中的實(shí)際應(yīng)用就是品牌邀請(qǐng)“明星代言人”。
魔力耳朵的少兒英語(yǔ)線上教學(xué)課程就邀請(qǐng)了馬伊琍作為品牌的“首席產(chǎn)品體驗(yàn)官”，馬伊琍既是一個(gè)母親，又是一位教師，在公眾心中的形象賢良知性，可以幫助魔力耳朵樹(shù)立良好的品牌形象，增加用戶對(duì)品牌的好感與信任。同時(shí)魔力耳朵還在廣告單頁(yè)上添加了100份價(jià)值699元的試聽(tīng)禮包體驗(yàn)卡，明星效應(yīng)結(jié)合免費(fèi)福利，雙管齊下效果更佳。
互惠原則 —— 福利引導(dǎo)能雙贏
品牌想要吸引一批新的消費(fèi)者，用福利來(lái)引導(dǎo)是個(gè)很好的選擇，給用戶一個(gè)了結(jié)品牌的動(dòng)力，給品牌一個(gè)自我展示的機(jī)會(huì)，雙方都能得到自己想要的結(jié)果。
衣二三在包裹內(nèi)廣告單頁(yè)上貼出了掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包、輕奢家電抽獎(jiǎng)、穿搭指導(dǎo)體驗(yàn)三種不同類型的福利引導(dǎo)，具有針對(duì)性地吸引不同需求的用戶參與活動(dòng)。用戶掃碼后將添加衣二三的個(gè)人微信號(hào)，用1對(duì)1溝通的形式增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的了解。參與者可以獲得自己心儀的獎(jiǎng)品，品牌也沉淀了一批精準(zhǔn)的私域流量，互惠共贏。
從眾心理 —— 大家說(shuō)好才是好
當(dāng)面對(duì)琳瑯?lè)倍嗟钠放?、產(chǎn)品，人在不知道作何選擇時(shí)往往會(huì)參考大多數(shù)人的意見(jiàn)，這也是當(dāng)下最流行的“種草”形式——口碑傳播。
學(xué)而思網(wǎng)校在紙箱包裹的廣告上除了添加“1元學(xué)新概念”的福利引導(dǎo)，還放上了一句非常具有吸引力的標(biāo)語(yǔ)——百萬(wàn)中小學(xué)生家長(zhǎng)的信任之選。沒(méi)有什么比其它消費(fèi)者的親身體驗(yàn)來(lái)的更靠譜，學(xué)而思用這句話彰顯了實(shí)力，展現(xiàn)了成果，獲得更多用戶的青睞和信任。在對(duì)品牌有一定概念之后，可以通過(guò)掃碼的方式快捷報(bào)名，即可體驗(yàn)10次中外雙師的在線直播教學(xué)。
稀缺心理 —— 限時(shí)限量更想搶
對(duì)一些高價(jià)值、受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)限量的促銷方法，可以制造稀缺感和緊迫感，激勵(lì)消費(fèi)者的參與熱情，促進(jìn)成交率。
油唄攜手銀聯(lián)推出的“閃付周全場(chǎng)5折”活動(dòng)就采用了限時(shí)搶購(gòu)模式，活動(dòng)時(shí)間整整10天，活動(dòng)名額12500個(gè)。豐厚的優(yōu)惠和大量的名額調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者搶購(gòu)的熱情，凡是有養(yǎng)車需求的消費(fèi)者都會(huì)選擇抓住這個(gè)好機(jī)會(huì)，只需掃描廣告單頁(yè)上的二維碼，按步驟參與活動(dòng)，加油滿100還立減20。
曝光效應(yīng) —— 無(wú)處不在才親切
對(duì)一個(gè)事物多次見(jiàn)到熟悉之后，便會(huì)逐漸產(chǎn)生好感，這就叫曝光效應(yīng)。大量的品牌曝光是最傳統(tǒng)、有效、通用的營(yíng)銷手段之一。
銀聯(lián)云閃付在紙箱包裹上的所有廣告位都展示了自己“掃碼贏紅包”的福利活動(dòng)和二維碼，整體設(shè)計(jì)采用“紅包”元素，風(fēng)格喜慶引人注目，讓每個(gè)收到紙箱的用戶都很難不注意到銀聯(lián)這個(gè)全方位無(wú)死角的廣告。福利形式簡(jiǎn)單粗暴，掃碼贏紅包最高2019元，極大程度地吸引用戶的興趣，達(dá)到最高效的品牌曝光。
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