快手商業(yè)走進武漢，解決本地商家獲客變現(xiàn)的營銷痛點
摘要：隨著短視頻社交成為營銷主流趨勢，品牌曝光、轉(zhuǎn)化效率以及個性化需求是廣告主時下最關(guān)注的問題。為了解決精準獲取目標用戶，讓營銷變得精準高效，快手商業(yè)為武漢本地商家?guī)砹艘粓龆桃曨l營銷盛宴。
日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營銷中國行”在武漢舉行。現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運營負責人陳穎、武漢七葉云科技有限公司總經(jīng)理王健等嘉賓結(jié)合武漢本地商家營銷難點，分享最前沿的短視頻營銷理念和玩法，旨在讓營銷變得更精準高效。
快手商業(yè)再加速，社交商業(yè)生態(tài)帶來變現(xiàn)機遇
隨著媒體變遷，營銷形式的改變，短視頻社交營銷在廣告主、本地商家們心目中的地位愈發(fā)強盛?？焓稚虡I(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔在現(xiàn)場分享了短視頻社交下的商業(yè)機遇，他表示，“隨著快手全力沖刺3億DAU目標，快手正在為本地商家?guī)砭薮蟮纳虡I(yè)價值和機遇?？焓制脚_流量大、用戶多，且用戶具備購買能力和購買意愿，可以通過短視頻直接完成‘種草’和‘拔草’的環(huán)節(jié)，因此快手的營銷鏈路非常短。并且，快手用戶互動和分享基因非常強，快手上聚集了各種各樣的人，他們有活力、有個性、自由自在、新潮激情，還很關(guān)注性價比，在這樣社交氛圍里天然會產(chǎn)生很多商業(yè)機會?？焓制脚_每天都會誕生1500萬條以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些正是在流量的來源地和聚合點，是商家獲客變現(xiàn)需要集中火力攻克的地方?！?/p>
快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔
快手平臺的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價值。臧小潔認為，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上，人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上，內(nèi)容與人在真實、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟”引力下，產(chǎn)生強共生關(guān)系，從而實現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。由此誕生的私域流量價值，可以促進創(chuàng)作者更高效的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作，同時能夠幫助本地商家更好地實現(xiàn)從內(nèi)容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長效的營銷變現(xiàn)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是推動變現(xiàn)的核心動力
大會現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道運營負責人陳穎通過賬號搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會者分享了如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。陳穎表示，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是維系核心用戶、消費者的最強勁紐帶，持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出可以為商家、產(chǎn)品增加附加值，提升用戶滿意度、黏性和獲客轉(zhuǎn)化效率。并且，好的內(nèi)容天生具備傳播屬性和社交裂變的能力，將以更低的成本吸引流量，從而積淀私域流量池。而積蓄流量池就像在種草和養(yǎng)草，最終通過可觀的私域流量進行變現(xiàn)，就像在收割更肥美的牧草。快手這套信息流廣告投放和賬號運營搭建的營銷組合拳法，能夠幫助商家形成獲客、留存、變現(xiàn)完整鏈路的流量閉合，解決所有商家面臨社交營銷的心頭之痛?！?/p>
快手商業(yè)化全國渠道運營負責人陳穎
此外，陳穎還強調(diào)了快手賬號運營的重要性，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業(yè)化的運營，再加上和粉絲的積極互動，粉絲就會從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動去傳播品牌價值?！?/p>
在快手上，無論老鐵們的興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀的同類群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場，精準高效找到相匹配的用戶成為了可能?？梢哉f，快手是短視頻社交營銷的最佳選擇。優(yōu)質(zhì)代理商武漢七葉云科技有限公司銷售總監(jiān)潘嘉敏先生現(xiàn)場表示，短視頻社交及帶貨必然是接下來的主流趨勢，借助平臺的公域流量導(dǎo)流，打造自己的快手賬號體系，并用私域流量沉淀社交資產(chǎn)，對于本地商家來說，精準獲客、長效營銷已經(jīng)變成更加簡單易行。
武漢七葉云科技有限公司的銷售總監(jiān)潘嘉敏
快手的私域流量在社交磁力引擎的推動下，為武漢本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L機會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷推進，將有更多品牌和商家在快手商業(yè)生態(tài)里找到最適合自己的營銷模式。
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